從零到80萬美金,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字貿(mào)易如何完成單量逆襲?

托比網(wǎng) 2018-01-11 09:58:31

近年來,越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始嘗試向跨境電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,以謀求企業(yè)發(fā)展的新增量。剛剛過去的2017年更是被稱為外貿(mào)大軍轉(zhuǎn)型跨境電商的元年,也為跨境電商行業(yè)注入新生力量。

其實從整個跨境貿(mào)易數(shù)字化的進程來看,跨境貿(mào)易已經(jīng)從最初的在線展示信息,線下交易的1.0時代,升級為可以直接在線交易,并保存交易數(shù)據(jù)的2.0時代。而當前,跨境貿(mào)易又正在邁進3.0數(shù)字貿(mào)易時代,所謂的數(shù)字貿(mào)易,比在線交易又進階一大步,是整個貿(mào)易鏈的在線化、平臺化。

2018年,在數(shù)字貿(mào)易新形勢下,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上又該如何走?轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)又該如何突破發(fā)展瓶頸?

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轉(zhuǎn)型之路波瀾曲折,數(shù)字貿(mào)易時代更增未知數(shù)

隨著中國跨境電商的蓬勃發(fā)展,加之近年來國際貿(mào)易的嚴峻形式,越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)嘗試通過跨境電商的渠道出海。一方面,企業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)血液,更高效、直接的獲取市場反饋的需求信息,以便調(diào)整經(jīng)營策略適應(yīng)市場生存環(huán)境;另一方面,則是借助中國跨境電商強勁的發(fā)展勢頭,期望能在跨境渠道上得到新的增長點。

但希望很豐滿,現(xiàn)實卻很骨感。傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商雖說面對的都是海外市場,但無論在模式還是渠道上,仍存在本質(zhì)的差別。沒有經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型之路上,還是會面對重重困難:

運營難??缇畴娚痰牟僮餍员容^強,沒有運營經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),可能在開店、運營等電商實操方面起步較為困難。

選品備貨難。傳統(tǒng)外貿(mào)模式是下單生產(chǎn),而跨境電商是多SKU的備貨銷售,需要占用大量的資金流,如在選品上出現(xiàn)差錯,便可能造成大量的庫存擠壓。

思維轉(zhuǎn)變難。傳統(tǒng)外貿(mào)由于長期的線下貿(mào)易形式,缺少互聯(lián)網(wǎng)思維,在諸多項目的推進上傳統(tǒng)思維可能難以轉(zhuǎn)換,限制跨境生意的發(fā)展。

在3.0數(shù)字貿(mào)易時代的新形勢下,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型更增添了未知定數(shù),既是機遇也是挑戰(zhàn)。

數(shù)字貿(mào)易即運用數(shù)字技術(shù)等手段,以線上交易平臺為依托,包含貿(mào)易流程中涉及的信息交流、營銷、支付、倉儲、物流、金融、關(guān)檢稅匯等相關(guān)服務(wù)的新型智能泛貿(mào)易業(yè)態(tài)。區(qū)別于跨境貿(mào)易2.0,數(shù)字貿(mào)易以交易數(shù)據(jù)和服務(wù)數(shù)據(jù)為核心,交易主體的供需關(guān)系雙向匹配,多元的交易場景可隨時隨地產(chǎn)生貿(mào)易。

在數(shù)字貿(mào)易時代,作為中國B2B跨境電商平臺的開創(chuàng)者,敦煌網(wǎng)將13年以來沉淀的數(shù)據(jù)進行不斷優(yōu)化,形成了以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動的數(shù)字貿(mào)易智能生態(tài)體系-DITS,基于DITS體系,敦煌網(wǎng)搭建了TaaS“樂高式”模塊化數(shù)字貿(mào)易解決方案。TaaS不僅可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)高效、便捷完成轉(zhuǎn)型之路,同時也可以為不同貿(mào)易主體在數(shù)字貿(mào)易時代持續(xù)供能、助力。

“貿(mào)易即服務(wù)”,數(shù)字貿(mào)易時代TaaS應(yīng)運而生

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TaaS是什么?TaaS即 Trade as a Service(貿(mào)易即服務(wù)),敦煌網(wǎng)通過建立多維度、小顆粒、標準化的服務(wù)模塊,構(gòu)建TaaS“樂高式”模塊化數(shù)字貿(mào)易解決方案,幫助客戶在整個國際貿(mào)易的全流程上做細致的指導、提升和整合。

TaaS包括但不僅限于大數(shù)據(jù)模塊、選品模塊、開店模塊、上新模塊、營銷模塊、風控模塊、物流模塊、支付模塊、品牌模塊等,涵蓋整個國際貿(mào)易鏈條的方方面面,同時每個模塊下再細分更多維度的細小模塊,去匹配各種貿(mào)易場景。經(jīng)過13年的發(fā)展和積累,其中如選品、營銷、物流、風控等每個模塊的服務(wù)都已是行業(yè)之中的佼佼者,單個模塊通過敦煌網(wǎng)數(shù)字貿(mào)易智能生態(tài)體系-DITS有機地鏈接在一起,形成一套標準化的解決方案。

TaaS能帶來什么?TaaS對于客戶乃至整個數(shù)字貿(mào)易的作用可以歸為三個方面:

·降低成本支出,提高效率。TaaS可通過智能的供需匹配、智慧物流,降低外貿(mào)企業(yè)在貿(mào)易各個環(huán)節(jié)的成本支出,提高效率、普惠中小企業(yè)。

·直面市場需求,精準匹配信息。TaaS加速貿(mào)易供需雙方的精準信息匹配,直接準確的獲取市場一手信息,并快速反饋至生產(chǎn)制造端,促進貿(mào)易平衡。

·降低貿(mào)易摩擦。通過生態(tài)數(shù)據(jù)的積累對買賣雙方授信,提供相應(yīng)的金融服務(wù),促進外貿(mào)行業(yè)整體的良性發(fā)展。

標準化運營流程,TaaS賦能外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型

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TaaS各模塊均為貿(mào)易服務(wù),針對不同的貿(mào)易主體,如樂高積木一樣,可以自由拼拆、自由組合。以傳統(tǒng)外貿(mào)為例,敦煌網(wǎng)TaaS為這類企業(yè)提供了非常有針對性的解決方案,包括大數(shù)據(jù)模塊、選品模塊、開店模塊、上新模塊、營銷模塊、風控模塊、物流模塊、支付模塊、品牌模塊等,每個大模塊下都有更多子模塊。

真實案例分享:

敦煌網(wǎng)平臺上假發(fā)產(chǎn)品店鋪Gagaqueen,其老板此前在廣東美妝批發(fā)市場-美博城經(jīng)營線下檔口長達15年,客戶主要是來中國采購的非洲客戶。但近年來,隨著美博城客流量的減少,線下租金、人力各項成本的增高以及跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊,他們意識到,要維持業(yè)務(wù)的體量,必須轉(zhuǎn)型數(shù)字貿(mào)易。

Gagaqueen便是他們在敦煌網(wǎng)開設(shè)的第一個店鋪。從2016年3月開始的半年中,因為沒有經(jīng)驗,銷量提升很慢。在敦煌網(wǎng)大數(shù)據(jù)模塊服務(wù)下,Gagaqueen了解到國外買家的需求,并發(fā)現(xiàn)發(fā)簾、發(fā)套等假發(fā)產(chǎn)品非常受國外消費者的歡迎,于是便在這兩款產(chǎn)品上下了大力氣。

轉(zhuǎn)機很快就出現(xiàn),Gagaqueen通過大數(shù)據(jù)模塊的服務(wù),調(diào)整了熱搜關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定價等方面,并參加2016年敦煌網(wǎng)營銷模塊的雙十一、黑五、網(wǎng)一等推廣服務(wù),每月銷量從原來的5千美金提升到了2萬多美金,同時積累了豐富的運營經(jīng)驗。

2017年2月敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理去許昌招募王牌賣家,Gagaqueen是第一批入選的假發(fā)王牌賣家。在敦煌網(wǎng)營銷模塊的助力下,其店鋪的促銷推廣活動迅速步入正軌,通過產(chǎn)品加權(quán),店鋪迅速成長、銷量一路攀升,2017年8月當月銷量突破了11萬美金。

有了穩(wěn)定的銷量,Gagaqueen便開始在品牌的推廣上發(fā)力。在敦煌網(wǎng)品牌模塊的服務(wù)下,Gagaqueen積極參與了亞特蘭大美發(fā)展等海外展會,獲得了更多的B類客戶,品牌知名度也越來越大。2017年全年銷量超過80萬美金。

Gagaqueen可以說是數(shù)字貿(mào)易的小白,在敦煌網(wǎng)從零到80萬美金的成長,只用了不到一年的光景,這也充分說明了,在TaaS的幫助之下,數(shù)字貿(mào)易的門檻降低,未來,將有更多的中小企業(yè)通過數(shù)字貿(mào)易走出國門,跨境貿(mào)易將變得更便捷、更高效。

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