【億邦動力網(wǎng)訊】農(nóng)村電商已成為當(dāng)下的熱門話題，7月份農(nóng)村電商樂村淘獲得一億元A+輪投資，并將主要用于升級智能技術(shù)平臺，優(yōu)化線下渠道和供應(yīng)鏈體系，開發(fā)自有的物流系統(tǒng)，解決縣域至村的最后和最初一公里問題。
樂村淘作為村鎮(zhèn)網(wǎng)購電商平臺，通過招募合伙人，升級村鎮(zhèn)小賣鋪，搭建從縣到鎮(zhèn)再到村的縣鄉(xiāng)村三級電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以村級體驗店帶動農(nóng)村個人消費，從而撬動農(nóng)村商品買賣市場。樂村淘商學(xué)院院長趙國棟稱，“農(nóng)村電商就是要扎根農(nóng)村場景做事”。
那么，樂村淘的合伙人機(jī)制、村級體驗店的選擇以及供應(yīng)鏈體系到底是怎樣操作的呢？
合伙人機(jī)制首控人的因素
樂村淘從農(nóng)村電商平臺表現(xiàn)來說，線上架設(shè)電商平臺，線下是同等重要的核心關(guān)鍵。樂村淘在每個縣都會構(gòu)建自己的團(tuán)隊，每一個縣級管理中心都在當(dāng)?shù)匕凑諛反逄缘囊蠛蜆?biāo)準(zhǔn)去招募合伙人。
趙國棟說，招募標(biāo)準(zhǔn)首先是人。由于電子商務(wù)在農(nóng)村市場的發(fā)展吸引力非常大，很多人認(rèn)為農(nóng)村電商是可以立竿見影的商業(yè)模式，但事實并非如此，所以考察人很重要，要考察備選人對做農(nóng)村電商有沒有堅持下去的耐心；第二，根據(jù)農(nóng)村電商在落地過程中的縣域電商平臺發(fā)展所需要的基礎(chǔ)，樂村淘會考察備選合伙人在當(dāng)?shù)氐纳塘?、物流、信息流以及資金流的運營能力；第三，合伙人將他們原來的產(chǎn)業(yè)背景切換到農(nóng)村電商，不僅是做工業(yè)品下行這種傳統(tǒng)的貿(mào)易，更重要的是要結(jié)合當(dāng)?shù)乜h域的人文背景以及一二三產(chǎn)業(yè)的背景，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行，合伙人在其中要起到這樣連接的作用。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，樂村淘在全國已覆蓋25個省，落地800多個縣，而縣級管理中心團(tuán)隊成立以后，第一件事就是要做村級渠道的開發(fā)。目前，樂村淘在全國有8萬5千個村級體驗店，很多村級體驗店在商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的綜合示范項目中成為農(nóng)村服務(wù)站點的標(biāo)桿。
村級體驗店就是傳統(tǒng)小賣部？
據(jù)了解，樂村淘線下渠道主要有兩級，縣級和村級體驗店。其團(tuán)隊構(gòu)建了一個“縣級管理中心—鎮(zhèn)級物流中心—村級體驗店”的體系。趙國棟對億邦動力網(wǎng)說，鎮(zhèn)級物流中心起到一個承上啟下的作用，是進(jìn)村和出村中非常重要的物流和商貿(mào)流通區(qū)位的地點選擇，是配送等業(yè)務(wù)核心的中轉(zhuǎn)點。從而鎮(zhèn)級物流中心主要選擇那些原本就有小貨車的商超，由其負(fù)責(zé)鎮(zhèn)到村的商品配送。
縣級管理中心的架設(shè)主要選擇資金充裕，300-2000平米的倉庫并且具有傳統(tǒng)商貿(mào)運營經(jīng)驗的B端客戶和渠道商。而樂村淘的村級體驗店主要合作的背景和對象是傳統(tǒng)的小賣部，考察模式和縣級管理中心一樣 ，首先考核其在當(dāng)?shù)氐目诒?；第二，考核其?jīng)營的經(jīng)驗；第三，是否熟悉和了解當(dāng)?shù)叵M者消費的規(guī)律以及特征，包括對消費者的服務(wù)；第四，場所和空間也是一個考察因素。
樂村淘村鎮(zhèn)O2O電商平臺，將中國現(xiàn)有的村鎮(zhèn)小賣鋪進(jìn)行升級、改造成為樂村淘線下體驗店，通過樂村淘平臺，把高品質(zhì)的商品和服務(wù)快速輸送到農(nóng)村，再把優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜、農(nóng)特產(chǎn)品和剩余勞動力高效輸出，用戶所有的交易在線上下單、支付，在線下享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而形成一個閉合的“商流，物流，信息流，資金流”的循環(huán)系統(tǒng)。
打通最后一公里“自營物流+第三方”
樂村淘的農(nóng)產(chǎn)品上行的交易模式主要是B2B而不是B2C同時積極拓展c端個人用戶市場，通過縣與縣之間、村與村之間使B端的客戶帶動農(nóng)村里的個人客戶。樂村淘在農(nóng)產(chǎn)品上行里的品類主要是初級農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)動縣級管理中心的團(tuán)隊作用，除了開設(shè)渠道，做好下行的銷售配送服務(wù)，同時做好上行產(chǎn)品的資源整合，選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品。
比如說，北方的馬鈴薯馬上就要上市了，樂村淘的團(tuán)隊就會到田間地頭里看今年的馬鈴薯收成如何，馬鈴薯質(zhì)量的平均等級是什么情況以及市場行情如何，樂村淘根據(jù)收集上來的數(shù)據(jù)制定購銷的價格和規(guī)則，然后將產(chǎn)品和價格信息放到商城上進(jìn)行推廣。假設(shè)廣東需要采購?fù)炼?，樂村淘可以發(fā)動當(dāng)?shù)氐拇寮夡w驗店和老百姓購買土豆，此時樂村淘充當(dāng)?shù)氖荁端的角色，采取一種集體采購批量預(yù)售的方式將土豆從北方整車運往廣東，最大化的降低農(nóng)產(chǎn)品上行過程中的物流損耗和成本。
物流是農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵，樂村淘則采用市場調(diào)控機(jī)制。據(jù)趙國棟介紹稱，樂村淘采用自營物流和第三方物流解決最后一公里的問題。比如，樂村淘采用自己的物流，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭拉到干線配送的點上，物流成本將很高。這種情況下，樂村淘會采用與第三方物流的合作，靈活把控。
樂村淘自建了閉環(huán)物流信息系統(tǒng)，但是人、車和貨是線下實際的資源，在選擇縣級管理中心合伙人時已經(jīng)考慮到其傳統(tǒng)的貨運能力。趙國棟還提出了共享后備箱的概念說，“很多人有自己的車、有人、可配送，就可以嫁接到我們樂村淘的平臺上來?！?/p>
另外，對于農(nóng)產(chǎn)品上行最初一公里的問題，趙國棟對億邦動力網(wǎng)說，產(chǎn)品在平臺上線以后，會形成預(yù)售。當(dāng)市場有了訂單以后，樂村淘才會去集體采購。采購的過程中，根據(jù)市場釋放出來的需求量，樂村淘會讓團(tuán)隊在原產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)品資源的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的集中處理。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前，樂村淘平臺上的SKU相對于京東、阿里、蘇寧等這樣的大平臺來講并不多，比如，蘇寧有4460萬SKU而樂村淘只有16萬個。但是樂村淘只做精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)這個層面，選擇剛需、高頻、復(fù)合性價比以及爆品等做整合，趙國棟說，“我們不敢保證商品永遠(yuǎn)有價格優(yōu)勢，但是保持剛需爆品的階段性的價格優(yōu)勢我們完全可以保證。”
