無(wú)論是大公司也好，還是小公司也罷，都要參與那一場(chǎng)叫做融資的博弈游戲。投資人和創(chuàng)業(yè)者也因此成為了“唇齒相依”的組合。
然而，現(xiàn)實(shí)的狀況是，對(duì)于絕多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，他們很難找到投資人；而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，也很難找到好的投資對(duì)象。
▲姚亞平 沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人
我覺(jué)得在中國(guó)做投資就兩個(gè)大的方向：第一，在物質(zhì)生活上，看家里的錢(qián)往哪里花；第二，在精神生活上，看時(shí)間往哪里花。
創(chuàng)業(yè)跟投資宏觀(guān)上是一個(gè)事情。創(chuàng)業(yè)者投出的是自己的時(shí)間，投資人投資的是錢(qián)，過(guò)程中都存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。所有創(chuàng)業(yè)者也要以投資者的方式對(duì)自己的事業(yè)進(jìn)行判斷與評(píng)估。
創(chuàng)業(yè)者要自己形成自己的價(jià)值觀(guān)。比如你要注意資本市場(chǎng)宏觀(guān)的周期；你要知道什么時(shí)候是適合的融資窗口。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都是有波峰和波谷，你的波峰波谷能不能跟資本市場(chǎng)去匹配？能不能跟自己業(yè)務(wù)的突破去匹配？你在微觀(guān)業(yè)務(wù)操作的時(shí)候是不是有張有弛？
這一切都要求你要把自己的微觀(guān)運(yùn)營(yíng)跟中觀(guān)產(chǎn)業(yè)和宏觀(guān)資本市場(chǎng)去做匹配。
▲周煒 創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始合伙人
獨(dú)角獸企業(yè)的三大定律是什么？
越野定律：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略與執(zhí)行、外部資源與支持都要與賽道匹配。
紅燈定律：找對(duì)方向、提高布局、每個(gè)紅燈前都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步。
火箭定律：內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部資源能夠持續(xù)吐故納新，在瓶頸來(lái)前就超越自己。
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)一定是希望能夠成為這個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先者，并且成為10億美金以上的公司。值得高興的是，現(xiàn)在成為獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)比以前多很多。
在過(guò)去一個(gè)10億美金以上公司的成長(zhǎng)是相當(dāng)難的，但是現(xiàn)在不一樣了：第一，本土創(chuàng)新不斷出現(xiàn)；第二，創(chuàng)業(yè)者更成熟，在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中試錯(cuò)的空間變??；第三，用戶(hù)付費(fèi)行為發(fā)生了變化。
我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)現(xiàn)在最大的壓力來(lái)自于缺乏好的項(xiàng)目，實(shí)際上只要你的項(xiàng)目足夠好，融資根本不是很難的事情。
▲王岑 紅杉資本中國(guó)基金合伙人
投資人眼中不一定都是好項(xiàng)目，投資人的穩(wěn)準(zhǔn)狠也是被逼出來(lái)的。投資跟談戀愛(ài)一樣，總體來(lái)說(shuō)碰到情投意合的企業(yè)還是挺少的。雙方都挺好，但是合不合得來(lái)很重要。
作為投資人，“胖東來(lái)”是很好的投資對(duì)象，我認(rèn)為它是最落地的。胖東來(lái)的店在人口平均20萬(wàn)左右的縣級(jí)市，但是單店的平效在全國(guó)也能排前三。胖東來(lái)基本壟斷了當(dāng)?shù)氐陌儇浐蜕r，像家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)，包括本土非常強(qiáng)的一些百貨選手也很難打過(guò)胖東來(lái)。
胖東來(lái)為什么會(huì)成功？從它們的員工發(fā)自?xún)?nèi)心的笑容就能看出來(lái)，這個(gè)企業(yè)的文化非常強(qiáng)，已經(jīng)很難打敗了。
胖東來(lái)體現(xiàn)了本土智慧，而且結(jié)合了西方手段，這種企業(yè)才是最適合中國(guó)的企業(yè)。
▲榮超 宜花科技創(chuàng)始人
很多牛逼的項(xiàng)目在天使輪拿錢(qián)都是非常快的，當(dāng)然天使輪的死亡率也非常高，200個(gè)項(xiàng)目最后能有10個(gè)項(xiàng)目活下來(lái)就不錯(cuò)了。所以天使輪投資基本上都是廣泛撒網(wǎng)，提高概率。這個(gè)是天使輪的一個(gè)基本策略。
在天使輪的時(shí)候，投資人更注重你商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特性。投資人比較重視你早期是怎么吹的牛。如果天使輪是吹了一個(gè)牛，那A輪就是驗(yàn)證你吹的牛，驗(yàn)證你商業(yè)邏輯性是不是真的能成真。
B輪的時(shí)候復(fù)制能力是關(guān)鍵，在生意邏輯和執(zhí)行力沒(méi)有搞清楚的情況下，如果茫然的復(fù)制特別容易在這個(gè)階段死掉。到C輪的時(shí)候，更多塑造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，門(mén)檻筑得越高越好。
