“我懂紡織品行業(yè)。”裁縫鋪創(chuàng)始人季瑋先生頗為自信的說道。
2017年9月8日，裁縫鋪紡織品產(chǎn)業(yè)資源平臺正式發(fā)布，紡織品企業(yè)的信息化服務(wù)軟件預(yù)計在11月份正式發(fā)布。有著17年服裝貿(mào)易和生產(chǎn)經(jīng)驗，10年的服裝企業(yè)信息化研究經(jīng)驗的季瑋向我們講述了他在紡織行業(yè)的探索之旅。
一、中小企業(yè)越需要實現(xiàn)信息化
2000年從蘇大日語本科畢業(yè)之后，季瑋進(jìn)入了當(dāng)時著名的紡織業(yè)巨頭南京紡織品進(jìn)出口股份有限公司，六年間，季瑋從一個人組織生產(chǎn)、找材料、開發(fā)客戶、接單跑業(yè)務(wù)，發(fā)展到聚集十幾個人的業(yè)務(wù)組。當(dāng)南紗發(fā)展勢頭減弱的時候，季瑋決定走出南紗單打獨斗。2006年，一個工貿(mào)一體的南京澤冠制衣有限公司在季瑋的努力下創(chuàng)立了。
管理企業(yè)的過程中，季瑋遇到了所有中小紡織加工企業(yè)長久存在的痛點：業(yè)務(wù)管理出錯概率大、訂單執(zhí)行情況很難實時跟蹤、不能實時掌握車間成產(chǎn)情況、庫存管理浪費人力物力。一系列的企業(yè)問題，讓季瑋頭疼不已。他想要從根本上改變這種管理狀態(tài)。
他沒有選擇購買市面上的管理軟件，而是聘請了兩位程序員要自行開發(fā)一套適用于自己企業(yè)的系統(tǒng)，以此實現(xiàn)公司內(nèi)部信息化。從2006到2010年這四年時間，季瑋主導(dǎo)設(shè)計的SaaS系統(tǒng)前后進(jìn)行了三個版本的更新，最終第三版SaaS系統(tǒng)起了作用，并且所起得作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過季瑋的想像：四年間，前后三個版本的系統(tǒng)適用，將公司業(yè)務(wù)人員從25人減少到16人，而業(yè)務(wù)量卻增長三倍之多。
季瑋企業(yè)變化被更多人知道了，一個常州的客戶甚至多次從常州驅(qū)車來到南京，就是希望季瑋能把軟件賣給他。一套系統(tǒng)帶來的變化讓季瑋很觸動，他希望這一套軟件能夠幫助到更多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)，他隱約覺得，這個系統(tǒng)能干的事遠(yuǎn)不止這些。
二、打通紡織品企業(yè)的任督二脈
自己的公司因為一套系統(tǒng)提高了業(yè)務(wù)量，提高了效率。對于國內(nèi)大多數(shù)中小紡織企業(yè)來說，如果花費動輒上百萬的信息化投資顯然有點難，那自己研發(fā)的SaaS系統(tǒng)，能不能做點事兒？
2015年6月，裁縫鋪正式成立。這是季瑋覺得應(yīng)該干的事。2016年2月，成立不到一年的裁縫鋪憑著平臺概念獲得了深圳信元基金投資1000萬元。季瑋的信心更足了。而裁縫鋪的定位也變得越來越清晰。季瑋希望把裁縫鋪打造成為一個紡織品企業(yè)信息化綜合服務(wù)和交易平臺。
吸引企業(yè)入駐平臺，季瑋是怎么做的？
首先打造一個紡織品企業(yè)信息化服務(wù)平臺。平臺主要涉及：需求發(fā)布、商品銷售、交易文檔、即時通訊、專業(yè)問答、企業(yè)黃頁、行業(yè)資訊。
這樣做的理由是：一方面，由于企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)數(shù)量巨大、并且時刻發(fā)生變動，而企業(yè)間數(shù)據(jù)傳輸過程中存在重復(fù)勞動的現(xiàn)象，而平臺的原始數(shù)據(jù)錄入和維護(hù)能有效消滅了數(shù)據(jù)傳輸過程中的人為操作失誤，提高企業(yè)經(jīng)營效率。另一方面，紡織品企業(yè)信息化服務(wù)平臺能實現(xiàn)企業(yè)間的信息互通。紡織品企業(yè)信息不對稱的問題時時發(fā)生，通過平臺發(fā)布企業(yè)信息、需求、商品等信息之后，能有效解決原本企業(yè)間信息不對稱得問題。
“如果企業(yè)的數(shù)據(jù)在同一套系統(tǒng)里，并且對所有的信息都可以溯源的話，提高的就不單單是工作效率。這相當(dāng)于把兩個企業(yè)變成了同一個大公司里的兩個部門。”季瑋解釋道。
簡單地說，裁縫鋪SaaS系統(tǒng)能實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)、倉儲、財務(wù)、行政的統(tǒng)一管理和操作。以此提高企業(yè)效率，降低交易成本。
其次，打造一個紡織品企業(yè)一站式交易平臺。
用戶在使用裁縫鋪的軟件服務(wù)時，可以將企業(yè)庫存商品一鍵發(fā)布到裁縫鋪交易平臺，同時也可以即時獲取平臺上的即時交易信息和報告，以及客戶或供應(yīng)商發(fā)來的訂單、物流等等。
“B2C首次成交很容易，但復(fù)購很低，而企業(yè)的經(jīng)營行為是持續(xù)不斷的，所以只要把客戶的第一個信息拉進(jìn)來，就可以精準(zhǔn)地鎖定企業(yè)?！?/p>
裁縫鋪SaaS系統(tǒng)可能帶來的最大改變就是，它正在試圖連接紡織企業(yè)上下游，打通紡織品企業(yè)的任督二脈，幫助紡織品企業(yè)尋找客戶，拓展供應(yīng)鏈。
“業(yè)務(wù)有多大，取決于生意圈有多大。當(dāng)平臺上有2000個商戶的時候，每個人的生意圈相互疊加就成為一個大商圈。裁縫鋪平臺不參與生意，但是可以幫助生意圈有限的紡織品企業(yè)擴(kuò)大生意圈，創(chuàng)造無限的商圈。”
三、打造中國最專業(yè)的紡織品軟件服務(wù)商
9月8日，裁縫鋪紡織品產(chǎn)業(yè)資源平臺正式發(fā)布，紡織品企業(yè)的信息化服務(wù)軟件預(yù)計在11月份正式發(fā)布。自8月份測試以來，平臺已產(chǎn)生20多個天使用戶，交易額約300萬元。
季瑋介紹，目前裁縫鋪的業(yè)務(wù)僅覆蓋南京市及周邊，季瑋預(yù)計年內(nèi)覆蓋率將達(dá)到90%以上。而裁縫鋪的團(tuán)隊也正在為此努力。
2018年，裁縫鋪計劃以南京的紡織品貿(mào)易公司為核心、整合江蘇和安徽的服裝工廠、以及紹興和廣州的龍頭企業(yè)，平臺交易額10億元。
2019年，裁縫鋪計劃通過江蘇和浙江的服裝工廠以及廣州和紹興的優(yōu)質(zhì)面輔料商的資源，來拓展北上廣深的服裝貿(mào)易和品牌客戶。
2020年，裁縫鋪計劃以北上廣深的服裝貿(mào)易和品牌客戶為中心，拓展全國的服裝工廠以及面輔料供應(yīng)商。“未來，裁縫鋪希望成為中國最專業(yè)的紡織品軟件服務(wù)商，以及最大的紡織品產(chǎn)業(yè)資源整合平臺。”裁縫鋪創(chuàng)始人信心滿滿的說道。
