傳統(tǒng)小店如何起死回生?傳統(tǒng)思維是,要么換地方,要么換老板。新零售時代,通過數(shù)字化賦能的貨架對店內(nèi)元素重新排列組合,就可以讓小店“脫胎換骨”。
杭州小店店主季存勇就欣喜的發(fā)現(xiàn),引入阿里巴巴零售通貨架半年多,單個零售通貨架可幫小店流水增長30%以上,而他要做的不過是適時在零售通頁面采購系統(tǒng)向他推薦的貨架商品。
圖說:引入零售通一個貨架,季存勇小店流水增長30%
近日,阿里巴巴零售通發(fā)起名叫“星火項目”的貨架革命,開始對100萬家接入零售通的夫妻老婆店進行貨架升級——將視覺識別技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)用于小店貨架,幫助小店進行陳列指導,一站式幫小店改善商品結(jié)構(gòu)。
在接入零售通之前,這家叫杭州華聯(lián)的小店,在杭州余杭區(qū)閑林街道經(jīng)營近十年。十年來,貨架上的商品種類沒變過,甚至品牌都很少變。但是,消費人群卻已經(jīng)發(fā)生了改變,老板跟不上變化,無法維繼只能轉(zhuǎn)讓。季存勇接手后,一時也不知道如何改變,接入零售通后,城市拍檔給他推薦了正在“試驗”階段的貨架。最初,季存勇發(fā)現(xiàn),貨架上的商品是他在傳統(tǒng)渠道進不來的網(wǎng)紅產(chǎn)品,而后他發(fā)現(xiàn),進店的年輕人越來越多了。
圖說:零售通貨架具有營銷功能
“場變了,貨變了,人也變了,要不是這個貨架,我根本沒注意到這里的年輕人居然這么多。”季存勇說,“零售通貨架能夠準確地幫我組一盤最適合小店和消費者的貨。”
阿里巴巴零售通事業(yè)部智能貨架項目負責人朱穎表示,通過這個貨架,季存勇的小店已經(jīng)形成一個“局部數(shù)字閉環(huán)”,零售通根據(jù)阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的高德、天貓、淘寶等大數(shù)據(jù),分析季存勇小店周邊年輕人群占有很大比例,于是,零售通就給季存勇推薦年輕人喜歡的網(wǎng)紅產(chǎn)品,經(jīng)過一段時間的貨架“訂貨、陳列、賣貨”數(shù)據(jù)沉淀,零售通根據(jù)貨架表現(xiàn),為季存勇這個貨架生成了數(shù)據(jù)閉環(huán),這個數(shù)據(jù)閉環(huán),有效指導著季存勇進行訂貨、組貨。
據(jù)了解,零售通推出“星火項目”的目的,就是為了讓季存勇小店一樣的單貨架“數(shù)據(jù)閉環(huán)”升級為整個門店的“數(shù)據(jù)閉環(huán)”。當整個門店貨架都升級為零售通數(shù)字化貨架,零售通可以實現(xiàn)對整個小店可陳列的商品總數(shù)、商品結(jié)構(gòu)進行大數(shù)據(jù)分析,對整個小店進行商品類目調(diào)整、動線布局、價格指引。
季存勇說,假如整店貨架改換為零售通數(shù)字化貨架,流水可翻倍。
朱穎介紹,“星火項目”還對貨架賦予營銷功能,通過主題促銷組貨、促銷商品物料及物料標準陳列打造小店促銷區(qū)域,讓消費者在小店內(nèi)有大商超一樣的消費體驗,讓百萬小店更規(guī)范、更賺錢。
