近日，阿里巴巴1688在廣州舉辦跨境峰會(huì)，數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月底，近五十萬優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)通過1688跨境專供為速賣通、亞馬遜、Wish、eBay、lazada平臺(tái)提供服務(wù)遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。1688跨境專供上線一年，交易規(guī)模和買家一年增長(zhǎng)超4倍。這種成績(jī)的取得對(duì)阿里巴巴全球化戰(zhàn)略意義重大。
馬云在2017年6月舉辦的投資者日大會(huì)上表示：“到2036年，阿里巴巴要服務(wù)20億消費(fèi)者?！辈㈦S后于阿里18周年年會(huì)上明確了阿里巴巴未來將全力投入全球化、積極推進(jìn)全球化。成年后的阿里巴巴將目光望向了全球，這也印證了馬云在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的那句名言——“我們的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不在國內(nèi)，而在美國的硅谷。”
國家“一帶一路”的倡議點(diǎn)燃了中國企業(yè)“走出去”的熱情，跨境B2B電商平臺(tái)搭上了政策的順風(fēng)車，迅速成為被行業(yè)人重點(diǎn)關(guān)注的藍(lán)海。一直以來以內(nèi)貿(mào)交易為核心的1688也開始了其全球化的征程。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里CBU事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海在跨境峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示“1688的全球化戰(zhàn)略讓我感到十分驚奇，1688作為中國最大的貨源平臺(tái)正在成為世界通用的商業(yè)語言。”
1688試水跨境，貨源成其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
據(jù)托比企業(yè)庫顯示，跨境專供市場(chǎng)（kj.1688.com）于2017年3月上線，定位于出口電商一站式貨源平臺(tái)，幫助跨境電商賣家在貨源和選品上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)采購，并提供一站式全方位的供應(yīng)鏈及數(shù)據(jù)服務(wù)。
阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理?xiàng)蠲徒榻B，跨境專供的商家與1688的商家有許多不同：首先需求不同，1688內(nèi)貿(mào)商家更多偏重現(xiàn)貨，季節(jié)化、行業(yè)化、專業(yè)化要求很高；而跨境商家則會(huì)追熱門，定制加工是主流；其次痛點(diǎn)不同，1688內(nèi)貿(mào)商家的信息獲取方式來源于傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，而跨境商家則更多依托于線上。這就導(dǎo)致了跨境商家對(duì)于數(shù)據(jù)支撐和服務(wù)體系要求更高；最后，跨境商家會(huì)需要例如海外代發(fā)、賒賬、品牌授權(quán)等特殊服務(wù)。
對(duì)于1688來說，全球化戰(zhàn)略雖然剛剛開始，但是這并不意味著在跨境行業(yè)上，1688是一個(gè)新生兒。其自身積累的體量?jī)?yōu)勢(shì)讓1688跨境專供一站式貨源平臺(tái)的定位十分突出。據(jù)透露，經(jīng)過18年的沉淀，1688有接近100萬付款的會(huì)員以及持續(xù)走了十年以上的4萬多家供應(yīng)商客戶。為保障貨源的穩(wěn)定，跨境專供平臺(tái)增加了更加嚴(yán)格的準(zhǔn)入規(guī)則，嚴(yán)格挑選每年認(rèn)證、每年合作且達(dá)5年以上的供應(yīng)商30萬家，并且結(jié)合1688多年的服務(wù)體系，從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，為買家創(chuàng)造一個(gè)放心的交易環(huán)境。
賦能跨境產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)接數(shù)字化全球貿(mào)易
1688平臺(tái)自2017年起從內(nèi)貿(mào)交易平臺(tái)向營銷平臺(tái)轉(zhuǎn)型,提出了1688“乘”的概念，其中1688×速賣通，主要為了直通上游工廠供應(yīng)鏈，挖掘一手貨源，幫助跨境商家快速補(bǔ)足弱勢(shì)品類，提升在全球商家中的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)汪海介紹，乘的概念意在通過不同的營銷渠道商，幫助跨境專供商家更好地貨賣全球，通過跟不同平臺(tái)的合作、賦能，幫助企業(yè)做全域營銷。
此次跨境峰會(huì)上，阿里巴巴B2B事業(yè)群增值業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李多全發(fā)布了針對(duì)1688跨境專供商家的金融服務(wù)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品“跨境寶”。目前外匯合規(guī)、轉(zhuǎn)賬限額、線上服務(wù)成本等都是跨境專供商家所面臨的問題。據(jù)李多全介紹，目前跨境寶提供的服務(wù)分四個(gè)階段：第一期提供結(jié)匯服務(wù)；第二期提供收匯服務(wù)；第三期提供多采多賒；第四期提供多采多貸。“我們要抵押的是信用，這也是1688跨境專供平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?；诎⒗矬w系對(duì)客戶的認(rèn)知，包括交易數(shù)據(jù)、金融數(shù)據(jù)等等數(shù)據(jù)考量來提供服務(wù)。我們做的和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)最大的差別就是看貿(mào)易跟金融履約情況，不看線下有多少資產(chǎn)?！?/p>
無論是1688“乘”概念，還是跨境寶審核的信用資產(chǎn)，1688平臺(tái)在通過自身的多方資源賦能產(chǎn)業(yè)鏈，助力其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的目標(biāo)。汪海在介紹1688未來在跨境行業(yè)方面的發(fā)展規(guī)劃時(shí)提到：“首先1688要幫助更多的中國企業(yè)完成數(shù)字化升級(jí)，這樣才能對(duì)接數(shù)字化全球貿(mào)易；其次1688正在搭建通道，連接所有能連接的一切，包括海外菜鳥戰(zhàn)略布局、螞蟻金服國際戰(zhàn)略布局等等。共同帶動(dòng)中國具備數(shù)字化能力的企業(yè)，把他們的商品、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。1688平臺(tái)一定會(huì)在全球貿(mào)易上幫助中國最優(yōu)秀的企業(yè)對(duì)接到全球市場(chǎng)。并且這將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，在阿里巴巴實(shí)現(xiàn)2036年服務(wù)全球20億消費(fèi)者的愿景之前，要持續(xù)去做?！?/p>
線上數(shù)字化升級(jí)，線下直面客戶需求
數(shù)字化是1688全球化戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。1688未來3年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)就是希望真正幫助中國的制造和貿(mào)易類的中小企業(yè)能夠走向數(shù)字化營銷平臺(tái)，用數(shù)字化的營銷方式幫大家獲取更多的互聯(lián)網(wǎng)的用戶。汪海表示：“數(shù)字化代表所有的東西能被更多的人非常簡(jiǎn)單的去發(fā)現(xiàn)，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的力量。我們希望所有的中小微企業(yè)，不管是制造商還是貿(mào)易商可以借助數(shù)字化，讓整個(gè)營銷獲客能力跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的力量對(duì)接上，改變傳統(tǒng)的獲客方式和傳統(tǒng)維護(hù)客戶的方式，把服務(wù)能力更好的數(shù)字化，從而展現(xiàn)給更多的人，以數(shù)字化的方式做新時(shí)代的生意?！?/p>
1688跨境專供是在1688的基礎(chǔ)上，幫助賣家在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提升專業(yè)化的能力，從貨源到數(shù)據(jù)上的選品指導(dǎo)，從線上走到線下來幫助商家做好生意。楊猛認(rèn)為，傳統(tǒng)貿(mào)易依托整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶。因?yàn)樾碌膶I(yè)市場(chǎng)在升級(jí)，所以1688與專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行合作，設(shè)立1688服務(wù)中心：第一，幫助線下買家選擇最優(yōu)質(zhì)的商品，進(jìn)行線上化。第二，幫助專業(yè)市場(chǎng)商家更好的去做物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和面對(duì)全球的買家。希望在和商家的互通上，通過阿里巴巴中間紐帶，整個(gè)線下產(chǎn)業(yè)和跨境行業(yè)在數(shù)字化、全球化的趨勢(shì)下能夠共同發(fā)展。
“通過跨境專供線下產(chǎn)品對(duì)接會(huì)也可以感受到跨境的熱度。因?yàn)榘⒗锇桶妥鯞類生意，跟C類不一樣，B類客戶更多講究的是嚴(yán)肅性和時(shí)效性、專業(yè)性、確定性，我們希望在線上選品、線上對(duì)接商機(jī)的同時(shí)，線下建立更好的客戶跟客戶之間真實(shí)的認(rèn)知鏈接。B類達(dá)成貿(mào)易后，還是會(huì)去線下見面，去驗(yàn)場(chǎng)、驗(yàn)貨，所以我們今天也是線上線下一體化。我們讓整個(gè)貿(mào)易分兩次、三次，希望在這個(gè)過程中，阿里巴巴18年的線上服務(wù)經(jīng)驗(yàn)開始向線下更深層次的供應(yīng)鏈服務(wù)中滲透?！痹跅蠲涂磥恚€下的產(chǎn)品對(duì)接會(huì)的價(jià)值就在于此，能夠幫助工廠及賣家直面彼此的需求，更好的達(dá)成合作。
全球化趨勢(shì)不可阻擋，阿里巴巴要打破商業(yè)邊界
汪海對(duì)托比網(wǎng)記者表示，商業(yè)是推進(jìn)世界進(jìn)步主要的力量，所以整個(gè)世界全球化，始終是不可阻擋的趨勢(shì)，在整個(gè)數(shù)字化之后，世界貿(mào)易全球化越來越寬泛。阿里巴巴的全球化步伐邁的也越來越大。中國幾千萬中小企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的商業(yè)策略是極少的，但是十年以后，所有的企業(yè)必須線上、必須數(shù)字化，這樣才能參與到全球的競(jìng)爭(zhēng)，全球開放體系，去對(duì)接全球的商機(jī)。“今天我們要打破這個(gè)邊界，我們希望從原來好貨通國內(nèi)，發(fā)展為好貨通全球；從原來國內(nèi)的貿(mào)易和服務(wù)升級(jí)，發(fā)展為全球貿(mào)易和全球服務(wù)升級(jí)，這是阿里巴巴的使命?！?/p>
就如汪海所說，阿里巴巴是一個(gè)理想主義者，同時(shí)也在腳踏實(shí)地的推動(dòng)每一步的發(fā)展。1688跨境專供是1688多年資源和經(jīng)驗(yàn)積累的集成者，發(fā)展至今，是全球化浪潮推動(dòng)下的必然結(jié)果，而要成為一名瀟灑的乘浪馳騁者，1688未來要做的功課還有很多。但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是阿里巴巴合作開放的理念可以讓其未來探索出無限的可能。
