以“現(xiàn)貨交易”、“碎片化訂單”為特征的新跨境B2B風(fēng)口正在形成，如何解決信任問題則是這個風(fēng)口中最難突破卻又最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。
以阿里為代表的大數(shù)據(jù)征信是目前比較流行的解決辦法之一，但這種模式對那些數(shù)據(jù)不足或者初創(chuàng)的企業(yè)的幫助以及安全性是否足夠仍是未知之?dāng)?shù)。而此時，也有企業(yè)正在特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)嘗試更為直接的交易模式解決征信問題。
“信息技術(shù)的發(fā)展正讓全球貿(mào)易的碎片化趨勢越來越明顯?！?深圳保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)股份有限公司CEO吳東蒴向億邦動力網(wǎng)說道。
他指出，現(xiàn)在的信息技術(shù)發(fā)展到能讓商戶無論在世界哪個角落，只需要有個WIFI就能看到產(chǎn)品的照片，這打破了過去全球供應(yīng)鏈信息不對稱的局面。
在過去，傳統(tǒng)的零售商、采購集團(tuán)最大的優(yōu)勢之一是供應(yīng)鏈，但現(xiàn)在海外的各類中小型終端銷售實(shí)體（包括海外中小規(guī)模的批發(fā)商、零售商、連鎖店和電商等）通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠直接跟中國廠家進(jìn)行采購了。雖然進(jìn)貨成本不一定比大零售集團(tuán)有優(yōu)勢，但憑借自己體量小而產(chǎn)生的靈活性和對消費(fèi)者需求的把握，這些在網(wǎng)上采購中國貨的小店開始擁有了跟大零售集團(tuán)進(jìn)行競爭的機(jī)會。
“美國市場跟中國市場是類似的，現(xiàn)在買手機(jī)、家裝燈飾等專業(yè)產(chǎn)品通常都會首選去專業(yè)的賣場和小店進(jìn)行購買，而不是沃爾瑪這類大型商超。” 吳東蒴如此說道。
而現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)也真顯示出全球供應(yīng)鏈的信息打通對零售集團(tuán)的打擊。在去年上半年，沃爾瑪宣布，對全球業(yè)務(wù)進(jìn)行重新評估和調(diào)整，決定將關(guān)閉全球269家門店裁員1.6萬人。
今年年初，梅西百貨在其官網(wǎng)正式宣布重組計劃，由于銷售額一直難以回升，公司將繼續(xù)關(guān)業(yè)大吉，年內(nèi)關(guān)店68家。但這些計劃仍不能阻擋其增長疲態(tài)，2017年第一季度，梅西百貨因銷售不佳，利潤驟降39%；到了第二季度，按照自營店計算，梅西百貨第二季度的同店銷售額同比下降2.8%。
與此相對應(yīng)，海外碎片化訂單卻明顯呈現(xiàn)上升的趨勢，過去5年以來，每年按近30%的速度在成長。
當(dāng)然，除了以碎片化小批量訂單為主的海外小店對跨境B2B產(chǎn)生的新需求外，中國制造業(yè)的發(fā)展勢態(tài)也正促使這個新跨境B2B風(fēng)口的形成。
吳東蒴表示，因為成本的因素，跨境采購集團(tuán)開始把以前的OEM訂單移到東南亞等成本更低的地方。這個趨勢是難以扭轉(zhuǎn)的，因為中國生產(chǎn)的成本較高。這時，除了提升產(chǎn)品附加值和品牌價值外，更好的方式就是工廠跟大量海外中小企業(yè)進(jìn)行交易，生成一條新的銷售渠道，這對對抗制造中心轉(zhuǎn)移風(fēng)險的價值是巨大的。
此外，從數(shù)據(jù)上看，跨境B2B市場也占有出口電商中的相當(dāng)大的份額。在此前，PayPal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪曾向億邦動力網(wǎng)指出，預(yù)計到2020年，B2B電商市場的總額會達(dá)到人民幣46萬億元，是B2C市場的一倍多。而2016年B2B行業(yè)市場規(guī)模占總貿(mào)易額的近九成，因此這塊市場是非常大的。
盡管市場很大，但小額跨境B2B面臨一個非常大的難題——“信任”，也就是先給錢還是先發(fā)貨的問題。
跨境B2B電商買賣雙方都是在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識的，先發(fā)貨，賣家會擔(dān)憂買家不放款；先打錢，買家會擔(dān)心收不到貨。
傳統(tǒng)貿(mào)易主要是通過信用證等方式來解決信任的難題。但是，銀行開信用證的成本是較高而且復(fù)雜的，并不是跨境B2B的中小商戶都可以承受或者每單都值得去走信用證的流程。據(jù)保宏方面介紹，開具一個信用證有時最低得一千多元，若一筆交易就不到一萬塊錢，開了信用證后明顯這筆交易就幾乎沒有利潤了。
顯然，現(xiàn)行的適合一般貿(mào)易的通關(guān)方式以及傳統(tǒng)國際貿(mào)易中常見的結(jié)算方式（如信用證，保理，T/T等）已經(jīng)難以適應(yīng)這種訂單批量小、品種多、頻次高的海外采購模式了。
而吳東蒴認(rèn)為，要解決這種跨境B2B電商新模式所碰到的交付、結(jié)算以及結(jié)匯難題，利用特殊監(jiān)管區(qū)域的特性搭建新型交易體系是最有效的手段。
外貿(mào)貨權(quán)交割主要的地段在碼頭和機(jī)場。但這些區(qū)域多以一個貨柜來進(jìn)行貨權(quán)交割，而多SKU、小批量貨物不可能用整柜去運(yùn)輸?shù)?。因此，離碼頭貨機(jī)場更近的特殊監(jiān)管區(qū)域成為貨物交割的最佳地點(diǎn)。
此外，要完成交易的閉環(huán)，這個交易中心一定是一個封閉區(qū)域，而海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域就是這樣的一個封閉區(qū)域。
那么，在特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)，整個貨物的交易模式是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？對此，保宏提出了“特殊監(jiān)管區(qū)域平臺+跨境電商綜合服務(wù)平臺+銀行跨境結(jié)算平臺”的跨境B2B模式。
（保宏跨境B2B模式示意圖）
保宏通過一個結(jié)算工具eTradepay來滿足貨款見證的需求，通過客戶的銀行監(jiān)管賬號，倉庫管理系統(tǒng)與銀行系統(tǒng)對接來實(shí)現(xiàn)。
供貨商需要把產(chǎn)品存放在海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域或收到訂單后24小時內(nèi)把產(chǎn)品發(fā)到該區(qū)域內(nèi)。當(dāng)采購方的錢到賬后，庫內(nèi)工作人員就好把供貨商庫存移到買家?guī)齑妗Ｒ糟y行支付信息作為海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)貨權(quán)交割的依據(jù)。
當(dāng)貨物要出口到海外時，海關(guān)發(fā)送放行數(shù)據(jù)，貨物完成交付，即可把海關(guān)通關(guān)信息作為結(jié)匯的依據(jù)。通過“資金結(jié)算”到“貨權(quán)交割”到“貨物交付”到“結(jié)匯”等流程最終完成整個交易。
（保宏跨境B2B模式與B2B交易平臺相結(jié)合實(shí)現(xiàn)交易的示意圖）
值得注意的是，當(dāng)這個模式走通后，特殊監(jiān)管區(qū)域已經(jīng)不是一個僅有“貨物集散”功能的區(qū)域，而是直接擴(kuò)展了“貨權(quán)交割”等四大功能。
據(jù)保宏方面透露，目前保宏在前海保稅港區(qū)實(shí)現(xiàn)的跨境貿(mào)易B2B出口模式已經(jīng)走通走順，去年該體系走通的訂單數(shù)額達(dá)十億元，預(yù)計今年能完成20多億元的交易額。
現(xiàn)在，保宏也正跟包括環(huán)球資源等跨境B2B平臺企業(yè)進(jìn)行合作，讓過去僅有展示功能的平臺開始實(shí)現(xiàn)交易功能。
實(shí)際上，除了保宏外，也有如阿里一達(dá)通等外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)也在特殊監(jiān)管區(qū)域外用大數(shù)據(jù)征信方式嘗試解決跨境B2B電商的種種難題。
但吳東蒴認(rèn)為，保宏在特殊監(jiān)管區(qū)域?qū)崿F(xiàn)的跨境B2B模式跟一達(dá)通這類外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)是兩種不同的交易模式。
適用范圍上看，一達(dá)通等外綜服務(wù)企業(yè)主要針對2萬美元以上的交易，而保宏的模式可以接受1萬美元內(nèi)的高頻訂單。
在過去，外綜服務(wù)商主要是利用紙質(zhì)報關(guān)單進(jìn)行結(jié)匯，然而高頻碎片化的訂單并不可能每個訂單都出具一個紙質(zhì)報關(guān)單來結(jié)匯。而保宏模式通過特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)的訂單管理系統(tǒng)與海關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互，匯總申報的方式來解決海量訂單申報難題。
此外，保宏的模式中，報關(guān)單的經(jīng)營主體為制造商，由制造商或者制造商指定的出口商完成退稅，保宏僅作為區(qū)內(nèi)企業(yè)完成出口申報手續(xù)，而一達(dá)通模式中的經(jīng)營主體則為一達(dá)通本身。保宏該模式避免了因為經(jīng)營主體不清晰所存在的系統(tǒng)性風(fēng)險，同時也避免關(guān)于出口表現(xiàn)歸屬的矛盾，讓數(shù)據(jù)留存平臺，表現(xiàn)回規(guī)制造商。
當(dāng)然，不管是什么樣的模式，全球外貿(mào)訂單碎片化的趨勢已定，也有越來越多類似保宏和一達(dá)通這樣的服務(wù)企業(yè)投身進(jìn)來解決各種貿(mào)易難題，也有越來越多的貿(mào)易商、制造商進(jìn)入到該領(lǐng)域來。中國跨境出口B2B將迎來一個新的時代。
