9月22日,由陜西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)行業(yè)主辦的陜西省首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在西安舉辦,此次論壇以“聚焦產(chǎn)業(yè)、融合共贏”為主題。會(huì)上奧凱大宗CEO白睿以“供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景化運(yùn)用”為題進(jìn)行了分享。
以下為白?,F(xiàn)場(chǎng)演講速記整理:
尊敬的王廳長(zhǎng)、郭秘書長(zhǎng)、各位朋友,大家上午好!
受郭秘書長(zhǎng)邀請(qǐng),和大家分享和交流一下供應(yīng)鏈金融的應(yīng)用化場(chǎng)景,大家都知道B2B,無(wú)論是消費(fèi)者B2B還是大宗工業(yè)品類B2B,其實(shí)供應(yīng)鏈金融已經(jīng)成為B2B交易的標(biāo)配產(chǎn)品,而且供應(yīng)鏈金融的滲透強(qiáng)度和寬度越來(lái)越大,原來(lái)可能只在某一個(gè)交易結(jié)點(diǎn)去結(jié)合金融產(chǎn)品,但是現(xiàn)在隨著整個(gè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)和突破,我們整個(gè)供應(yīng)鏈的鏈條會(huì)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn),數(shù)據(jù)留存會(huì)越來(lái)越完善,金融工具會(huì)越來(lái)越多樣化,參與的資金方和用戶也越來(lái)越多元化,在新的應(yīng)用場(chǎng)景里面,我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)一套完整的供應(yīng)鏈金融體系,在這里和大家分享一下。
大家都知道,做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái),主體就是這么幾個(gè)方面,一個(gè)是生產(chǎn)型企業(yè),搭一個(gè)平臺(tái)提升產(chǎn)品銷售效率,要獲客,要品牌化,要數(shù)據(jù)鏈,要改善產(chǎn)品質(zhì)量,要柔性化生產(chǎn);這個(gè)時(shí)候大家看到對(duì)應(yīng)的就是所謂的工業(yè)4.0,個(gè)性化制造,C2B,反向定制,這種不是每家企業(yè)都能干的,這種對(duì)整個(gè)企業(yè)的體制,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)思維包括對(duì)整個(gè)人才儲(chǔ)備,對(duì)這個(gè)東西的認(rèn)知是一個(gè)系統(tǒng)化的工程,不是說(shuō)上一個(gè)信息化系統(tǒng)就可以解決的問題,這是一件非常困難的事情。
第二類就是我們的流通領(lǐng)域,做這么一個(gè)平臺(tái),希望更多的是把整個(gè)上下游做一個(gè)串聯(lián),提升服務(wù)水平,提升工作效率;原來(lái)傳統(tǒng)貿(mào)易都是圍繞核心企業(yè),比如上下游核心的企業(yè),但在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)慢慢消失。所以我們希望能夠更多的聚焦長(zhǎng)尾用戶,即使圍繞核心用戶,也需要把核心用戶的價(jià)值鏈拉長(zhǎng),而不是緊盯商品利潤(rùn)。
這個(gè)時(shí)候大家希望做一個(gè)平臺(tái),利用平臺(tái)技術(shù)化和數(shù)據(jù)化的優(yōu)勢(shì),把整個(gè)供應(yīng)鏈條拉長(zhǎng),效率無(wú)損,所以圍繞的還是效率、成本、信用、體驗(yàn)這幾個(gè)方面,你把這些東西做好、做扎實(shí),又比別人更先進(jìn)一步。
第三類就是很多以前做1.0的網(wǎng)站,現(xiàn)在轉(zhuǎn)做2.0,甚至3.0,他們沒有太多的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),或者說(shuō)他們對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)了解,但是沒有實(shí)際的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),這一批其實(shí)他們更多的是利用自身的優(yōu)勢(shì),利用他們的客戶優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì),利用他們的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì),來(lái)把這個(gè)事情不斷的推行。
我想說(shuō)的是不論你是從哪個(gè)角度去切入供應(yīng)鏈金融,其實(shí)我們要深刻理解我們自身的優(yōu)勢(shì)在哪里?也就說(shuō)你自己有什么,千萬(wàn)不要忘記說(shuō)我想去做一件事情,而不管自己有什么東西而去做這件事情,這些事情也許是對(duì)的,但是如果說(shuō)你沒有考慮清楚自身有什么的話,你就突然跑過(guò)去做這些事情,可能最后結(jié)果是失敗的。所以說(shuō)我們一定要搞明白自己是從哪個(gè)角度切進(jìn)來(lái)的,從哪個(gè)角度切進(jìn)來(lái)就意味著說(shuō)你有什么東西能夠更好地去服務(wù)于你的目標(biāo)群體,我覺得這是最關(guān)鍵的前提。
我們首先看一下傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)化金融區(qū)別在哪里?我們說(shuō)傳統(tǒng)的金融最簡(jiǎn)單銀行說(shuō)我牛,我持有牌照,我有牌照優(yōu)勢(shì),可以吸儲(chǔ),顯然就有資金優(yōu)勢(shì)對(duì)吧?我的資金成本很低,因?yàn)槟銈儧]有我有;還有一個(gè)就是核心企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),那么到今天為止,我們可以看到所有的央國(guó)企基本上都被國(guó)有的商業(yè)銀行給瓜分了,所有的民營(yíng)企業(yè)呢,我們說(shuō)銀行只做錦上添花的事情,它不會(huì)做雪中送炭的事情,除非在政策推動(dòng)的情況下,或者在政策強(qiáng)力推動(dòng)的情況下,它才會(huì)去做扶持中小微企業(yè),其實(shí)在全世界都是這個(gè)樣子。
我們說(shuō)要扶持實(shí)體企業(yè)、扶持中小微企業(yè),但實(shí)際你到下面看一看,我們的中小微企業(yè)融資其實(shí)非常艱難,我們這個(gè)行業(yè)中小微制造企業(yè)的融資成本,平均的在1.2到2.0之間,也就是1分2到2分每月,平均年化的資金成本15-25%左右,這么一個(gè)區(qū)間。就是這樣一個(gè)成本區(qū)間,對(duì)于很多中小微企業(yè)來(lái)講,他也很難去拿到錢,為什么?因?yàn)樗旧碜陨聿粠庞脙r(jià)值,也就是說(shuō)它自身的信用力不夠,又沒其他的增信手段,又沒有人愿意給它背書,所以某種程度來(lái)講是所有中小微企業(yè)普遍的一個(gè)融資困境。
在這種情況下,我們說(shuō)從傳統(tǒng)的金融這里邊說(shuō)找銀行,這幾乎是不可能的,銀行說(shuō)你不屬于我的核心企業(yè),因?yàn)槲易鲆粏我粋€(gè)億的和做一百萬(wàn)的,銀行所付出的成本幾乎是一樣的,所有的流程他們都要走一遍,所以說(shuō)是不會(huì)給你做的。
這個(gè)時(shí)候我們就看到了互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融這個(gè)優(yōu)勢(shì),我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)是什么呢?就是深耕產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。首先你要懂的,不是說(shuō)我不懂這個(gè)產(chǎn)業(yè),我就去做這個(gè)產(chǎn)業(yè),這個(gè)邏輯是有問題的,現(xiàn)在很多的金服公司,金融服務(wù)公司,很多的公司不管以前叫什么,以前叫這個(gè)寶、那個(gè)寶的現(xiàn)在都改了,我不知道是不是螞蟻金服帶起來(lái)的,其實(shí)換湯不換藥。那么金融服務(wù)公司邏輯上來(lái)講,包括很多有一些技術(shù)金融公司,比如像銅板街,包括像徙木金融,他們更多的是用技術(shù)手段,用數(shù)據(jù)化的方式控制風(fēng)險(xiǎn),但是我跟他們講你們都缺了一個(gè)東西,叫交易場(chǎng)景,你們?nèi)狈灰讏?chǎng)景化的數(shù)據(jù),你們很難去做到一個(gè)所謂的量化風(fēng)控模型,能夠精準(zhǔn)的去定位一個(gè)中小型企業(yè),它對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受力到底是多少,你很難精準(zhǔn)的去定義。包括我們今天看到得很多金服公司也好,科技金融公司也好,一過(guò)來(lái)說(shuō)你要借錢嘛,可以,我要抓你的交易流水做分析,還有一種可以提前給你做額度審批,但是你要注冊(cè)很多基本資料,把工商信息包括銀行卡捆綁,給你打一筆錢,你要告訴我給你打了一分,還是一分五,要精準(zhǔn)地告訴我,你要精準(zhǔn)的回傳,還有一些機(jī)構(gòu)做人臉活體識(shí)別,這都是常規(guī)的技術(shù)手段。
那么這些手段其實(shí)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的信用等級(jí)的量化分工來(lái)講,不能說(shuō)沒有效果,但是更多的是基于這個(gè)企業(yè)本身的信用背景,你增加了一些征信用的風(fēng)控手段,它的出發(fā)點(diǎn)是基于這樣的。但是我們想說(shuō)的事情,如果說(shuō)你把這套的征信系統(tǒng)用在中小微企業(yè)中,第一個(gè)中小微企業(yè)很難去配合你做這樣的事情,很多中小微企業(yè)說(shuō)我就用你的10萬(wàn)塊錢買個(gè)料,你搞這么多事情。第二個(gè)如果中小微企業(yè)真的愿意為了十萬(wàn)、二十萬(wàn)配合你做這些事情,我認(rèn)為他本身就是有問題的,它本身的企業(yè)質(zhì)量就已經(jīng)到了一種揭不開鍋的時(shí)候,就像我們每個(gè)個(gè)人一樣,如果說(shuō)我愿意去借百分之一百的高利貸,那說(shuō)明我已經(jīng)走投無(wú)路了,我已經(jīng)沒有地方借到錢了,而且我特別需要這筆錢,解決我這一個(gè)禮拜救命的問題,那么這種企業(yè)其實(shí)它的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
我們更多強(qiáng)調(diào)是如何利用我們的交易場(chǎng)景,也就是我們?nèi)グ阉龀山灰谆瘓?chǎng)景,如果利用我們專業(yè)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),然后去做整個(gè)的用戶的畫像。我們做了一個(gè)特別好玩的事情,當(dāng)然我們的樣本數(shù)不是很夠,我們現(xiàn)在是兩百多家中小微企業(yè),我們主要是服務(wù)中小微企業(yè)的,我們這個(gè)行業(yè)的中小微制造業(yè)企業(yè)差不多在20萬(wàn)家,我們現(xiàn)在選取了200家,都是頻繁跟我們發(fā)生交易的,這200家企業(yè)基于我們的風(fēng)控邏輯,做了一個(gè)量化的風(fēng)控模型,我們把其他企業(yè)數(shù)據(jù)輸進(jìn)去以后跟我們現(xiàn)在跑的數(shù)據(jù)反復(fù)交叉比對(duì),發(fā)現(xiàn)這個(gè)準(zhǔn)確率還可以,差不多在80%左右,也就是說(shuō)這個(gè)企業(yè),我通過(guò)這樣的風(fēng)控環(huán)境出來(lái)以后我給他10萬(wàn)塊錢的授信,基本上沒問題,邏輯是通的。
其實(shí)我們更多的是找這里面的共性,比如說(shuō)個(gè)體工商戶和注冊(cè)50萬(wàn)的和注冊(cè)10萬(wàn),成立時(shí)間十年的和五年的和兩年的,然后這個(gè)法人和登記人是否一致,這個(gè)區(qū)域是浙江臺(tái)州地區(qū),還是寧波慈溪地區(qū),生產(chǎn)制品屬于生活類還是工業(yè)類,大致毛利水平,等等;我們拿這個(gè)風(fēng)控模型跟新的用戶的資料去交叉比對(duì),交叉比例完了以后,我們?cè)俳o新的客戶做,這個(gè)準(zhǔn)確率也是很高的,首次大概在50%左右,我們一般按照低值額度操作,風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)非常小。
這樣的話其實(shí)邏輯上來(lái)講,我利用模型一開始就覆蓋掉了一半的風(fēng)險(xiǎn),再加上我自己控物流,不定期巡查現(xiàn)場(chǎng),不斷增加風(fēng)控手段,這樣的話到今天為止,我們差不多做了六個(gè)月的時(shí)間,我們的這個(gè)逾期率是15%左右,壞賬率是零。我認(rèn)為基于真實(shí)交易場(chǎng)景的風(fēng)控模型其實(shí)比一些科技金融公司的風(fēng)控模型更加有效,尤其是基于某個(gè)特定的行業(yè)。
就大宗領(lǐng)域而言,傳統(tǒng)交易場(chǎng)景無(wú)非就是這幾個(gè)方面,一個(gè)就是我上游要有資源整合能力,下游要有用戶的獲取能力,中間層我做基礎(chǔ)平臺(tái),也就是說(shuō)我做一些基礎(chǔ)設(shè)施,我把倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付、結(jié)算整個(gè)打通,最終我要沉淀出大量的數(shù)據(jù),通過(guò)用戶、數(shù)據(jù)反饋金融產(chǎn)品怎么去構(gòu)想,再應(yīng)用到整個(gè)供應(yīng)鏈體系中,這是非常常規(guī)的交易場(chǎng)景。
既然我們說(shuō)供應(yīng)鏈金融是交易場(chǎng)景化的一個(gè)標(biāo)配,我們到底選擇什么模式去做供應(yīng)鏈金融,常規(guī)的在我們這個(gè)領(lǐng)域里無(wú)論是鋼鐵還是塑化,基本上我們更多選擇上游,邏輯其實(shí)跟我剛才說(shuō)的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的邏輯是一樣的,叫選擇核心客戶。
這就是我一直講的,這個(gè)模式特別簡(jiǎn)單,叫錢出去貨回來(lái),貨出去錢回來(lái),兩頭你只要管住一頭就沒風(fēng)險(xiǎn),然后利用你的經(jīng)驗(yàn)去給他做一個(gè)商品價(jià)值評(píng)估。
這個(gè)活我們也在和一家金融機(jī)構(gòu)在合作,我就做兩件事情,第一件事情我做存貨的估價(jià),也就是說(shuō)這個(gè)這個(gè)貨到底值多少錢我來(lái)估,然后我在做第二個(gè)事情,叫違約以后的貨物處置,也就是說(shuō)我保證說(shuō)這個(gè)錢肯定會(huì)歸還,本金和利息都不會(huì)少。所以說(shuō)我們合作的基本是基于流通商的模式,在做的這樣一個(gè)存貨融資,大家可以看到所謂的供應(yīng)鏈,就是二方以上我們稱之為鏈,在我的過(guò)程中至少是四方,資金方(來(lái)自信托)、金融機(jī)構(gòu),奧凱大宗,融資客戶,倉(cāng)庫(kù),其實(shí)是五方做了供應(yīng)鏈融資這件事情。
還有一部分基于生產(chǎn),我們叫代理采購(gòu)融資,代采是很多國(guó)有企業(yè)最喜歡做的模式,包括我們說(shuō)的很多國(guó)內(nèi)的央國(guó)企,其實(shí)我覺得這是歷史在推演,把這些國(guó)企和央企推到了貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)模式上去,因?yàn)樗麄兇_實(shí)太有優(yōu)勢(shì)了,主要的優(yōu)勢(shì)就是資金優(yōu)勢(shì),核心還是我剛才說(shuō)的傳統(tǒng)金融核心,就是核心供應(yīng)商。
當(dāng)然還有物流供應(yīng)商,有的是海運(yùn)、有的是鐵運(yùn)、有的是陸運(yùn),這種情況下物流供應(yīng)商的選擇非常重要,很多央企都是自己指定的物流,當(dāng)然也有物流金融,我們以前也在做物流金融,主要做一段,這一段可能是七天,也可能是半個(gè)月,也可能做一個(gè)月,我們有做一個(gè)半月的。
物流金融相對(duì)來(lái)講貨物是集中的,他們監(jiān)管更多依賴于物流公司本身的風(fēng)控,所以說(shuō)我們?cè)趪?guó)內(nèi)很少看到有央國(guó)企做物流金融的方式。
那我們說(shuō)平臺(tái)化的供應(yīng)鏈模式,既然你要做平臺(tái)化供應(yīng)鏈金融,你必然跟這兩者之間是要有區(qū)別,同時(shí)你要比這兩者看起來(lái)更加符合用戶需求,也更加高效,以及更加有優(yōu)勢(shì)?;谶@樣的情況,我們?cè)O(shè)計(jì)了這么一個(gè)場(chǎng)景,這個(gè)場(chǎng)景還僅僅是我們應(yīng)用場(chǎng)景里的一部分,其實(shí)我們這個(gè)場(chǎng)景是可以不斷外延的,比如說(shuō)我們外延到供應(yīng)商的供應(yīng)商,比如說(shuō)上游我們更多做的是資產(chǎn)池的概念,當(dāng)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有存貨固定價(jià)值溢出的時(shí)候,我們?cè)试S它隨意調(diào)劑倉(cāng)庫(kù)的貨物存量,你只要保證我最小貨值不低于我的質(zhì)押值,我就允許你置換,同時(shí)你置換完了以后,不是你在用公司做贖回,而是說(shuō)你可以直接放在我的這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行銷售,也就是我的用戶方替你去贖回,減輕你的渠道壓力,同時(shí)減少了一道開票成本,這個(gè)是有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí),多倉(cāng)庫(kù)交叉動(dòng)態(tài)調(diào)劑置換理論上也是可以的,但我還沒有具體實(shí)踐過(guò),這里就不講了。
那么反過(guò)來(lái),我們說(shuō)用戶端,其實(shí)我們今天在做的更好玩的一個(gè)模式,就是我的用戶是制造業(yè)工廠,這些制造業(yè)工廠一般接了訂單以后再反向做采購(gòu),其實(shí)我們今天做了另外一個(gè)事情,如果說(shuō)你有了訂單以后,你可以利用你的訂單在我的平臺(tái)發(fā)起一筆保理貸,這個(gè)其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單,對(duì)我的客戶來(lái)說(shuō)他產(chǎn)生了一筆應(yīng)收賬款,這個(gè)應(yīng)收賬款在我的平臺(tái)上可以變現(xiàn),你就可以付我買原料的錢。同時(shí),你也可以說(shuō)我不賣我的應(yīng)收賬款,我就是在你的平臺(tái)上進(jìn)行原料的賒購(gòu),可不可以?當(dāng)然也可以,只要你符合條件,只要你符合資質(zhì),你在我的平臺(tái)都可以賒購(gòu);那么這樣的話,其實(shí)我配置的資金方就是要有保理,還有P2P平臺(tái),接下來(lái)我們要對(duì)接的就是銀行,對(duì)于我們這套邏輯,銀行說(shuō)我覺得這套邏輯是可行的、邏輯也是對(duì)的,但是我們銀行不能接受,因?yàn)槲覀儫o(wú)法去找一個(gè)有效的產(chǎn)品把它套進(jìn)去,所以說(shuō)這個(gè)我們還在跟他們繼續(xù)溝通和接觸。
今天我們把整個(gè)供應(yīng)鏈體系跑通了以后,最后一個(gè)問題沒有解決,就是我們的資金來(lái)源的成本,也就是說(shuō)外部資金的成本過(guò)高,我上面的成本剛才說(shuō)了年化8%,這已經(jīng)是非常低的成本了,我們下游的資金成本是按天算的,大概在萬(wàn)分之三到萬(wàn)分四點(diǎn)五,這個(gè)資金成本是非常高的,但即使這么高的資金成本也比我的用戶他們貸來(lái)的資金成本就低了,因?yàn)樗麄兊馁Y金成本是來(lái)自于民間的成本,太高了。
這個(gè)里面其實(shí)在整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)是非常復(fù)雜的,也就是說(shuō)你要把一個(gè)所謂的倉(cāng)單做成動(dòng)態(tài)的監(jiān)管方式,那么接下來(lái)你的物流監(jiān)控、回貨監(jiān)控、購(gòu)買監(jiān)控所有的都是動(dòng)態(tài)的,動(dòng)態(tài)就要求你數(shù)據(jù)鏈構(gòu)建一個(gè)閉環(huán),中間是不允許篡改的,這個(gè)邏輯就是我們今天區(qū)塊鏈的邏輯,我們就是應(yīng)用了區(qū)塊鏈的技術(shù),但是我們做了閉環(huán)的信息流,這個(gè)其實(shí)對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和設(shè)計(jì)要求非常高。
我們整個(gè)的工業(yè)金融已經(jīng)不單單是說(shuō)圍繞核心企業(yè),而是說(shuō)在整個(gè)供應(yīng)鏈體系你無(wú)論從哪個(gè)環(huán)節(jié)切入,我都有相應(yīng)的金融產(chǎn)品去給你匹配,而且無(wú)論是你用什么樣的方式,你用存貨,還是用訂單,還是用應(yīng)收賬款,用設(shè)備,我都有相應(yīng)的金融化產(chǎn)品幫你解決,而且每個(gè)金融化產(chǎn)品背后都牽著兩家或者兩家以上的參與方在協(xié)同完成這樣一件事情。
最后,我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)這樣的平臺(tái),去高效的配置,去讓我們的資金快速的流向最需要錢的資產(chǎn)端,讓這個(gè)資金效率變得更高,但這個(gè)金融的核心是什么?是風(fēng)控,在整個(gè)風(fēng)控體系里剛才已經(jīng)說(shuō)了很多了,我只想強(qiáng)調(diào)幾個(gè)東西,一個(gè)東西我們叫基礎(chǔ)資料,征信資料這些不用說(shuō)了,一個(gè)叫區(qū)塊鏈,還有一個(gè)叫數(shù)據(jù)模型,我們所有的賒銷,也就是白條業(yè)務(wù),我們都會(huì)嫁一個(gè)非關(guān)聯(lián)擔(dān)保,這個(gè)非關(guān)聯(lián)人也許是這個(gè)我自己控制的業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員一定不是掛在我們公司名下的,只有出現(xiàn)這樣一個(gè)非關(guān)聯(lián)擔(dān)保的一個(gè)角色,我們才會(huì)把這個(gè)資金下放,那么什么時(shí)候這個(gè)角色不用了,就要等到我的整個(gè)的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)模型完善,我認(rèn)為它的整個(gè)控制力可以達(dá)到95%以上,或者更高,才可以有用。所以說(shuō)你們看到我們?cè)诔跗趪L試供應(yīng)鏈金融的時(shí)候,在嘗試長(zhǎng)尾客戶金融的時(shí)候,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的把控其實(shí)底層的邏輯還是要靠著傳統(tǒng)的模式去做。
這個(gè)地方給大家提個(gè)醒,就是看似我們是做互聯(lián)網(wǎng),我們是做這種高大上的數(shù)據(jù)技術(shù)的,其實(shí)在初期的時(shí)候,我們更多的還是在用底層,在用傳統(tǒng)的風(fēng)控邏輯在風(fēng)控,這是跑不掉了,千萬(wàn)不要一步高大上,一步高大上會(huì)死人的,千萬(wàn)不要這么干。所以說(shuō)在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)里面,我們基本上就是圍繞這五個(gè)點(diǎn)在做,按照今天我們跑出來(lái)的數(shù)據(jù)還可以。
那么整個(gè)的供應(yīng)鏈金融+互聯(lián)網(wǎng),其實(shí)我認(rèn)為還是讓交易變得高效,安全、體驗(yàn)更好,也就是我剛說(shuō)的效能、成本、信用和體驗(yàn),為什么把體驗(yàn)放到最后,我多說(shuō)兩句,在做B端的時(shí)候,我們真的沒有必要過(guò)分的強(qiáng)調(diào)所謂的用戶體驗(yàn),我說(shuō)的是過(guò)分的強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),因?yàn)锽端的這種購(gòu)買決策,相對(duì)比較理性,他絕不會(huì)說(shuō)一個(gè)按鈕設(shè)計(jì)的不符合人性,就不購(gòu)買了,但是C端的人會(huì),C端說(shuō)我在一個(gè)網(wǎng)站可能到最后下單付款了,我突然覺得那個(gè)顏色按鈕不喜歡就取消掉了,因?yàn)槲矣懈嗟倪x擇,但是B端是不會(huì)的,B端對(duì)于體驗(yàn)的要求沒有這么高,但是我們盡可能把體驗(yàn)做的比傳統(tǒng)的體驗(yàn)度要好一些。
其實(shí)我們沒有改變?nèi)魏螙|西,我還是那句話,我們今天做的所有事情,都不是去改變傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài),傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯上來(lái)講就是圍繞著企業(yè)都在做的,無(wú)非就是如何去把它這些流,去把它優(yōu)化,讓它的效率、成本、信用、體驗(yàn)變得更好,無(wú)非就是這么點(diǎn)事,你不要說(shuō)我能省掉什么,做了互聯(lián)網(wǎng)不用物流,不可能、貨飛過(guò)去,我不開發(fā)票,稅務(wù)機(jī)關(guān)不找你,所有的流你是一個(gè)都跑不掉的,無(wú)非就是我們?cè)趺礃影延行┑胤街貥?gòu),讓它變得更好,變得更高效,僅此而已。
最后說(shuō)點(diǎn)大的,我們奧凱大宗的夢(mèng)想是,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),服務(wù)中小微企業(yè),提升全產(chǎn)業(yè)鏈效能,建立行業(yè)數(shù)據(jù)信用體系。
謝謝大家!