【編者按】“從2018年開始，計劃用五年時間義務培養(yǎng)十萬名新型職業(yè)農業(yè)工作者……”2018年兩會上，新希望集團董事長提出了關于鄉(xiāng)村振興的提案。
去年的十九大報告提出了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并首次提出“農村現(xiàn)代化”概念，隨即在2018年中央一號文件中，不僅明確了關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大政方針，還給出了具體的任務時間表。
我國現(xiàn)有農村常住人口接近6億，鄉(xiāng)村戶籍總人口9.7億人，市場潛力和發(fā)展后勁巨大。從2017十九大報告到2018中央一號文件再到今年兩會，“三農”問題連續(xù)獲得了國家層面的“加持”。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，“三農”改革必然離不開新模式、新技術，近年來代表著先進互聯(lián)網(wǎng)模式的企業(yè)和技術企業(yè)，正紛紛將觸角伸向這里。然而，由于多重因素影響，我國“三農”問題特殊性很強,很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在走向農村時發(fā)現(xiàn)了與城市截然不同的問題，甚至折戟而歸。
如果你是“三農”領域的創(chuàng)業(yè)者，關于市場調研、商業(yè)模式、業(yè)務運營，你會怎么思考呢？
先看幾組來自白皮書的數(shù)據(jù)：
行業(yè)融資數(shù)量：2017年，互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)領域總計發(fā)生了72起投融資事件，與其他領域相比資本對這一市場的興趣相對較淡。
融資輪次：互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)領域絕大多數(shù)的投資事件都處于A輪（含）之前，后期項目占比較少，行業(yè)整體還處于啟動階段。
融資金額：1000萬-1億之間的數(shù)量最多，達24筆，這也體現(xiàn)了農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術的融合尚處于初級階段，早期的項目占比較高。
從數(shù)據(jù)可以看出，雖然淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入農村的新聞一直此起彼伏，2017年的城市中出現(xiàn)了各種生鮮業(yè)態(tài)，但是由于農產品的標準化程度低、信息化程度弱，農業(yè)生產各環(huán)節(jié)信息不對稱嚴重以及農村各種生產、生活、金融數(shù)據(jù)缺失等各種錯綜復雜的問題，總體上針對“三農”的創(chuàng)業(yè)和投資都還處于襁褓狀態(tài)，一切都在探索和嘗試之中。
以農資電商賽道為例。2016年，上市公司諾普信投資的農資電商平臺田田圈巨虧1.86億，為此公司不得不在2017年報中坦承對農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“急躁冒進”、投入過大。經歷了2016年的熱鬧之后，農資電商開始降溫。
當然，雖然早期試錯成本大，但很多企業(yè)依然看到了國內農業(yè)市場變革的機遇，并沒有將伸出去的觸角收回。
諾普信在坦誠巨虧原因的同時發(fā)布了定增方案，擬募集資金打造總部及區(qū)域農業(yè)綜合服務平臺。該平臺將其總部的運維中心與縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級運營平臺和農服中心結合，覆蓋湖南、江蘇等11省區(qū)的30縣、60鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農業(yè)種植戶提供耕、種、管、收、烘、儲的全程農事服務。
2017年，農村金融市場成為新的投資風口。以阿里巴巴和京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，看到農業(yè)金融的廣闊潛力，利用自身電商的優(yōu)勢，為農民提供支付、保險和貸款服務，欲通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，降維打擊農村金融市場。此外，領鮮金融、農泰金融、農分期等共有12家農村金融平臺相繼宣布獲得融資。
2017年8月，格力電器董事長董明珠出席銀隆與洛陽市的簽約儀式，格力電器布局農業(yè)領域，攜150億殺入電動農機市場。
目前國內農產品電商領域依然是目前相對最火的領域，2017年以38起投資事件位列前一。
不過，在國家政策的推動下，返鄉(xiāng)能人、種養(yǎng)殖大戶、職業(yè)農業(yè)工作者等新型農業(yè)主體規(guī)模將不斷擴大，這個群體的訴求不同于傳統(tǒng)農民，他們更像一個農業(yè)企業(yè)，計算的是投入產出比。
未來，他們將成為農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地參與者，引進諸如農業(yè)金融、保險、農機服務、農業(yè)托管服務等多種專業(yè)化分工形式，并孕育出更多的創(chuàng)業(yè)機會。
“三農”領域縱橫交錯，分支龐大繁雜，創(chuàng)業(yè)和投資大都專注于某一垂直領域，以小切口切入。以下是星河互聯(lián)白皮書對這些細分領域的趨勢判斷。
1、農資電商
電商時代，數(shù)據(jù)為王。以大數(shù)據(jù)為基礎，通過模擬作物生長情況，來構建科學高效的種植解決方案，并精準匹配農資、農技、金融等服務和產品，將是農資電商的發(fā)展趨勢。
2、農產品電商
向供給精細化、品牌在線化、品質標準化和模式成熟化發(fā)展。
供給精細化：精細農業(yè)、智慧農業(yè)在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用下得到巨大的發(fā)展，農業(yè)科技化帶來農業(yè)供給側的重大變革。
品牌在線化：傳統(tǒng)品牌的內涵在互聯(lián)網(wǎng)時代得到了巨大的顛覆和外延。農民在電子商務的快速發(fā)展和社交平臺的巨大推動下成長為“網(wǎng)紅”，傳統(tǒng)品牌轉型為線上品牌，地標產品則演化為區(qū)域公用品牌。
品質標準化：農產品品質、生產工藝和服務會隨著農產品流通標準體系的不斷完善得到較大提升。未來，農產品電商平臺的機會將由營建經營渠道的模式創(chuàng)新轉變?yōu)樯a品質把控、供應鏈優(yōu)化等方面的創(chuàng)新，核心競爭力則體現(xiàn)為制定標準和規(guī)則的能力。
B2B模式成熟化：大宗農產品更具標準化，消費剛需更強，相關企業(yè)的數(shù)據(jù)化基礎更好。企業(yè)間農產品市場空間巨大，一旦爆發(fā)，勢能更大。
3、農業(yè)機器人
該領域主要體現(xiàn)在無人機方面。在無人機產品上，隨著土地集約化發(fā)展，大載重、長航時是未來產品發(fā)展方向。在商業(yè)模式上，整機與植保服務分離，無人機生產企業(yè)專注于技術研發(fā)，而植保服務可以交給專業(yè)組建的飛防大隊，合理分工提高效率。
4、消費金融
隨著農業(yè)和農民的數(shù)字化程度越來越高，農民的信用評價將越來越容易，消費金融下沉到村鎮(zhèn)農村市場的速度將越來越快。三農產業(yè)金融將成為農資電商、農產品電商盈利的一個重要手段。
2015年以來，農業(yè)大數(shù)據(jù)、農業(yè)機器人、精準農業(yè)、農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術進入深度應用階段，人工智能逐步向農業(yè)領域滲透，促進農業(yè)向“信息感知、定量決策、智能控制、精準投入、個性服務”為特征的智能化農業(yè)方向發(fā)展。
在農業(yè)領域，人工智能將為農作物的生產提供更加智能化的輔助手段，其作用將貫穿從種植、灌溉到收獲等生產全流程。
基于對整個農業(yè)行業(yè)的綜述和趨勢分析，星河互聯(lián)認為在互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)領域有以下四個領域值得布局：智能裝備、供應鏈管理、農業(yè)金融、區(qū)塊鏈。
1、智能裝備
首先，我們認為農業(yè)智能裝備將面臨高增長，主要原因為：
勞動力替代的需求。我國城市化進程依然強勁，農業(yè)從業(yè)人口總量進一步減少。
通過裝備進行數(shù)據(jù)采集的需要。智能硬件設備是未來農業(yè)的數(shù)據(jù)入口。
農機普及之后迫切需要智能化升級。我國綜合機械化已經超過61%，其中小麥收割機械化率已達九成，但農機行業(yè)的智能化還是洼地。
我們認為最具投資價值的農業(yè)智能裝備企業(yè)將有以下特點：
對人工的替代能夠覆蓋成本的增加，并符合農業(yè)的應用場景；產品皮實、解決問題、用戶體驗好；結合傳統(tǒng)農業(yè)機械化、信息化企業(yè)，進行智能化升級。
2、農業(yè)供應鏈管理
渠道的扁平化、集約化是行業(yè)的必然趨勢，也是從業(yè)者都在追求的目標。然而很多創(chuàng)業(yè)項目在農資電商、生鮮電商、農產品B2B的道路上發(fā)展的并不順利。
隨著創(chuàng)業(yè)項目對農業(yè)供應鏈領域的深耕，此領域的創(chuàng)業(yè)團隊認知的不斷增加，以及移動互聯(lián)網(wǎng)對產業(yè)鏈從業(yè)人員的完全滲透，加上更加實用、低成本的物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云平臺的應用，在垂直領域依然存在著創(chuàng)業(yè)和投資機會。
新的智慧供應鏈項目需要能夠為產業(yè)鏈提供明顯的價值增值。價值增值手段往往是更優(yōu)化的資金配置、更高效的物流倉儲、更低的產品損耗；全產業(yè)鏈運作、打通生產和消費；全過程數(shù)據(jù)化。
3、農業(yè)金融
我國農業(yè)人口、農業(yè)企業(yè)的信用貸款能力較低，土地、生物資產都不能作為抵押物。且三農領域，線上數(shù)據(jù)遠遠少于城市，信用評價和信用體系建設也較城市更困難。從金融機構的角度看，農村金融的獲客成本和風控成本都太高。
然而，農村金融需求得不到滿足的同時帶來了巨大的商機。產業(yè)金融與電商平臺的深度融合，將大大促進渠道的集約化和扁平化。
我們認為，智慧的三農金融具有如下特點：圍繞著關鍵生產環(huán)節(jié)展開，如產業(yè)鏈的核心企業(yè)；符合農村的應用場景，例如，支付手段符合用戶的習慣和使用環(huán)境；符合并充分利用支農助農的金融政策。
4、區(qū)塊鏈+農業(yè)
最后，我們再來談談2018年最火的風口——區(qū)塊鏈。農業(yè)產業(yè)鏈環(huán)節(jié)長，從農資到農田，從農田到餐桌，分布分散，信息不對稱。因而，區(qū)塊鏈技術似乎天然的適用于農業(yè)產業(yè)鏈。
然而，因為農產品本身的非標準化屬性，農村各種生產、生活、金融等數(shù)據(jù)缺失，沒有數(shù)據(jù)空談區(qū)塊鏈應用只能是紙上談兵。
我們認為，在大農業(yè)領域，具備大量數(shù)據(jù)生產采集的細分行業(yè)，區(qū)塊鏈將得以率先成功應用。
1）區(qū)塊鏈+農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：將農業(yè)生產過程數(shù)據(jù)化，通過分布式的數(shù)據(jù)存儲方式，實現(xiàn)信息的透明不可篡改。
2）區(qū)塊鏈+農業(yè)保險：智能合約下農險的反欺詐，理賠效率提高，將促進農業(yè)生產類、農民生活類的保險的快速發(fā)展。
3）區(qū)塊鏈+畜牧：畜牧行業(yè)的工業(yè)化水平高于種植業(yè)，區(qū)塊鏈技術首先在畜牧行業(yè)應用。
4）區(qū)塊鏈+高價值的農產品溯源：基于區(qū)塊鏈技術的分布式記賬和不可篡改等特點，消除人為因素，提高信息透明度。區(qū)塊鏈技術在高附加值農產品中將率先找到用武之地。
