汽車新零售平臺(tái)大搜車已完成新一輪5.78億美金融資，本輪融資由春華資本和晨興資本領(lǐng)投，阿里巴巴、昊翔資本、領(lǐng)沨資本、帕拉丁股權(quán)投資、鍇明投資、中俄基金、陽(yáng)光保險(xiǎn)、宜信等機(jī)構(gòu)跟投。高鵠資本繼續(xù)擔(dān)任融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
據(jù)一位接近本次交易的業(yè)內(nèi)人士透露，本輪融資還未結(jié)束，還有很多投資機(jī)構(gòu)跟投，但很多機(jī)構(gòu)遇到最大的問(wèn)題并不是錢(qián)不夠，而是錢(qián)出不去。
日前，央行在官網(wǎng)發(fā)布了一則《中國(guó)人民銀行辦公廳關(guān)于進(jìn)一步明確人民幣合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者境外證券投資管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》。《通知》指出，人民幣合格投資者開(kāi)展境外投資的，不得將人民幣資金匯出境外購(gòu)匯。人民幣合格投資者開(kāi)展境外投資的，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定向中國(guó)人民銀行上?？偛繄?bào)送人民幣合格投資者基本情況、托管銀行、資金來(lái)源及規(guī)模、投資計(jì)劃、資金匯出入、境外持倉(cāng)情況等信息。中國(guó)人民銀行根據(jù)跨境資金流動(dòng)形勢(shì)、離岸人民幣市場(chǎng)流動(dòng)性及人民幣產(chǎn)品發(fā)展情況等因素對(duì)人民幣合格投資者境外投資實(shí)施宏觀審慎管理。
通俗來(lái)講，美元融資的創(chuàng)業(yè)公司拿錢(qián)的難度正在加大。
不過(guò)還好，大搜車還是順利的完成了新一輪融資，創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅在內(nèi)部公開(kāi)信中稱，未來(lái)公司有兩個(gè)小目標(biāo)：
2018年年底前，彈個(gè)車要實(shí)現(xiàn)落地8000家線下門(mén)店，覆蓋中國(guó)9成區(qū)縣；
三年內(nèi)，彈個(gè)車要完成全國(guó)高密度網(wǎng)狀布局，最終實(shí)現(xiàn)每10平方公里一個(gè)店覆蓋中國(guó)城鎮(zhèn)人口。
曾經(jīng)大搜車一度被認(rèn)為要“倒閉”，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，到底是如何成長(zhǎng)到今天這一步？AC汽車梳理了這家公司發(fā)展的30個(gè)瞬間，試圖還原這家新零售公司的發(fā)展歷程。
早期投資主要是看人，在姚軍紅百度百科上清晰地寫(xiě)著：姚軍紅曾在民航、通信、傳媒、汽車等多行業(yè)創(chuàng)業(yè)及參與創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)建大搜車前，作為神州租車的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員任該公司執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)車輛管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略合作等相關(guān)工作。
? 瞬間1：大搜車設(shè)立之初，即獲得晨興資本、源渡創(chuàng)投兩家機(jī)構(gòu)合計(jì)數(shù)百萬(wàn)美元的A輪投資。2013年9月，大搜車又獲得由紅杉資本領(lǐng)投的千萬(wàn)級(jí)美元 B 輪投資。兩輪投資共計(jì)2000萬(wàn)美金，
大搜車早期業(yè)務(wù)模式為二手車寄售模式，將車主的車擺在大搜車線下門(mén)店內(nèi)銷售，大搜車提供營(yíng)銷推廣促成二手車交易。每完成一筆交易，大搜車從中抽取車價(jià)的3%作為傭金。
? 瞬間2：2015年8月，姚軍紅關(guān)閉線下的門(mén)店，前后燒了1700萬(wàn)元，轉(zhuǎn)向做線上的數(shù)據(jù)系統(tǒng)車牛（服務(wù)小車商），后來(lái)還誕生了大風(fēng)車（服務(wù)大車商）。
關(guān)閉門(mén)店還有一種比較委婉的說(shuō)法，北京門(mén)店期間營(yíng)業(yè)的目的是為大搜車做SaaS系統(tǒng)上線實(shí)驗(yàn)。
對(duì)此，姚軍紅接受媒體采訪時(shí)曾算了一筆賬，“即使不算線上工作量，231臺(tái)車（當(dāng)時(shí)門(mén)店一個(gè)月的數(shù)據(jù)）的交易量也是基于2萬(wàn)平方米店面、130位員工的資源投入，相當(dāng)于每月坪效86平方米/臺(tái)、人效1.7臺(tái)/人。這就好比開(kāi)了一個(gè)86平方米的店，投進(jìn)去將近兩個(gè)人，而一個(gè)月卻只獲得5千元收入。如果把這些對(duì)應(yīng)資源拿去開(kāi)個(gè)小面館，5千元估計(jì)一天也能掙到了?！?/p>
即使優(yōu)化十倍，一個(gè)月只能賺五萬(wàn)，這顯然不是一個(gè)好生意。
晨興資本創(chuàng)始合伙人劉芹是大搜車創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一位非常關(guān)鍵的人物，他曾告誡姚軍紅一句話：“不知道你能走多久，但是未來(lái)這個(gè)行業(yè)牛逼的一定是數(shù)據(jù)公司?！?/p>
? 瞬間3：2016年開(kāi)始，二手車電商混戰(zhàn)，甚至多家公司以補(bǔ)貼燒錢(qián)的方式搶占市場(chǎng)，外界一度認(rèn)為大搜車已經(jīng)倒閉了，姚軍紅說(shuō)自己是不敢吭聲，怕被對(duì)手跟隨。
適時(shí)的潛伏和忍耐，可能是成功的關(guān)鍵。
? 瞬間4：2016年11月，大搜車C輪融資1億美元，螞蟻金服領(lǐng)投，神州租車參與本輪融資。阿里巴巴與大搜車的第一次合作，彈個(gè)車首次對(duì)外亮相。
根據(jù)用戶的支付寶信用等級(jí)評(píng)定，彈個(gè)車提車首付租金最低可為整車價(jià)格的10％，用戶在租賃期滿一年后可以自由決定是否購(gòu)車，如果中途用戶對(duì)新車不滿，可以直接選擇更換其他車型，部分車型可退，中途退還的汽車將按照二手車處理，也將由大搜車平臺(tái)上的二手車商家接手。
? 瞬間5：2017年3月3日，大搜車投資北京全車通商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司。這是一家二手車交易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)商，主要為二手車交易市場(chǎng)提供運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。
? 瞬間6：2017年3月20日，大搜車旗下品牌“彈個(gè)車”宣布斥資3億元，在全國(guó)37個(gè)城市樓宇及上海13條地鐵投放廣告。據(jù)姚軍紅透露，大搜車在近一年的時(shí)間里扎扎實(shí)實(shí)投入了10個(gè)億用于彈個(gè)車廣告。
? 瞬間7：2017年4月6日，大搜車與德邦證券合作兩期2.3億元純直租類汽車金融私募ABS產(chǎn)品：“德邦共贏系列定向資產(chǎn)管理計(jì)劃”和“萬(wàn)向信托-大搜車事務(wù)管理類集合資金信托計(jì)劃”也已經(jīng)完成發(fā)行。
該產(chǎn)品基礎(chǔ)資產(chǎn)為大搜車“彈個(gè)車”純直租類汽車金融資產(chǎn)，并且也是大搜車首次發(fā)行直租ABS。當(dāng)時(shí)，大搜車預(yù)計(jì)通過(guò)ABS募集資金120億元，汽車租賃ABS能夠拓展企業(yè)資金渠道、降低融資成本。
? 瞬間8：2017年4月10日，大搜車D輪融資1.8億美元，美國(guó)華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，香港鼎佩投資集團(tuán)、鍇明投資、佐譽(yù)資本、海通國(guó)際、宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金、晨興資本、高鵠資本跟投。
隨著資本的助推，發(fā)展起來(lái)的不僅是彈個(gè)車，全國(guó)出現(xiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)低首付品牌。2017年，各式各樣一成首付買(mǎi)車的產(chǎn)品深扎中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)，彈個(gè)車絕對(duì)有一份功勞。
? 瞬間9：2017年6月12日，大搜車姚軍紅在演講中表示，未來(lái)阿里巴巴在汽車領(lǐng)域上的投入將會(huì)前所未有的大。因?yàn)檫@是阿里巴巴搞定男性用戶，抗衡所有未來(lái)挑戰(zhàn)者必經(jīng)的一條路。
? 瞬間10：2017年6月18日，彈個(gè)車天貓旗艦店單日訂單量突破1000輛，單日完成交易量664輛，交易額超過(guò)億元。
? 瞬間11：2017年6月21日，大搜車旗下的汽車融資租賃品牌“彈個(gè)車”宣布平臺(tái)化戰(zhàn)略布局。
完成平臺(tái)化后，大搜車只做“彈個(gè)車”電商屬性部分的業(yè)務(wù)，為平臺(tái)提供采購(gòu)、物流、銷售、交付、資產(chǎn)管理、二手車殘值托底與處置等業(yè)務(wù)支撐，將從3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：融資租賃平臺(tái)化（邀請(qǐng)各類金融租賃、融資租賃公司來(lái)平臺(tái)承接業(yè)務(wù)）、征信服務(wù)平臺(tái)化（邀請(qǐng)各類數(shù)據(jù)征信服務(wù)商與平臺(tái)共建汽車行業(yè)風(fēng)控模型）、資金接入平臺(tái)化（邀請(qǐng)各類資金端為平臺(tái)上融資租賃資產(chǎn)提供資金）。
? 瞬間12：2017年8月22日，大搜車姚軍紅表示，融資租賃的核心是交易能力，消化回流二手車的關(guān)鍵是車商。隨后大搜車推出二手車彈個(gè)車模式，二手車商和彈個(gè)車之間的關(guān)系進(jìn)一步緊密。
值得注意的是，一方面，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)大量融資租賃低首付產(chǎn)品，只做一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值有限，而平臺(tái)的想象空間更廣。另一方面，開(kāi)放賦能的思路與阿里巴巴的戰(zhàn)略相吻合，經(jīng)過(guò)天貓618大促，阿里巴巴和大搜車已經(jīng)完成了初期磨合。
大搜車把從二手車領(lǐng)域成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了新車領(lǐng)域，但是面對(duì)主機(jī)廠、4S經(jīng)銷商集團(tuán)相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系，新車二網(wǎng)似乎是非常恰當(dāng)?shù)那腥肟凇?/p>
? 瞬間14：2017年11月1日，大搜車E輪融資3.35億美元，阿里巴巴領(lǐng)投，美國(guó)華平投資集團(tuán)、春華資本、招銀國(guó)際跟投。本次融資后，阿里巴巴成為除管理層外的最大股東，雙方將進(jìn)行更加深入的資源共享和業(yè)務(wù)合作。大搜車將繼續(xù)深化與戰(zhàn)略股東螞蟻金服在新金融領(lǐng)域的合作，輔以螞蟻金服數(shù)據(jù)和風(fēng)控能力。
值得注意的是，這一輪融資距離2017年4月華平資本領(lǐng)投1.8億美金還不到6個(gè)月。大搜車的汽車交易生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)始逐漸清晰，主要由三部分組成，基礎(chǔ)設(shè)施是通過(guò)SaaS數(shù)字化整合汽車零售渠道，上層建筑是新零售和新金融。
? 瞬間15：2017年11月15日，大搜車已完成對(duì)武漢太和巽捷數(shù)字商務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“太和巽捷”)的戰(zhàn)略投資。太和巽捷是中國(guó)汽車定制公司，創(chuàng)立于2013年，以前裝車輛定制、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品、智能遠(yuǎn)程控車系統(tǒng)為核心業(yè)務(wù)，是DFM方案設(shè)計(jì)提供商。
? 瞬間16：2017年12月13日，大搜車和天貓共同構(gòu)建的“超級(jí)試駕”門(mén)店開(kāi)業(yè)。這個(gè)創(chuàng)意應(yīng)該是來(lái)自Carvana，創(chuàng)始人是美國(guó)第二大二手車品牌連鎖集團(tuán)DriveTime的董事長(zhǎng)Ernest Garcia II的兒子。Carvana線下所有的店面就是自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，投幣之后在線購(gòu)買(mǎi)，直接可以把車提走。
不過(guò)，Carvana的車源大部分是從拍賣(mài)平臺(tái)、4S店置換的二手車，還有租賃公司的退役車輛。而大搜車和天貓測(cè)試的是新車試駕。
? 瞬間17：2017年12月28日，汽車經(jīng)銷商集團(tuán)ERP系統(tǒng)提供商布雷克索完成股權(quán)變更，被大搜車全資并購(gòu)。布雷克索為國(guó)內(nèi)多個(gè)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)和售后服務(wù)公司提供運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)。
和收購(gòu)車行168同理，大搜車開(kāi)始通過(guò)布雷克索布局4s汽車經(jīng)銷商集團(tuán)和售后服務(wù)公司。
? 瞬間18：一篇名為《致投資者-瓜子商業(yè)模式剖析50 億美金的謊言》遭曝光。這件事開(kāi)始，大搜車開(kāi)始全面炮轟瓜子二手車，并在二手車領(lǐng)域展開(kāi)新一輪布局。
? 瞬間19：2018年2月2日，AC汽車獨(dú)家獲悉，二手車電商平臺(tái)車易拍與大搜車即將達(dá)成深度合作，不排除資本合并的可能性。
? 瞬間20：2018年2月9日，AC汽車獨(dú)家獲悉，大搜車將收購(gòu)整車物流綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)車管家。并購(gòu)?fù)瓿珊?，從線下汽車經(jīng)銷商到彈個(gè)車社區(qū)店、無(wú)人汽車試駕店、汽車整車前置倉(cāng)，大搜車的線下渠道完成車源、交易、物流、汽車后服務(wù)多場(chǎng)景覆蓋。這一信息在大搜車F輪融資的時(shí)候得到明確證實(shí)。
自此，汽車物流板塊被納入大搜車集團(tuán)版圖中。
? 瞬間21：2018年3月22日，大搜車以5000萬(wàn)的價(jià)格控股了一家保險(xiǎn)代理公司，公司名為健安金匯保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司，打通汽車保險(xiǎn)這一環(huán)。
? 瞬間22：2018年4月3日，大搜車宣布正式并購(gòu)車易拍，并購(gòu)?fù)瓿珊?，車易拍仍然保持?dú)立的品牌和運(yùn)營(yíng)體系，公司組織結(jié)構(gòu)不變，管理團(tuán)隊(duì)不變。
大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO李志遠(yuǎn)曾告訴AC汽車，我們當(dāng)年沉默了三年，今天我們對(duì)車易拍還是同樣的做法，你就是沉默，別人怎么說(shuō)你也沉默。我們不斷融合自己的資源，不斷完善內(nèi)部流程，不斷的幫車易拍去構(gòu)建大基礎(chǔ)。
? 瞬間23：2018年4月11日，大搜車推出了全新的二手車C2B交易平臺(tái)—賣(mài)車比價(jià)平臺(tái)，幫助賣(mài)家快速賣(mài)車，收買(mǎi)家1%的服務(wù)費(fèi)，對(duì)賣(mài)家免服務(wù)費(fèi)。該平臺(tái)還可以輔助合作的二手車商快速找到優(yōu)質(zhì)車源。
與此同時(shí)，大搜車開(kāi)始在北京瘋狂投放“我是中間商，只收1%服務(wù)費(fèi)”的廣告。一位投資領(lǐng)域的朋友提醒AC汽車，3月1日，瓜子二手車完成騰訊領(lǐng)投的8.18億美金融資后，曾計(jì)劃三月底會(huì)宣布C+輪融資。而大搜車對(duì)二手車行業(yè)的布局也恰好堵在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，另有深意。
二手車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，比想象的還要復(fù)雜。
? 瞬間24：2018年4月18日，大搜車與萬(wàn)向信托共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。萬(wàn)向信托為大搜車提供全面的金融解決方案。
? 瞬間25：2018年6月28日，大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO李志遠(yuǎn)在演講中指出，二手車行業(yè)目前有兩大趨勢(shì)，
趨勢(shì)一：中低端車會(huì)成為引爆點(diǎn)；
趨勢(shì)二：小而美的二手車店會(huì)越來(lái)越多；
趨勢(shì)三：主機(jī)廠和4S店會(huì)來(lái)分蛋糕；
趨勢(shì)四：二手車商勝在服務(wù)權(quán)。二手車流通迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
同期接受AC汽車采訪的時(shí)候，李志遠(yuǎn)透露，彈個(gè)車的門(mén)店用了半年時(shí)間已經(jīng)開(kāi)3026家店。他認(rèn)為，未來(lái)電動(dòng)車時(shí)代一定以社區(qū)化形態(tài)存在，從銷售到服務(wù)在社區(qū)店內(nèi)完成。
“我們判定新型的電動(dòng)車，有可能跟著二手車渠道走”。
? 瞬間26：2018年8月22日，大搜車與永達(dá)二手車以系統(tǒng)為切入口展開(kāi)了深入合作，啟動(dòng)賦能汽車經(jīng)銷商集團(tuán)二手車板塊戰(zhàn)略。
? 瞬間27：2018年8月22日，大搜車投資了北京德普睿信顧問(wèn)咨詢有限公司，這家公司成立于2008年，是一家專業(yè)從事二手車行業(yè)研究、培訓(xùn)及咨詢的機(jī)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)從事二手車行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)的第三方顧問(wèn)咨詢服務(wù)。
? 瞬間28：2018年8月24日，大搜車與電咖汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將在汽車新零售、金融產(chǎn)品及服務(wù)、SaaS系統(tǒng)解決方案、整合營(yíng)銷等方面展開(kāi)全方位合作。
大搜車開(kāi)始嘗試和造車新勢(shì)力合作，合作電咖很可能是大搜車對(duì)新能源汽車銷售渠道的一次全方位探索。
? 瞬間29：2018年8月28日，大搜車投資金蝶國(guó)際旗下獨(dú)立子公司“金蝶汽車網(wǎng)絡(luò)”A輪融資2000萬(wàn)元，目前大搜車占比20%。大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁劉祚宏出任金蝶汽車網(wǎng)絡(luò)董事。大搜車再次加速對(duì)4S汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的信息管理軟件布局。
? 瞬間30：2018年9月3日完成新一輪融資5.78億美金。本輪融資由春華資本和晨興資本領(lǐng)投，阿里巴巴、昊翔資本、領(lǐng)沨資本、帕拉丁股權(quán)投資、鍇明投資、中俄基金、陽(yáng)光保險(xiǎn)、宜信等機(jī)構(gòu)跟投，高鵠資本繼續(xù)擔(dān)任融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
至此，一家汽車新零售公司的大部分版圖都浮現(xiàn)在大家面前。
