在今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，李彥宏說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，風(fēng)口已過(guò)，紅利將盡，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有可能再出現(xiàn)獨(dú)角獸了。
雖然互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，卻讓傳統(tǒng)商業(yè)推廣迎來(lái)了第二春，這成了商業(yè)場(chǎng)地服務(wù)平臺(tái)的機(jī)會(huì)，它們?cè)噲D通過(guò)手中巨大的社區(qū)、商圈場(chǎng)地資源去撬動(dòng)整個(gè)商業(yè)推廣的產(chǎn)業(yè)鏈。前幾年它們被埋沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的血海中，在這個(gè)時(shí)代夾縫里，這些企業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)的黃金期，如能做好上下游生態(tài)，無(wú)疑十分具有想像空間。
李彥宏 說(shuō)這個(gè)時(shí)代不可能出現(xiàn)獨(dú)角獸了
商業(yè)推廣的 時(shí)代夾縫
在今年烏鎮(zhèn)舉行的第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，百度創(chuàng)始人李彥宏略帶悲涼的稱：”不管我們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了"。一顯著的現(xiàn)象是互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)進(jìn)入尾聲，大部份線上流量被BAT等巨頭把控，B端商家想要獲得流量，付出代價(jià)太大。
一個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，另一個(gè)還沒(méi)有形成。在這個(gè)時(shí)代夾縫中，很多企業(yè)又撿起荒廢己久的傳統(tǒng)商業(yè)推廣，更適合解決夾縫中的困局。其可以直接走入人群集中的社區(qū)、商圈，直接面對(duì)消費(fèi)者，互動(dòng)性強(qiáng)、體驗(yàn)性佳，并且有著成本低、推廣效果可評(píng)估的優(yōu)點(diǎn)。
在傳統(tǒng)商業(yè)推廣手段中，最重要的兩項(xiàng)毫無(wú)疑問(wèn)是社區(qū)推廣和商圈推廣。
社區(qū)和商圈蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)，產(chǎn)品信息及產(chǎn)品能夠進(jìn)入社區(qū)，意味著直接進(jìn)入了消費(fèi)者的家門口，并激發(fā)其消費(fèi)沖動(dòng)；商圈也一樣，有龐大的人流量，能夠與消費(fèi)者互動(dòng)，深入體驗(yàn)產(chǎn)品功能。但如何準(zhǔn)確找到合適的社區(qū)和商圈，并獲得進(jìn)入的門票，對(duì)大多數(shù)商家而言卻不是一件易事。
信息不透明，高額的租金及難獲取的聯(lián)系方式，這是最主要的問(wèn)題。
商業(yè)場(chǎng)地服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生
在這種情況下，有沒(méi)有這樣一種平臺(tái)？它能夠整合商圈、社區(qū)資源，而商家又能在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布需求，平臺(tái)會(huì)根據(jù)商家的情況為其快速匹配場(chǎng)地，做商業(yè)推廣找場(chǎng)地就像逛淘寶一樣。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn) ，市面上已經(jīng)存在了這樣的平臺(tái)，名氣最響的有兩家，分別是淘會(huì)場(chǎng)和云space，他們是商業(yè)場(chǎng)地服務(wù)平臺(tái)中的領(lǐng)軍人，憑借優(yōu)勢(shì)的商圈、社區(qū)等非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地資源，正顛覆著國(guó)內(nèi)商業(yè)活動(dòng)的固有模式。并且都是大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)地平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，整合了各個(gè)城市的社區(qū)、商圈及其它個(gè)性化場(chǎng)地，形成了基本涵蓋城市所有功能的場(chǎng)地大數(shù)據(jù)庫(kù)。他們的創(chuàng)新模式在于，他們解決了上述所說(shuō)的商業(yè)推廣的痛點(diǎn)：為商業(yè)推廣的場(chǎng)地租賃方節(jié)省了大量的線下考察時(shí)間，另一方面又能夠幫助場(chǎng)地方提高場(chǎng)地使用率。
云space成立于2012年，是國(guó)內(nèi)首家集場(chǎng)地、文創(chuàng)為一體的商業(yè)空間服務(wù)平臺(tái)，公司總部位于上海，在北京、廣州、深圳、成都等主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。截至目前，其在長(zhǎng)沙、廈門、武漢、昆明等15個(gè)區(qū)域設(shè)立了城市合伙人。
淘會(huì)場(chǎng)比云space成立晚，但自帶阿里系光環(huán)，其后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，資料顯示其創(chuàng)始人原是阿里巴巴的區(qū)域經(jīng)理，在2015年，創(chuàng)立僅半年就獲得了阿里系米倉(cāng)資本2000萬(wàn)的A輪融資。但讓人不解的是，淘會(huì)場(chǎng)原本是專注于星級(jí)酒店會(huì)議、會(huì)展會(huì)議等大型標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地，與“會(huì)小二、會(huì)唐網(wǎng)、酒店哥哥合稱會(huì)務(wù)四小龍，與云space不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，但從2015年開(kāi)始，其開(kāi)始大力進(jìn)軍社區(qū)、商業(yè)推廣等非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地，如今商業(yè)推廣的非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地成了它們主要的方向。
整合上下游資源
在互聯(lián)網(wǎng)紅利散盡的今天，淘會(huì)場(chǎng)和云space的出現(xiàn)，必將改變現(xiàn)有的商業(yè)推廣方式，如今這一領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)其它的選手，可以預(yù)見(jiàn)，隨著資本的關(guān)注及概念的更新，也將迎來(lái)爆發(fā)的黃金期，同時(shí)這一領(lǐng)域也將迎來(lái)激烈的廝殺，淘會(huì)場(chǎng)也好，云space也罷，在其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未入局的情況下，現(xiàn)在是其跑馬圈地的最佳時(shí)期，大力增加社區(qū)、商圈等非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地資源是其當(dāng)務(wù)之急。
其實(shí)仔細(xì)分析，這類平臺(tái)其實(shí)也是共享經(jīng)濟(jì)模式，和途家、airbnb類似，只不過(guò)途家和airbnb專注于住宅場(chǎng)地，淘會(huì)場(chǎng)等專注于商業(yè)場(chǎng)地，但模式是一樣的，盤活了閑置的場(chǎng)地資源，提高了推廣效率。
并且它們與途家、airbnb相比，市場(chǎng)空間更大，因?yàn)榇蟛糠萜髽I(yè)都有商業(yè)推廣、找場(chǎng)地的需求，小到年會(huì)，大到路演巡展、行業(yè)會(huì)議等等，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，據(jù)資料顯示，這類商業(yè)會(huì)展在中國(guó)有近3000億美元的市場(chǎng)。
但途家、airbnb等住宅場(chǎng)地的不會(huì)涉及過(guò)多的產(chǎn)業(yè)鏈，用戶用途家找住宅是為什么？無(wú)非就是找到一個(gè)睡覺(jué)的地方，不需要其它配套服務(wù)，場(chǎng)地就是核心。
但淘會(huì)場(chǎng)、云space不一樣，商家找商業(yè)場(chǎng)地目的是什么？當(dāng)然是為了做商業(yè)推廣呀，場(chǎng)地只是其中一部份，只是一個(gè)載體，重要的還是商業(yè)推廣的策劃和落地執(zhí)行。
所以如果淘會(huì)場(chǎng)等企業(yè)只是想以場(chǎng)地來(lái)撬動(dòng)商業(yè)推廣這條產(chǎn)業(yè)鏈，權(quán)重還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是這類商業(yè)場(chǎng)地服務(wù)平臺(tái)目前最大的問(wèn)題，同時(shí)也是用戶最關(guān)心的問(wèn)題：除提供場(chǎng)地外，你還能提供什么？光有場(chǎng)地還不夠啊，我還需要策劃、執(zhí)行。
怎么解決這個(gè)問(wèn)題，最好的方法就是以場(chǎng)地為軸心整合商業(yè)推廣上下游的資源 。
1、向上打造專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，但聯(lián)合策劃公司可行性更高。一是短時(shí)間內(nèi)自己打造高質(zhì)量的策劃團(tuán)隊(duì)不現(xiàn)實(shí)。二是術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的人做專業(yè)的事，打造生態(tài)并不一定要全部自己打造，可以聯(lián)合其他人成為生態(tài)的一部份。平臺(tái)客戶需要策劃的交給合作的策劃公司，策劃公司也會(huì)有大量的場(chǎng)地需求交給這類平臺(tái)，二者資源共享，豈不皆大歡喜？
而且，目前策劃公司才是商業(yè)推廣的入口，因?yàn)榇蟛糠莨镜纳虡I(yè)策劃活動(dòng)都是打包給廣告策劃公司。常識(shí)告訴我們，用戶會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃方案把推廣交給你，但不會(huì)因?yàn)橐粔K場(chǎng)地的好壞而把推廣任務(wù)交給你。而淘會(huì)場(chǎng)這類商業(yè)場(chǎng)地平臺(tái)的目標(biāo)就是成為各策劃公司尋找場(chǎng)地的入口。
2、向下聯(lián)合活動(dòng)公司去落地執(zhí)行，在有了策劃和場(chǎng)地的基礎(chǔ)上，做一站式商業(yè)推廣服務(wù)平臺(tái)。并且商業(yè)短租平臺(tái)是基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，相較于策劃、活動(dòng)執(zhí)行公司，在長(zhǎng)期看來(lái)，更有機(jī)會(huì)成為商業(yè)推廣的新入口。
當(dāng)然這條路是很漫長(zhǎng)的，淘會(huì)場(chǎng)和云space這種先行者也在探索之中，如能迅速把生態(tài)做好，商業(yè)推廣蘊(yùn)含的巨大能量一旦釋放，成為獨(dú)角獸未必不可能。
