【編者按】“從2018年開始，計劃用五年時間義務培養(yǎng)十萬名新型職業(yè)農(nóng)業(yè)工作者……”2018年兩會上，新希望集團董事長提出了關(guān)于鄉(xiāng)村振興的提案。
去年的十九大報告提出了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并首次提出“農(nóng)村現(xiàn)代化”概念，隨即在2018年中央一號文件中，不僅明確了關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大政方針，還給出了具體的任務時間表。
我國現(xiàn)有農(nóng)村常住人口接近6億，鄉(xiāng)村戶籍總?cè)丝?.7億人，市場潛力和發(fā)展后勁巨大。從2017十九大報告到2018中央一號文件再到今年兩會，“三農(nóng)”問題連續(xù)獲得了國家層面的“加持”。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，“三農(nóng)”改革必然離不開新模式、新技術(shù)，近年來代表著先進互聯(lián)網(wǎng)模式的企業(yè)和技術(shù)企業(yè)，正紛紛將觸角伸向這里。然而，由于多重因素影響，我國“三農(nóng)”問題特殊性很強,很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在走向農(nóng)村時發(fā)現(xiàn)了與城市截然不同的問題，甚至折戟而歸。
如果你是“三農(nóng)”領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)于市場調(diào)研、商業(yè)模式、業(yè)務運營，你會怎么思考呢？
先看幾組來自白皮書的數(shù)據(jù)：
行業(yè)融資數(shù)量：2017年，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域總計發(fā)生了72起投融資事件，與其他領(lǐng)域相比資本對這一市場的興趣相對較淡。
融資輪次：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域絕大多數(shù)的投資事件都處于A輪（含）之前，后期項目占比較少，行業(yè)整體還處于啟動階段。
融資金額：1000萬-1億之間的數(shù)量最多，達24筆，這也體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合尚處于初級階段，早期的項目占比較高。
從數(shù)據(jù)可以看出，雖然淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入農(nóng)村的新聞一直此起彼伏，2017年的城市中出現(xiàn)了各種生鮮業(yè)態(tài)，但是由于農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度低、信息化程度弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)信息不對稱嚴重以及農(nóng)村各種生產(chǎn)、生活、金融數(shù)據(jù)缺失等各種錯綜復雜的問題，總體上針對“三農(nóng)”的創(chuàng)業(yè)和投資都還處于襁褓狀態(tài)，一切都在探索和嘗試之中。
以農(nóng)資電商賽道為例。2016年，上市公司諾普信投資的農(nóng)資電商平臺田田圈巨虧1.86億，為此公司不得不在2017年報中坦承對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“急躁冒進”、投入過大。經(jīng)歷了2016年的熱鬧之后，農(nóng)資電商開始降溫。
當然，雖然早期試錯成本大，但很多企業(yè)依然看到了國內(nèi)農(nóng)業(yè)市場變革的機遇，并沒有將伸出去的觸角收回。
諾普信在坦誠巨虧原因的同時發(fā)布了定增方案，擬募集資金打造總部及區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合服務平臺。該平臺將其總部的運維中心與縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級運營平臺和農(nóng)服中心結(jié)合，覆蓋湖南、江蘇等11省區(qū)的30縣、60鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)業(yè)種植戶提供耕、種、管、收、烘、儲的全程農(nóng)事服務。
2017年，農(nóng)村金融市場成為新的投資風口。以阿里巴巴和京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，看到農(nóng)業(yè)金融的廣闊潛力，利用自身電商的優(yōu)勢，為農(nóng)民提供支付、保險和貸款服務，欲通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，降維打擊農(nóng)村金融市場。此外，領(lǐng)鮮金融、農(nóng)泰金融、農(nóng)分期等共有12家農(nóng)村金融平臺相繼宣布獲得融資。
2017年8月，格力電器董事長董明珠出席銀隆與洛陽市的簽約儀式，格力電器布局農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，攜150億殺入電動農(nóng)機市場。
目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域依然是目前相對最火的領(lǐng)域，2017年以38起投資事件位列前一。
不過，在國家政策的推動下，返鄉(xiāng)能人、種養(yǎng)殖大戶、職業(yè)農(nóng)業(yè)工作者等新型農(nóng)業(yè)主體規(guī)模將不斷擴大，這個群體的訴求不同于傳統(tǒng)農(nóng)民，他們更像一個農(nóng)業(yè)企業(yè)，計算的是投入產(chǎn)出比。
未來，他們將成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地參與者，引進諸如農(nóng)業(yè)金融、保險、農(nóng)機服務、農(nóng)業(yè)托管服務等多種專業(yè)化分工形式，并孕育出更多的創(chuàng)業(yè)機會。
“三農(nóng)”領(lǐng)域縱橫交錯，分支龐大繁雜，創(chuàng)業(yè)和投資大都專注于某一垂直領(lǐng)域，以小切口切入。以下是星河互聯(lián)白皮書對這些細分領(lǐng)域的趨勢判斷。
1、農(nóng)資電商
電商時代，數(shù)據(jù)為王。以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過模擬作物生長情況，來構(gòu)建科學高效的種植解決方案，并精準匹配農(nóng)資、農(nóng)技、金融等服務和產(chǎn)品，將是農(nóng)資電商的發(fā)展趨勢。
2、農(nóng)產(chǎn)品電商
向供給精細化、品牌在線化、品質(zhì)標準化和模式成熟化發(fā)展。
供給精細化：精細農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用下得到巨大的發(fā)展，農(nóng)業(yè)科技化帶來農(nóng)業(yè)供給側(cè)的重大變革。
品牌在線化：傳統(tǒng)品牌的內(nèi)涵在互聯(lián)網(wǎng)時代得到了巨大的顛覆和外延。農(nóng)民在電子商務的快速發(fā)展和社交平臺的巨大推動下成長為“網(wǎng)紅”，傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型為線上品牌，地標產(chǎn)品則演化為區(qū)域公用品牌。
品質(zhì)標準化：農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝和服務會隨著農(nóng)產(chǎn)品流通標準體系的不斷完善得到較大提升。未來，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的機會將由營建經(jīng)營渠道的模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)品質(zhì)把控、供應鏈優(yōu)化等方面的創(chuàng)新，核心競爭力則體現(xiàn)為制定標準和規(guī)則的能力。
B2B模式成熟化：大宗農(nóng)產(chǎn)品更具標準化，消費剛需更強，相關(guān)企業(yè)的數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)更好。企業(yè)間農(nóng)產(chǎn)品市場空間巨大，一旦爆發(fā)，勢能更大。
3、農(nóng)業(yè)機器人
該領(lǐng)域主要體現(xiàn)在無人機方面。在無人機產(chǎn)品上，隨著土地集約化發(fā)展，大載重、長航時是未來產(chǎn)品發(fā)展方向。在商業(yè)模式上，整機與植保服務分離，無人機生產(chǎn)企業(yè)專注于技術(shù)研發(fā)，而植保服務可以交給專業(yè)組建的飛防大隊，合理分工提高效率。
4、消費金融
隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的數(shù)字化程度越來越高，農(nóng)民的信用評價將越來越容易，消費金融下沉到村鎮(zhèn)農(nóng)村市場的速度將越來越快。三農(nóng)產(chǎn)業(yè)金融將成為農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商盈利的一個重要手段。
2015年以來，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)機器人、精準農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)進入深度應用階段，人工智能逐步向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域滲透，促進農(nóng)業(yè)向“信息感知、定量決策、智能控制、精準投入、個性服務”為特征的智能化農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，人工智能將為農(nóng)作物的生產(chǎn)提供更加智能化的輔助手段，其作用將貫穿從種植、灌溉到收獲等生產(chǎn)全流程。
基于對整個農(nóng)業(yè)行業(yè)的綜述和趨勢分析，星河互聯(lián)認為在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有以下四個領(lǐng)域值得布局：智能裝備、供應鏈管理、農(nóng)業(yè)金融、區(qū)塊鏈。
1、智能裝備
首先，我們認為農(nóng)業(yè)智能裝備將面臨高增長，主要原因為：
勞動力替代的需求。我國城市化進程依然強勁，農(nóng)業(yè)從業(yè)人口總量進一步減少。
通過裝備進行數(shù)據(jù)采集的需要。智能硬件設(shè)備是未來農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)入口。
農(nóng)機普及之后迫切需要智能化升級。我國綜合機械化已經(jīng)超過61%，其中小麥收割機械化率已達九成，但農(nóng)機行業(yè)的智能化還是洼地。
我們認為最具投資價值的農(nóng)業(yè)智能裝備企業(yè)將有以下特點：
對人工的替代能夠覆蓋成本的增加，并符合農(nóng)業(yè)的應用場景；產(chǎn)品皮實、解決問題、用戶體驗好；結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械化、信息化企業(yè)，進行智能化升級。
2、農(nóng)業(yè)供應鏈管理
渠道的扁平化、集約化是行業(yè)的必然趨勢，也是從業(yè)者都在追求的目標。然而很多創(chuàng)業(yè)項目在農(nóng)資電商、生鮮電商、農(nóng)產(chǎn)品B2B的道路上發(fā)展的并不順利。
隨著創(chuàng)業(yè)項目對農(nóng)業(yè)供應鏈領(lǐng)域的深耕，此領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團隊認知的不斷增加，以及移動互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員的完全滲透，加上更加實用、低成本的物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云平臺的應用，在垂直領(lǐng)域依然存在著創(chuàng)業(yè)和投資機會。
新的智慧供應鏈項目需要能夠為產(chǎn)業(yè)鏈提供明顯的價值增值。價值增值手段往往是更優(yōu)化的資金配置、更高效的物流倉儲、更低的產(chǎn)品損耗；全產(chǎn)業(yè)鏈運作、打通生產(chǎn)和消費；全過程數(shù)據(jù)化。
3、農(nóng)業(yè)金融
我國農(nóng)業(yè)人口、農(nóng)業(yè)企業(yè)的信用貸款能力較低，土地、生物資產(chǎn)都不能作為抵押物。且三農(nóng)領(lǐng)域，線上數(shù)據(jù)遠遠少于城市，信用評價和信用體系建設(shè)也較城市更困難。從金融機構(gòu)的角度看，農(nóng)村金融的獲客成本和風控成本都太高。
然而，農(nóng)村金融需求得不到滿足的同時帶來了巨大的商機。產(chǎn)業(yè)金融與電商平臺的深度融合，將大大促進渠道的集約化和扁平化。
我們認為，智慧的三農(nóng)金融具有如下特點：圍繞著關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)展開，如產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)；符合農(nóng)村的應用場景，例如，支付手段符合用戶的習慣和使用環(huán)境；符合并充分利用支農(nóng)助農(nóng)的金融政策。
4、區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)
最后，我們再來談談2018年最火的風口——區(qū)塊鏈。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)長，從農(nóng)資到農(nóng)田，從農(nóng)田到餐桌，分布分散，信息不對稱。因而，區(qū)塊鏈技術(shù)似乎天然的適用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
然而，因為農(nóng)產(chǎn)品本身的非標準化屬性，農(nóng)村各種生產(chǎn)、生活、金融等數(shù)據(jù)缺失，沒有數(shù)據(jù)空談區(qū)塊鏈應用只能是紙上談兵。
我們認為，在大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，具備大量數(shù)據(jù)生產(chǎn)采集的細分行業(yè)，區(qū)塊鏈將得以率先成功應用。
1）區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化，通過分布式的數(shù)據(jù)存儲方式，實現(xiàn)信息的透明不可篡改。
2）區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)保險：智能合約下農(nóng)險的反欺詐，理賠效率提高，將促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類、農(nóng)民生活類的保險的快速發(fā)展。
3）區(qū)塊鏈+畜牧：畜牧行業(yè)的工業(yè)化水平高于種植業(yè)，區(qū)塊鏈技術(shù)首先在畜牧行業(yè)應用。
4）區(qū)塊鏈+高價值的農(nóng)產(chǎn)品溯源：基于區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式記賬和不可篡改等特點，消除人為因素，提高信息透明度。區(qū)塊鏈技術(shù)在高附加值農(nóng)產(chǎn)品中將率先找到用武之地。
