一個裁縫鋪如何做到年交易額10億?

季瑋 i黑馬 2017-11-30 08:35:56

“我懂紡織品行業(yè)。”裁縫鋪創(chuàng)始人季瑋先生頗為自信的說道。

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2017年9月8日,裁縫鋪紡織品產(chǎn)業(yè)資源平臺正式發(fā)布,紡織品企業(yè)的信息化服務(wù)軟件預(yù)計在11月份正式發(fā)布。有著17年服裝貿(mào)易和生產(chǎn)經(jīng)驗,10年的服裝企業(yè)信息化研究經(jīng)驗的季瑋向我們講述了他在紡織行業(yè)的探索之旅。

一、中小企業(yè)越需要實現(xiàn)信息化

2000年從蘇大日語本科畢業(yè)之后,季瑋進(jìn)入了當(dāng)時著名的紡織業(yè)巨頭南京紡織品進(jìn)出口股份有限公司,六年間,季瑋從一個人組織生產(chǎn)、找材料、開發(fā)客戶、接單跑業(yè)務(wù),發(fā)展到聚集十幾個人的業(yè)務(wù)組。當(dāng)南紗發(fā)展勢頭減弱的時候,季瑋決定走出南紗單打獨斗。2006年,一個工貿(mào)一體的南京澤冠制衣有限公司在季瑋的努力下創(chuàng)立了。

管理企業(yè)的過程中,季瑋遇到了所有中小紡織加工企業(yè)長久存在的痛點:業(yè)務(wù)管理出錯概率大、訂單執(zhí)行情況很難實時跟蹤、不能實時掌握車間成產(chǎn)情況、庫存管理浪費人力物力。一系列的企業(yè)問題,讓季瑋頭疼不已。他想要從根本上改變這種管理狀態(tài)。

他沒有選擇購買市面上的管理軟件,而是聘請了兩位程序員要自行開發(fā)一套適用于自己企業(yè)的系統(tǒng),以此實現(xiàn)公司內(nèi)部信息化。從2006到2010年這四年時間,季瑋主導(dǎo)設(shè)計的SaaS系統(tǒng)前后進(jìn)行了三個版本的更新,最終第三版SaaS系統(tǒng)起了作用,并且所起得作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過季瑋的想像:四年間,前后三個版本的系統(tǒng)適用,將公司業(yè)務(wù)人員從25人減少到16人,而業(yè)務(wù)量卻增長三倍之多。

季瑋企業(yè)變化被更多人知道了,一個常州的客戶甚至多次從常州驅(qū)車來到南京,就是希望季瑋能把軟件賣給他。一套系統(tǒng)帶來的變化讓季瑋很觸動,他希望這一套軟件能夠幫助到更多的傳統(tǒng)紡織企業(yè),他隱約覺得,這個系統(tǒng)能干的事遠(yuǎn)不止這些。

二、打通紡織品企業(yè)的任督二脈

自己的公司因為一套系統(tǒng)提高了業(yè)務(wù)量,提高了效率。對于國內(nèi)大多數(shù)中小紡織企業(yè)來說,如果花費動輒上百萬的信息化投資顯然有點難,那自己研發(fā)的SaaS系統(tǒng),能不能做點事兒?

2015年6月,裁縫鋪正式成立。這是季瑋覺得應(yīng)該干的事。2016年2月,成立不到一年的裁縫鋪憑著平臺概念獲得了深圳信元基金投資1000萬元。季瑋的信心更足了。而裁縫鋪的定位也變得越來越清晰。季瑋希望把裁縫鋪打造成為一個紡織品企業(yè)信息化綜合服務(wù)和交易平臺。

吸引企業(yè)入駐平臺,季瑋是怎么做的?

首先打造一個紡織品企業(yè)信息化服務(wù)平臺。平臺主要涉及:需求發(fā)布、商品銷售、交易文檔、即時通訊、專業(yè)問答、企業(yè)黃頁、行業(yè)資訊。

這樣做的理由是:一方面,由于企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)數(shù)量巨大、并且時刻發(fā)生變動,而企業(yè)間數(shù)據(jù)傳輸過程中存在重復(fù)勞動的現(xiàn)象,而平臺的原始數(shù)據(jù)錄入和維護(hù)能有效消滅了數(shù)據(jù)傳輸過程中的人為操作失誤,提高企業(yè)經(jīng)營效率。另一方面,紡織品企業(yè)信息化服務(wù)平臺能實現(xiàn)企業(yè)間的信息互通。紡織品企業(yè)信息不對稱的問題時時發(fā)生,通過平臺發(fā)布企業(yè)信息、需求、商品等信息之后,能有效解決原本企業(yè)間信息不對稱得問題。

“如果企業(yè)的數(shù)據(jù)在同一套系統(tǒng)里,并且對所有的信息都可以溯源的話,提高的就不單單是工作效率。這相當(dāng)于把兩個企業(yè)變成了同一個大公司里的兩個部門。”季瑋解釋道。

簡單地說,裁縫鋪SaaS系統(tǒng)能實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)、倉儲、財務(wù)、行政的統(tǒng)一管理和操作。以此提高企業(yè)效率,降低交易成本。

其次,打造一個紡織品企業(yè)一站式交易平臺。

用戶在使用裁縫鋪的軟件服務(wù)時,可以將企業(yè)庫存商品一鍵發(fā)布到裁縫鋪交易平臺,同時也可以即時獲取平臺上的即時交易信息和報告,以及客戶或供應(yīng)商發(fā)來的訂單、物流等等。

“B2C首次成交很容易,但復(fù)購很低,而企業(yè)的經(jīng)營行為是持續(xù)不斷的,所以只要把客戶的第一個信息拉進(jìn)來,就可以精準(zhǔn)地鎖定企業(yè)?!?/p>

裁縫鋪SaaS系統(tǒng)可能帶來的最大改變就是,它正在試圖連接紡織企業(yè)上下游,打通紡織品企業(yè)的任督二脈,幫助紡織品企業(yè)尋找客戶,拓展供應(yīng)鏈。

“業(yè)務(wù)有多大,取決于生意圈有多大。當(dāng)平臺上有2000個商戶的時候,每個人的生意圈相互疊加就成為一個大商圈。裁縫鋪平臺不參與生意,但是可以幫助生意圈有限的紡織品企業(yè)擴(kuò)大生意圈,創(chuàng)造無限的商圈。”

三、打造中國最專業(yè)的紡織品軟件服務(wù)商

9月8日,裁縫鋪紡織品產(chǎn)業(yè)資源平臺正式發(fā)布,紡織品企業(yè)的信息化服務(wù)軟件預(yù)計在11月份正式發(fā)布。自8月份測試以來,平臺已產(chǎn)生20多個天使用戶,交易額約300萬元。

季瑋介紹,目前裁縫鋪的業(yè)務(wù)僅覆蓋南京市及周邊,季瑋預(yù)計年內(nèi)覆蓋率將達(dá)到90%以上。而裁縫鋪的團(tuán)隊也正在為此努力。

2018年,裁縫鋪計劃以南京的紡織品貿(mào)易公司為核心、整合江蘇和安徽的服裝工廠、以及紹興和廣州的龍頭企業(yè),平臺交易額10億元。

2019年,裁縫鋪計劃通過江蘇和浙江的服裝工廠以及廣州和紹興的優(yōu)質(zhì)面輔料商的資源,來拓展北上廣深的服裝貿(mào)易和品牌客戶。

2020年,裁縫鋪計劃以北上廣深的服裝貿(mào)易和品牌客戶為中心,拓展全國的服裝工廠以及面輔料供應(yīng)商。“未來,裁縫鋪希望成為中國最專業(yè)的紡織品軟件服務(wù)商,以及最大的紡織品產(chǎn)業(yè)資源整合平臺。”裁縫鋪創(chuàng)始人信心滿滿的說道。

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