時(shí)近年底，很有必要對(duì)2016年的B2B發(fā)展進(jìn)行盤點(diǎn)。托比網(wǎng)就此策劃一系列盤點(diǎn)文章，試圖還原這一年中國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
首先是行業(yè)事件十宗“最”，在行業(yè)的快速前行下，我們往年的七宗“最”，首次有機(jī)會(huì)湊齊十條。從十大事件綜合來(lái)看，今年的核心關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)型落地與探索前行，有收獲有陣痛，相信行業(yè)將有更美好的未來(lái)。
一、最頂層的指導(dǎo)——《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》
11月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》，分別從“商業(yè)結(jié)構(gòu)”、“發(fā)展方式”、“跨界融合”、“發(fā)展環(huán)境”、“政策支持”等方面對(duì)我國(guó)實(shí)體零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型給予了全方位的意見(jiàn)與指導(dǎo)。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：在國(guó)家頂層文件的指導(dǎo)下，消費(fèi)升級(jí)并不僅僅是著力于提升消費(fèi)品的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單的滿足消費(fèi)者的需求，而是要倒逼上游裝備制造業(yè)升級(jí)，是實(shí)施“中國(guó)制造2025”、推動(dòng)“中國(guó)制造”賣相中高端、夯實(shí)工業(yè)發(fā)展根基的關(guān)鍵所在。消費(fèi)升級(jí)正在形成三大場(chǎng)景，一個(gè)是跨境進(jìn)口的井噴，其中自然有B2B大貿(mào)的部分——還未形成主流；二是快消行業(yè)B2B的繁榮，在大型市場(chǎng)以B2B為切入點(diǎn)，探索著未來(lái)社區(qū)B2B2C的可能性；三是欠發(fā)達(dá)地區(qū)的流通體系正在重塑，流通的縱深不斷加強(qiáng)。
二、最高額的融資——中商惠民獲得13億人民幣B輪融資
9月4日，中商惠民宣布完成13億人民幣B輪融資，創(chuàng)下2016年B2B行業(yè)單筆融資額的最高記錄。本輪融資由中創(chuàng)資本、中合擔(dān)保、西部證券聯(lián)合領(lǐng)投，維度資本、人眾資本、同系資本跟投，浙商創(chuàng)投、達(dá)晨創(chuàng)投、金浦基金等A輪股東追加跟進(jìn)。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：如上所述，中商惠民的融資、快消領(lǐng)域的多筆大額投資（易酒批、店商互聯(lián)等）可以說(shuō)一定程度上反映了消費(fèi)升級(jí)對(duì)行業(yè)帶來(lái)的推動(dòng)作用與價(jià)值。作為與消費(fèi)者連接最為緊密的B2B（流通）行業(yè)之一， 快消B2B或有望首先跑出成熟模型。對(duì)于整個(gè)B2B行業(yè)而言，其價(jià)值還在于本地服務(wù)型流通結(jié)構(gòu)模式的探索，這與工業(yè)品B2B存在巨大差異。
三、最大手筆的轉(zhuǎn)型——卓爾以26億港幣收購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)
10月28日，卓爾集團(tuán)同深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司（下稱中農(nóng)網(wǎng)）簽署協(xié)議，以26億港幣收購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)60.49%股權(quán)，成為中農(nóng)網(wǎng)的控股股東。收購(gòu)?fù)瓿珊?，中農(nóng)網(wǎng)董事長(zhǎng)衛(wèi)哲除繼續(xù)擔(dān)任中農(nóng)網(wǎng)原職務(wù)外，還將出任卓爾集團(tuán)執(zhí)行董事、首席戰(zhàn)略官。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型是一個(gè)巨大的命題。這里同樣有兩種主要模式，一種是龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型，一種可以理解為批發(fā)市場(chǎng)/集散中心的轉(zhuǎn)型。卓爾并購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)無(wú)疑可以看做后者，而中農(nóng)網(wǎng)恰恰可以理解為在這樣的模式下取得了較為成功的成績(jī)。如何從商業(yè)地產(chǎn)走向產(chǎn)業(yè)鏈的角色，這種探索會(huì)對(duì)很多類似產(chǎn)業(yè)帶來(lái)啟發(fā)。從投資的角度，在一達(dá)通被阿里收購(gòu)很長(zhǎng)一段時(shí)間，都沒(méi)有出現(xiàn)大型并購(gòu)出現(xiàn)。2016年的數(shù)次并購(gòu)（如西安民生旗下的供銷大集并購(gòu)掌合天下），正式開啟了B2B行業(yè)并購(gòu)的熱潮，這將成為B2B項(xiàng)目的一個(gè)主要退出路徑。
四、最慘烈的陣痛——酒類B2B平臺(tái)壹吉購(gòu)資金鏈斷裂
6月29日，北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“壹吉網(wǎng)”）全國(guó)各地600余名員工齊集北京討薪，壹吉網(wǎng)共拖欠員工3個(gè)月的工資約2000萬(wàn)元。公開資料顯示，2015年2月，壹吉網(wǎng)成立于北京，主要業(yè)務(wù)由旗下APP壹吉購(gòu)進(jìn)行布局——壹吉購(gòu)是壹吉網(wǎng)絡(luò)打造的酒類B2B平臺(tái)，2015年底稱已經(jīng)覆蓋20多個(gè)城市。
據(jù)媒體報(bào)道，壹吉網(wǎng)某前高層曾表示，公司瘋狂燒錢來(lái)快速擴(kuò)張，沒(méi)有成功的贏利模式導(dǎo)致新投資方不敢進(jìn)入，最后因資金跟不上而出現(xiàn)困難。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：2016年的B2B并不太平。優(yōu)客、天天旅交會(huì)和馳譽(yù)旅游相繼被傳資金鏈斷裂跑路、旅游B2B問(wèn)題集中爆發(fā)，加上壹吉購(gòu)這類討薪事件，有人說(shuō)B2B的泡沫破了。毫無(wú)疑問(wèn)的是2015年行業(yè)的大爆發(fā)促使無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入B2B這塊淘金地，其中不乏頭腦發(fā)熱者。經(jīng)過(guò)行業(yè)一年的淘礪，冷卻下來(lái)的行業(yè)開始進(jìn)行自我沉淀，但就像某位行業(yè)人所說(shuō)，“泡沫破了但啤酒還在”，B2B在經(jīng)歷了2016的陣痛后，或許能夠真正的回歸理性。
五、最振奮人心的消息——鋼銀電商盈利
10月20日，鋼銀電商發(fā)布2016年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告：截止至9月30日，鋼銀平臺(tái)累計(jì)寄售交易量(結(jié)算量)達(dá)到 1285.4萬(wàn)噸，與上年同期相比增長(zhǎng)75.14%；前三季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入267.56億元，同比增長(zhǎng)77.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1282.05萬(wàn)元，呈持續(xù)盈利的態(tài)勢(shì)。至此，鋼銀電商已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度盈利。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：毫不夸張的說(shuō)，鋼鐵電商可以稱作是大宗B2B乃至整個(gè)B2B電商行業(yè)的標(biāo)桿，作為發(fā)展最早、發(fā)展最快的垂直B2B之一，鋼鐵B2B是否能走的通、走的好對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。此前，鋼鐵電商是否具備盈利能力一直為外界所質(zhì)疑，此次鋼銀電商財(cái)報(bào)顯示其連續(xù)三個(gè)季度盈利，一定程度上說(shuō)明了其有自己的盈利模式，這對(duì)于行業(yè)人來(lái)說(shuō)，或許是顆定心丸。
六、最大膽的嘗試——阿里零售通換帥
9月29日消息，原寶潔大中華區(qū)營(yíng)銷總裁林小海加入阿里零售通，任職阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理。公開資料顯示，林小海曾領(lǐng)導(dǎo)寶潔全國(guó)分銷商團(tuán)隊(duì)改革分銷商體系，2016年6月離職時(shí)，已在寶潔中國(guó)工作21年。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：轉(zhuǎn)型意味著探索與嘗試。類似的高層變動(dòng)顯示出這一變化的不易。而從阿里巴巴B2B的角度看，從去年到今年，外部新鮮血液的加速融入，正在試圖讓阿里巴巴在原有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)外孕育出新的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于行業(yè)人而言，希望大家意識(shí)到野蠻人就在身邊，或許有一天類似的問(wèn)題會(huì)是，“如果阿里巴巴B2B進(jìn)入這一領(lǐng)域你怎么辦”？如果探索結(jié)出果實(shí)，這一問(wèn)題恐怕不會(huì)再被輕易回答。
七、最引人注目的選擇——郎永淳入職找鋼網(wǎng)
1月12日，前央視主播郎永淳宣布入職鋼鐵電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)，出任高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官一職。郎永淳曾在接受采訪時(shí)表示，被曝出要從央視離職的消息后，面臨的選擇很多，其中不乏當(dāng)前熱門的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療或投資機(jī)構(gòu)、新媒體創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等行業(yè)的企業(yè)。作為知名度較高的央視名嘴，選擇B2C類面對(duì)更多消費(fèi)者的公司，知名度也許會(huì)讓他的轉(zhuǎn)型更輕松，但是他最后卻選擇了找鋼網(wǎng)。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：從去年到今年，我們看到大量體制內(nèi)的頂尖人才加入了B2B的行列，一個(gè)行業(yè)只有能夠不斷吸收新鮮血液才能更好發(fā)展，所以B2B行業(yè)無(wú)疑還處在快速擴(kuò)張、快速變革的周期。
2015年被稱為B2B的元年，這一年B2B得到了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+、供給側(cè)改革等一系列政策的推出是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助推力。但可以肯定的是，B2B行業(yè)必定有自己內(nèi)在的生命力與價(jià)值點(diǎn)，郎永淳加入找鋼網(wǎng)是很好的佐證。
八、最順理成章的轉(zhuǎn)型——慧聰家電城開業(yè)
3月18日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城主辦的2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在廣東順德開幕，建設(shè)已歷時(shí)三載的慧聰家電城也正式落成開業(yè)?；勐斁W(wǎng)CEO郭江在會(huì)上表示：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正由消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落腳點(diǎn)是B2B生態(tài)，是供應(yīng)鏈。慧聰家電城是慧聰網(wǎng)在家電生態(tài)鏈建設(shè)重要的一環(huán)，我們希望它能夠托起順德家電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之夢(mèng)?！?/p>
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：與上述卓爾集團(tuán)類似，慧聰家電城也是落在了對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的功能和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新探索上。不同的是，這一探索是一個(gè)“新手”，此前慧聰網(wǎng)對(duì)此類業(yè)態(tài)并沒(méi)有如此厚重的操盤經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于慧聰網(wǎng)而言，互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場(chǎng)是其2.0戰(zhàn)略中的一環(huán)，我們看到了順德家電城，而后的余姚家電城。如若在這一點(diǎn)取得突破，對(duì)慧聰網(wǎng)的1.0+2.0而言，毫無(wú)疑問(wèn)是筆巨大的財(cái)富。
九、最受關(guān)注的上市——我的塑料網(wǎng)掛牌新三板
4月21日，化工B2B平臺(tái)“我的塑料網(wǎng)”（上海中晨電子商務(wù)股份有限公司）掛牌新三板，股票代碼為837297，成為新三板塑料電商第一股。公告顯示，董事長(zhǎng)李鐵道直接、間接持股74.09%，為實(shí)際控制人。中晨電商2013年、2014年、2015年?duì)I業(yè)收入分別為6.41億元、7.58億元、11.19億元；凈利潤(rùn)分別為-134.15萬(wàn)元、-36.80萬(wàn)元、537.76萬(wàn)元。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：不可否認(rèn)，化塑B2B是鋼鐵B2B之后的熱點(diǎn)之一。在這里我們看到了不同出身的創(chuàng)業(yè)者以不同的切入點(diǎn)展開探索。從我的塑料網(wǎng)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看出，其出自傳統(tǒng)貿(mào)易商。貿(mào)易商如何轉(zhuǎn)型B2B同樣是一個(gè)課題，我們希望有機(jī)會(huì)在科通芯城之外看到更多的案例。
十、最權(quán)威的動(dòng)態(tài)——中國(guó)B2B行業(yè)服務(wù)網(wǎng)上線
中國(guó)B2B行業(yè)服務(wù)網(wǎng)于2月正式上線，據(jù)了解，中國(guó)B2B行業(yè)服務(wù)網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)的官方網(wǎng)站，協(xié)會(huì)于2015年12月28日在中國(guó)第二屆B2B電子商務(wù)大會(huì)上正式宣布成立。協(xié)會(huì)方面工作人員表示，該網(wǎng)站的正式上線標(biāo)志著協(xié)會(huì)的工作已經(jīng)步入正軌。
托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：B2B行業(yè)一直在，但若沒(méi)有一個(gè)第三方的行業(yè)協(xié)會(huì)使之成為企業(yè)和政府之間溝通的紐帶和橋梁，共同組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)終是一盤散沙。B2B行業(yè)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)彌補(bǔ)了這一空白，如何將各自埋頭苦干的B2B企業(yè)圈在一起，共同努力推進(jìn)行業(yè)前行，或許是協(xié)會(huì)接下來(lái)最值得期待的。
相較去年，今年的B2B事件盤點(diǎn)透露出更多積極的信號(hào)。但我們也需要看到，中國(guó)的B2B行業(yè)發(fā)展仍然面臨不小的挑戰(zhàn)。托比網(wǎng)愿與大家一道共同探索B2B的美好未來(lái)。春天將至，且行且珍惜。
