復(fù)盤找鋼網(wǎng) 詳解業(yè)務(wù)發(fā)展歷程

互聯(lián)網(wǎng)電商解決方案 2017-10-25 08:12:27

一、 創(chuàng)立

找鋼網(wǎng)成立于2012年初,是一家采用標準創(chuàng)投模式成立的公司。

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二、概況

2015年底,獲得了來自京西創(chuàng)業(yè)、中泰證券等著名機構(gòu)的人民幣戰(zhàn)略投資11億元,在此之前,找鋼網(wǎng)還獲得了IDG資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國、險峰華興、真格基金等知名基金公司的風(fēng)險投資。

找鋼網(wǎng)團隊規(guī)模超過1400人,除上海總部外,已形成了輻射全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),全國范圍內(nèi)的分支機構(gòu)已覆蓋29座城市共計42個,包括北京職能中心、武漢研發(fā)中心、長沙工業(yè)智能中心及39個運營分支機構(gòu),同時圍繞“一帶一路“布局,韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋四家海外分公司已經(jīng)投入運營。[3]

傲人的發(fā)展成績使找鋼網(wǎng)成為中國最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺,也是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標志性企業(yè)。

三、融資情況

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2017年7月4日消息,找鋼網(wǎng)宣布完成超5億元新一輪融資。此輪融資由原股東華興私募股權(quán)基金、京西創(chuàng)投領(lǐng)投;中俄投資基金進行戰(zhàn)略性股權(quán)投資,這也是國家主權(quán)投資基金第一次進入中國B2B行業(yè)。

去年公布E輪融資的時候,找鋼網(wǎng)就在進行了VIE架構(gòu)的拆除,此次融資更是加快國內(nèi)上市的步伐。

四、 找鋼網(wǎng)發(fā)展四部曲

  1. 為小買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),成為行業(yè)訂單的入口

    找鋼網(wǎng)快速吸引大批鋼鐵零售商的辦法是瞄準它們的核心剛需,解決它們找貨難的問題。找貨快、比價快、議價能力強,并且是免費服務(wù),因此找鋼網(wǎng)的撮合交易量迅猛攀升。

  2. 以海量訂單吸引廠家和代理商,賺傭金而非博差價

從“鋼廠——大代理商——中間商——零售商——終端用戶”,到“鋼廠——找鋼網(wǎng)——零售商——終端用戶”,找鋼網(wǎng)對鋼鐵交易鏈條做了一次明顯的優(yōu)化。

3.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,靠服務(wù)賺錢

找鋼網(wǎng)不追求單噸利潤,以低傭金來做大規(guī)模,再通過規(guī)模向下游做產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化,靠服務(wù)賺錢。零售商只要在找鋼網(wǎng)平臺上買貨,就有胖貓物流跟進去運貨;然后還有倉儲和加工服務(wù);因為交易格式化、可監(jiān)控,還有金融機構(gòu)愿意跟找鋼網(wǎng)一起給零售商提供金融服務(wù)。

找鋼網(wǎng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融的資金來自銅板街、京東金融等互聯(lián)網(wǎng)金融公司,資金成本是9個點?;ヂ?lián)網(wǎng)金融公司收到很多錢,它們的痛點是給客戶的回報率不夠高,因為八九個點的高回報、很穩(wěn)定、無風(fēng)險的項目很難找。找鋼網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈金融能給互聯(lián)網(wǎng)金融公司一個很好的資產(chǎn)包。

4.“找鋼模式”的未來:反向定制與敏捷采銷

交易環(huán)節(jié)是“鋼廠——找鋼網(wǎng)——終端用戶”,交易和物流次數(shù)已經(jīng)精簡到非常理想的2次,這是大數(shù)據(jù)帶來的效率提升。如果未來反向定制得以普及,鋼鐵業(yè)的整體效率將達到非常理想的狀態(tài)。

五、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈基本結(jié)構(gòu)

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六、目標用戶及痛點

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七、業(yè)務(wù)模式

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八、業(yè)務(wù)模式發(fā)展歷程

  1. 撮合業(yè)務(wù)

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2. 聯(lián)營/自營模式

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3.倉儲與物流

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4.資金流

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5.平臺系統(tǒng)

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九、盈利模式

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十、優(yōu)勢

  1. 訂單撮合業(yè)務(wù)帶來口碑,并形成先發(fā)優(yōu)勢。

  2. 強大系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理能力。

  3. 郎永淳的加盟,彌補找鋼網(wǎng)和政府,業(yè)內(nèi)專家,鋼材國企關(guān)系的維護的短板。

  4. 找鋼網(wǎng)中層有大批傳統(tǒng)貿(mào)易精英,但戰(zhàn)略層沒有做傳統(tǒng)貿(mào)易的人。

十一、 找鋼網(wǎng)模式的參考行業(yè)

  1. 價格波動,買賣雙方至少一方比較分散,可以借助互聯(lián)網(wǎng)手段進行整合。

  2. 產(chǎn)能過剩的行業(yè)

  3. 買方試錯,供應(yīng)鏈繁瑣,可減少中間的環(huán)節(jié)。

4. 類似找鋼網(wǎng)模式的平臺:

找塑料網(wǎng), 找油網(wǎng),快塑網(wǎng)等。

把握好“上游過剩,下游海量”的共性和行業(yè)自身的特性,是B2B電商的基本功課;減少交易和物流次數(shù),大幅提升行業(yè)效率,是B2B電商的基本方向。

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