伴隨著“消費(fèi)升級(jí)”和“新零售”概念流行，跨境電商領(lǐng)域也迎來快速增長。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國跨境電商交易規(guī)模為12000億元，同比增長33.3%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到18543億元。
誕生于2014年的笨土豆，正是在跨境電商繁榮發(fā)展的背景下成立。鮮為人知的是，笨土豆創(chuàng)始人陳鴻已經(jīng)從事跨境電商多年，其創(chuàng)業(yè)并擔(dān)任CEO的進(jìn)口汽車平臺(tái)“滾雷”，目前年貿(mào)易額達(dá)到70億元。成立笨土豆之初，也是看到國內(nèi)對(duì)母嬰、服飾等品類需求旺盛，加之其多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)和渠道、物流資源可以應(yīng)用，于是成立了進(jìn)口商品供應(yīng)鏈公司笨土豆。笨土豆從貨源、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、倉儲(chǔ)、物流、廠商管理等方面打造跨境供應(yīng)鏈的閉環(huán)，平臺(tái)上發(fā)展出B2B、B2B2C、B2C多種業(yè)務(wù)模式。
海淘從2011年開始進(jìn)入國人視野，2014年進(jìn)入全面井噴期。2014年，阿里上線了天貓國際，蘇寧易購開啟了海外購業(yè)務(wù)，美妝垂直網(wǎng)站聚美優(yōu)品和特賣垂直網(wǎng)站唯品會(huì)也紛紛涉足海淘，海淘獨(dú)角獸小紅書也誕生于這一年。
這一年笨土豆正式運(yùn)作跨境保稅領(lǐng)域的B2B項(xiàng)目，到2015年5月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月千萬級(jí)的銷售額。2015年9月其上線了互聯(lián)網(wǎng)B2B網(wǎng)站笨土豆，2015年11月獲得春曉資本A輪數(shù)千萬元融資。“那時(shí)候網(wǎng)易考拉、蜜芽等海外購平臺(tái)都主動(dòng)和我們聯(lián)系供貨，這一年也是笨土豆發(fā)展最快的時(shí)候?！?/strong>
盡管當(dāng)下海外購物的需求在增長，但在2016-17年跨境電商供應(yīng)鏈平臺(tái)卻死掉不少，這其中保稅區(qū)拼貨產(chǎn)生的質(zhì)量問題，國際物流以及與授權(quán)品牌商的穩(wěn)定性等方面，都考驗(yàn)跨境電商供應(yīng)鏈平臺(tái)的把控能力，笨土豆是幸運(yùn)地活下來的公司之一。
已經(jīng)有9年歷史的“雙11”就像是電商平臺(tái)的節(jié)日，2017年僅天貓和京東兩家平臺(tái)的銷售額就達(dá)到2000億元以上。前文提到笨土豆不僅活下來，在2017年雙11期間平臺(tái)GMV還超過了預(yù)期。這源于笨土豆平臺(tái)今年主推B2B2C模式，需要提前幫助平臺(tái)備貨，因此在雙11期間備貨+銷售額達(dá)到3.1億元。
陳鴻認(rèn)為平臺(tái)銷量向好的原因，一方面是國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國外原產(chǎn)地的產(chǎn)品熱情不減，“貼牌生產(chǎn)的本質(zhì)還是國內(nèi)制造，與國外的原料、規(guī)格存在不同。”雙11期間，日韓的美妝護(hù)膚產(chǎn)品、美國母嬰類產(chǎn)品、澳大利亞醫(yī)療保健累產(chǎn)品，都登上笨土豆平臺(tái)銷量前幾位。
另一方面，過去國外品牌商不希望授權(quán)廠商與跨境電商無序競爭，比如不希望看到雀巢的跨境電商擾亂雀巢中國的價(jià)格體系。但是當(dāng)下增長紅利消失的情況下，廠家也希望二者良性競爭，針對(duì)不同的客戶群體，擴(kuò)大市場基礎(chǔ)。
一是如何保證物流穩(wěn)定和足夠的品牌授權(quán)
跨境電商很考驗(yàn)物流體系，商品能不能保證穩(wěn)定供應(yīng)是關(guān)鍵。笨土豆在美國洛杉磯東北部自營物流中心，這個(gè)物流中心占地12000平米，臨近ONTARIO機(jī)場，與洛杉磯最大室內(nèi)奧萊Ontario mills、Sams Club、Costco超市均只有一街之隔。
另一個(gè)重要決定，是笨土豆在2016年11月自建的跨境物流公司——美國西翼物流WESTWING ，目前西翼與美國郵政（USPS）、美國快遞公司（UPS）、聯(lián)邦快遞（FEDEX）、DHL、EMS、順豐、圓通等國際物流企業(yè)合作。不僅為笨土豆提供物流服務(wù)，西翼也為國內(nèi)的跨境電商企業(yè)及進(jìn)出口公司提供海外倉儲(chǔ)、備貨、集貨、商品代管等多項(xiàng)服務(wù)，并幫助解決保稅區(qū)正面清單限制問題，目前日快遞處理能力為10000單。
在貨源保證方面，笨土豆與美國、歐洲、日本、韓國、澳洲的100多個(gè)品牌建立了合作關(guān)系，是海外很多品牌的授權(quán)經(jīng)銷商。比如笨土豆是中國雀巢官方指定經(jīng)銷商，代理其旗下Gerber嘉寶品牌。
二是業(yè)務(wù)模式適應(yīng)當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境
目前網(wǎng)易考拉海購、蜜芽、小紅書等平臺(tái)正在自建跨境物流平臺(tái)，這對(duì)笨土豆等第三方跨境電商供應(yīng)鏈平臺(tái)造成了一定沖擊。同時(shí)這些大平臺(tái)有半個(gè)月甚至3個(gè)月的賬期，這對(duì)笨土豆等平臺(tái)的資金流轉(zhuǎn)很不利，因此笨土豆在早期的B2B模式上，逐漸拓展了B2C以及分銷模式的B2B2C模式，也在降低對(duì)大型平臺(tái)的依賴。
比如笨土豆正在天貓國際、京東全球購等B2C平臺(tái)開設(shè)POP店，以及拓展B2B2C模式的大V店、O2O實(shí)體店鋪、微商。陳鴻介紹，目前B2B的業(yè)務(wù)不超過50%，B2B2C的業(yè)務(wù)正成為其重要業(yè)務(wù)。
從2B到B2B2C的轉(zhuǎn)變，也需要看中時(shí)機(jī)?！昂芏嗫缇畴娚坦?yīng)鏈平臺(tái)開始就以分銷模式為主，但隨著2015年的微商式微，導(dǎo)致其本身也難以為繼?！北客炼估闷渥匝械腅RP系統(tǒng)、WMS倉庫管理系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、分銷平臺(tái)管理系統(tǒng)等對(duì)接國內(nèi)外的貨物信息，以及國內(nèi)海關(guān)的系統(tǒng)對(duì)接。保證了對(duì)小微平臺(tái)與大平臺(tái)平等的供貨能力。
關(guān)于下一步發(fā)展，陳鴻介紹其正在建設(shè)美國東海岸以及歐洲等地的海外倉，為笨土豆平臺(tái)的商家提供多地、穩(wěn)定的貨物供應(yīng)。同時(shí)陳鴻相信，新零售正在為笨土豆等一眾平臺(tái)帶來的新的機(jī)遇，因此笨土豆近期準(zhǔn)備進(jìn)軍線下，開設(shè)國外商品直營店?！昂Ｍ赓徫锶巳鹤非蟮氖瞧焚|(zhì)及服務(wù)，笨土豆以依靠天然食品和有機(jī)食品起家的“全食”為模版，將在國內(nèi)打造笨土豆的跨境直營店?！?/p>
