【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】農(nóng)村電商已成為當(dāng)下的熱門話題，7月份農(nóng)村電商樂(lè)村淘獲得一億元A+輪投資，并將主要用于升級(jí)智能技術(shù)平臺(tái)，優(yōu)化線下渠道和供應(yīng)鏈體系，開發(fā)自有的物流系統(tǒng)，解決縣域至村的最后和最初一公里問(wèn)題。
樂(lè)村淘作為村鎮(zhèn)網(wǎng)購(gòu)電商平臺(tái)，通過(guò)招募合伙人，升級(jí)村鎮(zhèn)小賣鋪，搭建從縣到鎮(zhèn)再到村的縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以村級(jí)體驗(yàn)店帶動(dòng)農(nóng)村個(gè)人消費(fèi)，從而撬動(dòng)農(nóng)村商品買賣市場(chǎng)。樂(lè)村淘商學(xué)院院長(zhǎng)趙國(guó)棟稱，“農(nóng)村電商就是要扎根農(nóng)村場(chǎng)景做事”。
那么，樂(lè)村淘的合伙人機(jī)制、村級(jí)體驗(yàn)店的選擇以及供應(yīng)鏈體系到底是怎樣操作的呢？
合伙人機(jī)制首控人的因素
樂(lè)村淘從農(nóng)村電商平臺(tái)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，線上架設(shè)電商平臺(tái)，線下是同等重要的核心關(guān)鍵。樂(lè)村淘在每個(gè)縣都會(huì)構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)縣級(jí)管理中心都在當(dāng)?shù)匕凑諛?lè)村淘的要求和標(biāo)準(zhǔn)去招募合伙人。
趙國(guó)棟說(shuō)，招募標(biāo)準(zhǔn)首先是人。由于電子商務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展吸引力非常大，很多人認(rèn)為農(nóng)村電商是可以立竿見影的商業(yè)模式，但事實(shí)并非如此，所以考察人很重要，要考察備選人對(duì)做農(nóng)村電商有沒(méi)有堅(jiān)持下去的耐心；第二，根據(jù)農(nóng)村電商在落地過(guò)程中的縣域電商平臺(tái)發(fā)展所需要的基礎(chǔ)，樂(lè)村淘會(huì)考察備選合伙人在當(dāng)?shù)氐纳塘?、物流、信息流以及資金流的運(yùn)營(yíng)能力；第三，合伙人將他們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)業(yè)背景切換到農(nóng)村電商，不僅是做工業(yè)品下行這種傳統(tǒng)的貿(mào)易，更重要的是要結(jié)合當(dāng)?shù)乜h域的人文背景以及一二三產(chǎn)業(yè)的背景，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行，合伙人在其中要起到這樣連接的作用。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，樂(lè)村淘在全國(guó)已覆蓋25個(gè)省，落地800多個(gè)縣，而縣級(jí)管理中心團(tuán)隊(duì)成立以后，第一件事就是要做村級(jí)渠道的開發(fā)。目前，樂(lè)村淘在全國(guó)有8萬(wàn)5千個(gè)村級(jí)體驗(yàn)店，很多村級(jí)體驗(yàn)店在商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的綜合示范項(xiàng)目中成為農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)的標(biāo)桿。
村級(jí)體驗(yàn)店就是傳統(tǒng)小賣部？
據(jù)了解，樂(lè)村淘線下渠道主要有兩級(jí)，縣級(jí)和村級(jí)體驗(yàn)店。其團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了一個(gè)“縣級(jí)管理中心—鎮(zhèn)級(jí)物流中心—村級(jí)體驗(yàn)店”的體系。趙國(guó)棟對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)說(shuō)，鎮(zhèn)級(jí)物流中心起到一個(gè)承上啟下的作用，是進(jìn)村和出村中非常重要的物流和商貿(mào)流通區(qū)位的地點(diǎn)選擇，是配送等業(yè)務(wù)核心的中轉(zhuǎn)點(diǎn)。從而鎮(zhèn)級(jí)物流中心主要選擇那些原本就有小貨車的商超，由其負(fù)責(zé)鎮(zhèn)到村的商品配送。
縣級(jí)管理中心的架設(shè)主要選擇資金充裕，300-2000平米的倉(cāng)庫(kù)并且具有傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的B端客戶和渠道商。而樂(lè)村淘的村級(jí)體驗(yàn)店主要合作的背景和對(duì)象是傳統(tǒng)的小賣部，考察模式和縣級(jí)管理中心一樣 ，首先考核其在當(dāng)?shù)氐目诒?；第二，考核其?jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)；第三，是否熟悉和了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)的規(guī)律以及特征，包括對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)；第四，場(chǎng)所和空間也是一個(gè)考察因素。
樂(lè)村淘村鎮(zhèn)O2O電商平臺(tái)，將中國(guó)現(xiàn)有的村鎮(zhèn)小賣鋪進(jìn)行升級(jí)、改造成為樂(lè)村淘線下體驗(yàn)店，通過(guò)樂(lè)村淘平臺(tái)，把高品質(zhì)的商品和服務(wù)快速輸送到農(nóng)村，再把優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜、農(nóng)特產(chǎn)品和剩余勞動(dòng)力高效輸出，用戶所有的交易在線上下單、支付，在線下享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而形成一個(gè)閉合的“商流，物流，信息流，資金流”的循環(huán)系統(tǒng)。
打通最后一公里“自營(yíng)物流+第三方”
樂(lè)村淘的農(nóng)產(chǎn)品上行的交易模式主要是B2B而不是B2C同時(shí)積極拓展c端個(gè)人用戶市場(chǎng)，通過(guò)縣與縣之間、村與村之間使B端的客戶帶動(dòng)農(nóng)村里的個(gè)人客戶。樂(lè)村淘在農(nóng)產(chǎn)品上行里的品類主要是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)縣級(jí)管理中心的團(tuán)隊(duì)作用，除了開設(shè)渠道，做好下行的銷售配送服務(wù)，同時(shí)做好上行產(chǎn)品的資源整合，選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品。
比如說(shuō)，北方的馬鈴薯馬上就要上市了，樂(lè)村淘的團(tuán)隊(duì)就會(huì)到田間地頭里看今年的馬鈴薯收成如何，馬鈴薯質(zhì)量的平均等級(jí)是什么情況以及市場(chǎng)行情如何，樂(lè)村淘根據(jù)收集上來(lái)的數(shù)據(jù)制定購(gòu)銷的價(jià)格和規(guī)則，然后將產(chǎn)品和價(jià)格信息放到商城上進(jìn)行推廣。假設(shè)廣東需要采購(gòu)?fù)炼梗瑯?lè)村淘可以發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐拇寮?jí)體驗(yàn)店和老百姓購(gòu)買土豆，此時(shí)樂(lè)村淘充當(dāng)?shù)氖荁端的角色，采取一種集體采購(gòu)批量預(yù)售的方式將土豆從北方整車運(yùn)往廣東，最大化的降低農(nóng)產(chǎn)品上行過(guò)程中的物流損耗和成本。
物流是農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵，樂(lè)村淘則采用市場(chǎng)調(diào)控機(jī)制。據(jù)趙國(guó)棟介紹稱，樂(lè)村淘采用自營(yíng)物流和第三方物流解決最后一公里的問(wèn)題。比如，樂(lè)村淘采用自己的物流，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭拉到干線配送的點(diǎn)上，物流成本將很高。這種情況下，樂(lè)村淘會(huì)采用與第三方物流的合作，靈活把控。
樂(lè)村淘自建了閉環(huán)物流信息系統(tǒng)，但是人、車和貨是線下實(shí)際的資源，在選擇縣級(jí)管理中心合伙人時(shí)已經(jīng)考慮到其傳統(tǒng)的貨運(yùn)能力。趙國(guó)棟還提出了共享后備箱的概念說(shuō)，“很多人有自己的車、有人、可配送，就可以嫁接到我們樂(lè)村淘的平臺(tái)上來(lái)?！?/p>
另外，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品上行最初一公里的問(wèn)題，趙國(guó)棟對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)說(shuō)，產(chǎn)品在平臺(tái)上線以后，會(huì)形成預(yù)售。當(dāng)市場(chǎng)有了訂單以后，樂(lè)村淘才會(huì)去集體采購(gòu)。采購(gòu)的過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)釋放出來(lái)的需求量，樂(lè)村淘會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在原產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)品資源的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的集中處理。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，樂(lè)村淘平臺(tái)上的SKU相對(duì)于京東、阿里、蘇寧等這樣的大平臺(tái)來(lái)講并不多，比如，蘇寧有4460萬(wàn)SKU而樂(lè)村淘只有16萬(wàn)個(gè)。但是樂(lè)村淘只做精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)這個(gè)層面，選擇剛需、高頻、復(fù)合性價(jià)比以及爆品等做整合，趙國(guó)棟說(shuō)，“我們不敢保證商品永遠(yuǎn)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是保持剛需爆品的階段性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)我們完全可以保證。”
