近日，1688淘工廠舉辦的“雙淘會(huì)”在桐鄉(xiāng)市舉辦，其主旨是在供應(yīng)鏈能力匱乏的淘寶賣家和缺乏對(duì)客戶直接理解的工廠之間，建立廣泛、深入且數(shù)據(jù)化的連接，除了產(chǎn)能訂單對(duì)接外，設(shè)計(jì)服務(wù)也成為現(xiàn)場(chǎng)一大亮點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)托比網(wǎng)記者對(duì)阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部淘工廠業(yè)務(wù)總經(jīng)理袁煒進(jìn)行了采訪?！疤怨S是從1688平臺(tái)下孵化出來(lái)的，專門針對(duì)生產(chǎn)制造型企業(yè)開展業(yè)務(wù)，在消費(fèi)升級(jí)和供給側(cè)改革的推動(dòng)下，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度在加快，淘工廠上優(yōu)秀的商家及工廠也隨著這一趨勢(shì)在快速發(fā)展。我們作為1688戰(zhàn)略型的業(yè)務(wù)，承載著未來(lái)新制造的排頭兵角色。”
據(jù)介紹，一開始淘工廠業(yè)務(wù)定位于C2B柔性供應(yīng)鏈，至2018年，經(jīng)過(guò)5年的探索，在整個(gè)消費(fèi)者倒逼上游變革的大環(huán)境下，淘工廠明確了自己的核心用戶，即新的零售群體，包括淘寶、天貓上的商家等小B端，讓服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)商機(jī)再分配。據(jù)悉，淘工廠目前已經(jīng)有將近2.7萬(wàn)家的工廠，并且保持在每月1000-2000家新增工廠的速度。2017年淘工廠的交期準(zhǔn)確率平均達(dá)到了80%以上。目前覆蓋15-18個(gè)消費(fèi)品行業(yè)類目，以服裝服飾行業(yè)為基礎(chǔ)進(jìn)行品類擴(kuò)充。
利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配，打破信息孤島
大碼女裝淘寶商家方亮對(duì)記者表述：“線下傳統(tǒng)的加工企業(yè)，他是要大單，小單一般不會(huì)去接，而且他做熟客，生客一般不接。一個(gè)賣家跟一個(gè)工廠去磨合，光這個(gè)磨合的過(guò)程就非常痛苦。而且市場(chǎng)上貨源不穩(wěn)定，質(zhì)量也是參差不齊的。另外，我們作為一個(gè)小商家，庫(kù)存是最大的難處，多出的貨賣不出去，成本就很高。我們這種店就是需要小批量，多款式，形成良性循環(huán)，這樣客戶的黏性也高?！?/p>
阿里研究院認(rèn)為，以消費(fèi)者為中心的C2B模式，將是未來(lái)商業(yè)模式的主要代表。其核心思想是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)，個(gè)性化營(yíng)銷、柔性化生產(chǎn)、社會(huì)化供應(yīng)鏈?zhǔn)荂2B模式的支持體系，以消費(fèi)者參與的定制等方式創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值是其主要特征之一?，F(xiàn)如今網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)的服裝爆品目不暇接，因?yàn)楸返男枨罅考彼偕仙虝r(shí)間內(nèi)又會(huì)急速下降，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，需要找到一家合適的工廠，量不能大還得生產(chǎn)速度快。但是服裝產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)眾多，以往以月來(lái)計(jì)的生產(chǎn)周期早已不適應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)者需求。同時(shí)，工廠也需要新的客戶資源，需要減少人工和機(jī)器的空置率，所以淘工廠實(shí)行了“需求聚類、精準(zhǔn)匹配、好商優(yōu)先”的業(yè)務(wù)策略。
據(jù)悉，工廠作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的核心，淘工廠對(duì)于工廠的入門和篩選有明確的分級(jí)制度，通過(guò)1688誠(chéng)信通的第一道門檻后，驗(yàn)廠、訂單等情況進(jìn)行數(shù)字化模型建立，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行工廠信譽(yù)的透明化、線上化，同時(shí)對(duì)其交期準(zhǔn)確率和品質(zhì)合格率等相關(guān)履約能力進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和核查。然后通過(guò)對(duì)淘寶、天貓賣家的需求利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行海量的精準(zhǔn)匹配。讓優(yōu)質(zhì)工廠獲得精準(zhǔn)的客戶資源，減少因?yàn)楣┬璨黄ヅ湓斐傻臅r(shí)間和資源浪費(fèi)。袁煒表示，“我們代表的是這些新興的泛電商零售品牌的整體利益。所以我們需要對(duì)核心優(yōu)選工廠做統(tǒng)一約束，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)端的嚴(yán)格審核及品質(zhì)要求促進(jìn)下游淘賣家的供貨準(zhǔn)確率以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升?！?/p>
2017年9月，淘工廠上線了鷹眼大數(shù)據(jù)診斷模型，利用數(shù)據(jù)價(jià)值，賦能服裝產(chǎn)業(yè)鏈，充分的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的再分配。杭州市設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)ODM聯(lián)盟負(fù)責(zé)人沈括在現(xiàn)場(chǎng)表示：“作為設(shè)計(jì)師，希望能有專業(yè)的人做專業(yè)的事這樣一個(gè)環(huán)境，然而以前的服裝環(huán)境里設(shè)計(jì)師還要兼做銷售，需要自己一條龍全部完成。我們本身也希望和工廠合作，但是獲客成本實(shí)在是太高了。平時(shí)來(lái)100個(gè)客戶，實(shí)際上只有2個(gè)是完全合適的，篩選和甄別就成為巨大的難題。同時(shí)生產(chǎn)上也有一些需求，我們也需要優(yōu)質(zhì)的工廠與我們配合，但是若是我們自己去找試錯(cuò)成本就很高。大數(shù)據(jù)對(duì)于降低獲客成本，進(jìn)行精準(zhǔn)的需求匹配有很大的幫助，有效解決了前期的客戶篩選問(wèn)題。而設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)企業(yè)也會(huì)通過(guò)產(chǎn)能共享的方式和其他加工企業(yè)形成聯(lián)合工廠共同對(duì)買家賦能?！?/p>
供應(yīng)鏈服務(wù)是“共享產(chǎn)能”的核心
未來(lái)，淘工廠將定位于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)，此次雙淘會(huì)上，袁煒宣布了淘工廠的兩個(gè)鼓勵(lì)：
一是鼓勵(lì)淘工廠上的OEM工廠增加或強(qiáng)化自己的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，同時(shí)鼓勵(lì)更多的ODM工廠上線。袁煒認(rèn)為，未來(lái)供應(yīng)鏈服務(wù)應(yīng)該有多個(gè)基于垂直品類的二級(jí)生態(tài)，它不僅僅是一家生產(chǎn)性的工廠，更多能夠?yàn)樾铝闶劭蛻籼峁┕┛钅芰υ趦?nèi)的綜合性供應(yīng)鏈服務(wù)。新的服務(wù)能為新零售客戶增加新的價(jià)值，因此僅僅是供款能力一項(xiàng)就能夠降低淘賣家的買版成本，能夠?qū)崿F(xiàn)迅速擴(kuò)充品類，降低選款風(fēng)險(xiǎn)和壓力，同時(shí)增加工廠的附加價(jià)值。目前，淘賣家已經(jīng)和一些成熟的設(shè)計(jì)資源及擁有優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)能力的工廠形成直接的綁定關(guān)系合作；
二是鼓勵(lì)工廠抱團(tuán)上線。抱團(tuán)上線是指把工廠的上下游都往線上驅(qū)動(dòng)，從而解決上下游協(xié)同的問(wèn)題，同時(shí)也指同產(chǎn)地工廠抱團(tuán)打造本地品牌，讓小規(guī)模的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能向大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能去聚集，形成聚集效應(yīng)。淘工廠將把工廠對(duì)染廠、紗線廠、外發(fā)生產(chǎn)資源等等上下游的整合能力進(jìn)行打包，形成工廠品牌，幫助淘賣家更好的去優(yōu)選適合他們的服務(wù)商。不僅如此，淘工廠也鼓勵(lì)工廠把線下中間工序外發(fā)的環(huán)節(jié)線上公開化，并接受統(tǒng)一考核。用這種方式，能夠幫助線上的零售品牌及大的網(wǎng)紅店實(shí)現(xiàn)真正意義上可擴(kuò)展的柔性供應(yīng)?！肮と恕C(jī)器的利用率、供貨能力、品質(zhì)的把控等等都是工廠生產(chǎn)的痛點(diǎn)，通過(guò)整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)線上透明化，就可以實(shí)現(xiàn)快速的產(chǎn)能擴(kuò)充，協(xié)同效率最大化、品質(zhì)管控的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，真正實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)制造，這也是淘工廠所倡導(dǎo)的產(chǎn)能共享?！?/p>
在袁煒看來(lái)，單純的生產(chǎn)與訂單的撮合并不是共享產(chǎn)能概念，真正的共享產(chǎn)能應(yīng)該是有可控交期和可控品質(zhì)，而且服務(wù)能力和生產(chǎn)能力及上下游整合能力兼?zhèn)涞墓?yīng)鏈服務(wù)品牌是共享產(chǎn)能的主體。過(guò)去雖然一些工廠的品質(zhì)控制水平和履約服務(wù)能力均在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)線以上，但是因?yàn)橐?guī)模太小的原因被淘汰，然而小工廠也分三六九等，具有工匠精神的小工廠也不計(jì)其數(shù)。但是由于規(guī)模所限，導(dǎo)致上下游整合能力不強(qiáng)。淘工廠把這些工廠和綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商進(jìn)行對(duì)接，形成新的產(chǎn)業(yè)組合。這也是抱團(tuán)上線的一種方向，這種產(chǎn)業(yè)組合是淘工廠認(rèn)為最有效的整合本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能資源的方式，通過(guò)線上化，打出供應(yīng)鏈服務(wù)品牌的品牌價(jià)值。
促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)繁榮，Made In Internet是終極目標(biāo)
據(jù)袁煒介紹，淘工廠是一個(gè)柔性供應(yīng)鏈的協(xié)同平臺(tái)。旨在通過(guò)淘工廠這個(gè)協(xié)同平臺(tái)，把整個(gè)供應(yīng)鏈體系的各端，讓它更高效的協(xié)同起來(lái)，未來(lái)一定不會(huì)參與到服飾的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去。淘工廠最開始的初衷和一直的價(jià)值觀就是要促成生態(tài)的繁榮?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)抱團(tuán)上線的方式去孵化二級(jí)生態(tài)，這樣的二級(jí)平臺(tái)它也可以去整合、發(fā)揮它的平臺(tái)效應(yīng)，但是它也需要有自己的為和不為，我們甚至希望孵化出這樣的二級(jí)生態(tài)一定是以細(xì)分品類專業(yè)區(qū)分的，這是我們的原則。未來(lái)一定是細(xì)分的，所以需要聚焦和專注?！?/p>
2018年2月，知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)媒體IPRdaily發(fā)布的《2017全球區(qū)塊鏈企業(yè)專利排行榜》上，阿里巴巴區(qū)塊鏈專利申請(qǐng)高居全球企業(yè)第一。淘工廠是否未來(lái)會(huì)在區(qū)塊鏈技術(shù)上進(jìn)行探索，袁煒表示，淘工廠正在非常積極的學(xué)習(xí)和探索區(qū)塊鏈的本質(zhì)和今天的技術(shù)成熟度。本著對(duì)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，也需要謹(jǐn)慎的對(duì)待這樣的技術(shù)?！拔覀兿Ｍ@些新的技術(shù)能夠在恰到好處的那個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)，為我們的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)真正意義上的顛覆性影響?！?/p>
2017年9月，馬云在2017世界物聯(lián)網(wǎng)無(wú)錫峰會(huì)上表示：“制造業(yè)必須要學(xué)會(huì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)不存在Made In China、Made In USA，未來(lái)的制造業(yè)是Made In Internet，未來(lái)的制造業(yè)全是在互聯(lián)網(wǎng)上制造?！碧怨S以實(shí)現(xiàn)馬云提出的made in internet的終極設(shè)想為目標(biāo)。made in internet本質(zhì)是協(xié)同在互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同效率的提升，快速解決交易的信任和協(xié)同問(wèn)題，并將交易訂單、生產(chǎn)、供貨、買賣、售后等過(guò)程完全線上化、透明化。對(duì)于淘工廠未來(lái)的發(fā)展，袁煒認(rèn)為 “我們相信，整個(gè)的制造業(yè)會(huì)真正走向服務(wù)型制造。現(xiàn)在淘工廠僅僅是往前邁進(jìn)了一小步，但是我們要一直去爭(zhēng)取推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型，努力把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)以平臺(tái)的客觀性和公正性，用數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)資源的聚集。讓制造業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮的作用、扮演的角色越來(lái)越重要?！?/p>
