不管是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)還是投資人看項目，原則上都要順應(yīng)宏觀因素。眼下，“脫虛向?qū)崱辟x能實體產(chǎn)業(yè)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者言必提之的大方向。近期，億歐采訪到了梧桐樹資本的創(chuàng)始合伙人童瑋亮，一起聊聊互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng)業(yè)那些事兒。
梧桐樹資本管理的VC基金成立于2013年，基金著眼于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂行業(yè)，走穩(wěn)健路線，每年投資10個以內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目，投資輪次偏向A、B輪的企業(yè)。
據(jù)童瑋亮向億歐介紹，2017年至今，梧桐樹資本已經(jīng)完成的投資有4項：賣好車從金融切入，做新車B2B流通領(lǐng)域的全流程服務(wù)，創(chuàng)始人李研珠出身阿里，是蘑菇街的前CMO；在線教育服務(wù)提供商云朵課堂致力于給傳統(tǒng)學校提供在線網(wǎng)校的整套系統(tǒng)，除此之外還為教育機構(gòu)提供CRM和ERP系統(tǒng)，其創(chuàng)始人李磊是原尚德機構(gòu)的CTO；云萊塢是一個網(wǎng)羅編劇和劇本的平臺，旨在挖掘出優(yōu)秀編劇和基本，向影視化方向發(fā)展，云萊塢CEO吳又是讀客圖書創(chuàng)始人、鳳凰聯(lián)動影業(yè)發(fā)起人，作為制片人還制作了網(wǎng)劇《心理罪》，《山楂樹之戀》舞臺劇等作品；中影年年是一家動畫制作公司，曾出品過《血之蒼穹》，中影年年開發(fā)了一套自己的引擎，是國內(nèi)為數(shù)不多能做到周更動畫的企業(yè)。
問到梧桐樹資本的投資邏輯，童瑋亮介紹到：“梧桐樹資本旗下的VC基金投資A、B輪的企業(yè)是因為企業(yè)到了A、B輪已經(jīng)有了清楚的商業(yè)模式，有了商業(yè)模式之后公司沒那么容易死掉。對于投人還是投行業(yè)的問題，我認為首先這個賽道我們是看好的，創(chuàng)業(yè)公司在這個行業(yè)里還有機會成為一個大的公司，第二點是看這個團隊是否優(yōu)秀。我們今年完成的這四個項目，CEO基本上都算連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而且團隊完善。團隊合伙人需要對行業(yè)理解，同時有互聯(lián)網(wǎng)思維。對于VC，方向和人都重要。對我們來說，至少方向不看好不會去投?！?/p>
什么樣的項目一定不會投？童瑋亮給出的答案是：第一，初創(chuàng)企業(yè)同時做幾件事。第二，BP里只有創(chuàng)始人一個人，沒有團隊。
他提到，在投資完成后，梧桐樹資本不會直接介入企業(yè)管理。除了定期開董事會了解公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)之外，平時更多的是為創(chuàng)業(yè)者對接資源和成為創(chuàng)業(yè)者的傾訴對象。
童瑋亮認為每一個創(chuàng)業(yè)者在他所在行業(yè)內(nèi)的深度、專業(yè)度一定會比投資人高，但是投資人看的維度更廣，更清楚行業(yè)里類比公司的情況和行業(yè)里發(fā)生的事。所以會在廣度上給創(chuàng)始人更多的資源、信息、人脈和戰(zhàn)略上的幫助。
創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事兒，每一個創(chuàng)始人在過程中會遇到這樣那樣的問題，投資人經(jīng)常作為一個傾訴對象，和創(chuàng)始認一起溝通交流，舒緩他們的情緒。梧桐樹資本的原則是做好創(chuàng)業(yè)者的導航員，只提供建議，在日常管理運營上還是公司說了算，下決策的是創(chuàng)始人。
童瑋亮認為，每個創(chuàng)業(yè)者身上具備的基因不同，所以需要配備的資源和資方給予的幫助也不同。比如說云朵課堂的創(chuàng)始人李磊是尚德機構(gòu)的CTO出身，尚德整個的在線教育體系都是他搭建出來的，他擅長的是技術(shù)和產(chǎn)品，所以能給他的建議和資源就偏向于管理、挖人、市場發(fā)聲以及市場資源整合。
再比如說云萊塢的創(chuàng)始人吳又，他是個很成熟的創(chuàng)業(yè)者，他在行業(yè)內(nèi)的資源和能力比資方強，能幫到他的就是在資本化的過程中如何跟投資人更好地溝通。
每個創(chuàng)始人都有各自擅長的方向，同時也有些方面稍顯不足，投資人要根據(jù)每個人的特點去補不同的資源。但核心還是創(chuàng)始人的學習能力，他不同階段都要學到不同的東西，最終創(chuàng)始人永遠是要強于投資人的，他才能把一個公司做得更好。
除了重要的學習能力和通用的為人正派兩個原則之外，童瑋亮還根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團隊的三大特性，他稱之為“三有團隊”：
1、有理想。能有所建樹的創(chuàng)業(yè)者都有一些理想主義情懷，他們會對現(xiàn)有的東西不滿意，想去改變，想去讓這些東西變得更美好、更有效率。有理想的創(chuàng)業(yè)者才能感染到他的團隊和投資人。
2、有能力。梧桐樹資本的VC基金沒有投過非常年輕的團隊，童瑋亮認為過去在該行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗積累能讓創(chuàng)業(yè)者在此次創(chuàng)業(yè)中把他的資源和能力都爆發(fā)出來。另外，建立一個團隊的能力很重要，基金投資的時候一定是投一個團隊而不是一個人，這個團隊一定是能力與性格都互補的。
3、有執(zhí)行。在中國，創(chuàng)業(yè)團隊要務(wù)實，要在創(chuàng)業(yè)之后能馬上效率非常高地執(zhí)行起來。起初的產(chǎn)品可以不那么完美，但是必須非常有效率地實現(xiàn)。按照互聯(lián)網(wǎng)思維來說，創(chuàng)業(yè)之初先做出beta版本上線，再根據(jù)用戶反饋，執(zhí)行力非?？斓厝ゲ粩嗾{(diào)整完善。
落到梧桐樹資本的風投基金所關(guān)注的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂方向，童瑋亮想要看到的是一個真心熱愛這個細分行業(yè)，并且在傳統(tǒng)行業(yè)中有過深挖經(jīng)驗又懂互聯(lián)網(wǎng)思維的團隊。
目前，市場上to C行業(yè)的數(shù)據(jù)幾乎被BAT一手掌握，所以to C行業(yè)的壓力很大。但在中國的傳統(tǒng)行業(yè)里，沒有一家公司拿到了某個細分領(lǐng)域最核心的交易相關(guān)大數(shù)據(jù)。梧桐樹資本希望其參與投資的平臺企業(yè)都能拿到各自垂直行業(yè)里的最核心的交易數(shù)據(jù)。從大企業(yè)切入，再去做中小型企業(yè)，最后都成為行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)公司。
在眼下對SaaS平臺的一片唱衰聲中，梧桐樹資本風投基金依然力挺SaaS。童瑋亮解釋了其中的邏輯：“我們投SaaS平臺一定要是垂直行業(yè)的SaaS，旨在通過SaaS切入行業(yè)，拿到該細分行業(yè)的核心交易數(shù)據(jù)。通過SaaS平臺一年賺幾千萬利潤是沒問題的，但是一個純SaaS公司一年利潤達到幾個億甚至十幾個億壓力就很大了。長遠考慮，就是要拿到核心交易數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)以后可以去做很多事情，比如供應(yīng)鏈金融、消費金融、幫助企業(yè)獲客、做產(chǎn)品分發(fā)等?！?/p>
也就是說SaaS平臺只是一個數(shù)據(jù)入口，前期的數(shù)據(jù)積累是為了后期可以服務(wù)于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)。對于基金來說，這會使其接觸到整個產(chǎn)業(yè)，也更有機會在產(chǎn)業(yè)上下游布局，可以更穩(wěn)定的發(fā)展。
但這就對創(chuàng)業(yè)團隊要求很高。這個團隊一定要能夠升級去做其他的事情。SaaS平臺要幫助企業(yè)提升效率，是節(jié)流，但賺錢一定是開源，平臺能通過大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)賺更多的錢，平臺就能分到更多的錢。
但目前的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是個很熱門的話題，相比時代背景下大熱的共享經(jīng)濟、VR/AR等風口型領(lǐng)域，梧桐樹資本的投資風格是否有些背道而馳？童瑋亮的觀點是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是永遠在進階的，它的核心是在應(yīng)用層，所謂的風口，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面都會有到應(yīng)用層面的落實和發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過有選擇地利用“風口型”技術(shù)，做到讓其服務(wù)的企業(yè)滿意、讓消費者滿意，這個平臺的價值才會放大。
每一次產(chǎn)業(yè)變革都是技術(shù)驅(qū)動的，但這個技術(shù)一定要在應(yīng)用層面能用到。數(shù)據(jù)在這上面起到很大的作用，每個技術(shù)在數(shù)據(jù)上都會有很大的發(fā)展。童瑋亮表現(xiàn)出對數(shù)據(jù)的“渴望”：“我們要看到最早把技術(shù)用起來的企業(yè)，最早開始拿到數(shù)據(jù)，形成規(guī)模?！?/p>
對于未來傳統(tǒng)行業(yè)會如何進階的問題，童瑋亮判斷：“過去高頻、低客單價、標準化服務(wù)的行業(yè)發(fā)展的很快，比如打車、送餐等，未來低頻、高客單價、非標準化服務(wù)的020會一個一個地發(fā)展起來，就是需要時間?！?/p>
以童瑋亮多年的投資經(jīng)驗來看，創(chuàng)業(yè)者遇到的公司管理問題略多。通常公司快速發(fā)展的時候會抹平管理問題，一旦后期發(fā)展略微平緩下來，管理問題就會展露出來。
梧桐樹資本VC基金投資的創(chuàng)業(yè)者以70后和80后為主，在管理層面上，80后創(chuàng)業(yè)者較之前者經(jīng)驗稍顯青澀，投資人會給予更多建議，比如內(nèi)部部門之間的利益分配等問題。
另一方面，每個創(chuàng)始人在不同的階段永遠會有很多選擇，在面對選擇的時候，他會有些糾結(jié)。那就跟他說有些東西應(yīng)該去做，有些應(yīng)該放棄。童瑋亮在采訪中對億歐表示：“尤其對創(chuàng)業(yè)者來說，怎么去放棄，我覺得其實聊得挺多的?！?/p>
有些創(chuàng)始人個人在行業(yè)中發(fā)展得比較好，加之融資后公司有錢了，團隊又發(fā)展地很快，這個時候他知道很多事兒可以去做，會有很多誘惑。但是創(chuàng)業(yè)階段是要把精力放在一件事情上，做到極致。童瑋亮認為，在創(chuàng)業(yè)過程中遇到很多事兒可以做的時候，就要和創(chuàng)始人溝通說有些事不要去干，看的再好也不要去干。先把目前的主業(yè)做到足夠好，再去想別的事兒。
童瑋亮表示：“我們投的公司都是平臺型的公司，前期發(fā)展還是要花時間精力。有時候創(chuàng)始人有能力并且善于做平臺上的某一項業(yè)務(wù)，他會說我來主控這件事兒，可能很快就能把收入利潤做起來。但是我會建議他千萬不要做這件事，你去跟別人合作，因為你要做平臺，你一旦主控就會跟其他人有競爭關(guān)系。不要去跟別人競爭，你還是要把平臺做起來，才是你的核心長期價值。我很難說這件事情的對與錯，但是從長期的戰(zhàn)略和邏輯來說，應(yīng)該是這么去做?！?/p>
舉例來說，梧桐樹資本投過這樣一家公司，創(chuàng)立初期時在做多個行業(yè)上的業(yè)務(wù)，盈利不少，而且每個行業(yè)都在賺錢。后來在創(chuàng)始人與資方的內(nèi)部會議上，資方建議公司舍棄兩三個方向，最后雙方達成一致：只做一個方向，甚至把公司名字都改成了和這個方向相關(guān)的名字。此后公司的發(fā)展就非常快速，大概5-6個月以后，公司估值就翻了3、4倍，融了下一輪。童瑋亮說：“非常專注做一件事情，發(fā)展還是很明顯?！?/p>
近年來，線上的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的如火如荼，用戶被迅速地大規(guī)模覆蓋，隨之而來的是線上流量的成本不斷攀升。相比之下，為傳統(tǒng)行業(yè)賦能的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。其實互聯(lián)網(wǎng)本身已經(jīng)不是一個產(chǎn)業(yè)，而變成了像是水電煤氣一樣的基礎(chǔ)服務(wù)。只要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模足夠大，效率足夠低，這個行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)一定能夠整合，就會有創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的機會。
AI現(xiàn)在很熱，看似是一個產(chǎn)業(yè)，但未來也會成為每個行業(yè)都會運用到的一種技術(shù)。梧桐樹資本希望產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司擁有行業(yè)核心大數(shù)據(jù)之后，通過AI技術(shù)的加持，在各自的垂直行業(yè)里用更大的想象空間和更多的盈利模式。
童瑋亮預(yù)言：“未來5-10年內(nèi)，每個行業(yè)都會有大公司出現(xiàn)?！?/p>
