劉宗源曾經(jīng)戰(zhàn)績傲人，很早就扎根在傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)里，服務(wù)于具有互聯(lián)網(wǎng)“基因”的珠寶品牌，如珂蘭鉆石、佐卡伊、歐帝邇等，并獲得業(yè)界品牌認(rèn)可。這也為他后來能夠成功創(chuàng)辦鉆庫網(wǎng)，為寶交所獲得融資等奠定了深厚的行業(yè)基礎(chǔ)。
為什么會在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈金融領(lǐng)域堅持多年，當(dāng)初再次進(jìn)入行業(yè)的時候又有哪些契機呢？
劉宗源分享道：“我在14年（2014年）創(chuàng)辦了鉆庫網(wǎng)，當(dāng)時做珠寶行業(yè)已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗了，我深諳珠寶行業(yè)的增量市場已經(jīng)沒有空間了。因此我就想，那就做存量市場吧。那時候正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瘋狂融資與擴(kuò)張的時候，‘百團(tuán)大戰(zhàn)’就是一個縮影。因此，我結(jié)合當(dāng)時非?；鸬幕ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺的模式，將P2B與B2B相融合，為傳統(tǒng)珠寶企業(yè)提供金融服務(wù)，響應(yīng)國家的金融政策和發(fā)展方向，將資金流入實業(yè)，確保金融風(fēng)險。以貿(mào)易為基礎(chǔ)，金融為工具，這也是寶交所產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的雛形”。
后來，為了幫助珠寶零售商更好地銷售產(chǎn)品，劉宗源又打造了寶分期，這是國內(nèi)第一個“珠寶+消費金融“的服務(wù)平臺。隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，2016年，全面升級品牌，并將企業(yè)定位為專注于為珠寶企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈信息交易與金融服務(wù)為一體的金融科技綜合服務(wù)平臺,實現(xiàn)珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B2C生態(tài)平臺。
從金融切入，打造“三駕馬車”形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
有別于其它行業(yè)公司，寶交所是從金融業(yè)務(wù)著手，打通上下游環(huán)節(jié)，是一家深耕于珠寶行業(yè)的垂直產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺。劉宗源介紹：“從創(chuàng)辦鉆庫網(wǎng)至今，我們沒有做其他，只做了一件事，那就是專注于為珠寶企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。簡單來說，那就是‘我們懂金融，更懂珠寶產(chǎn)業(yè)’?！?/p>
如今，寶交所已然成為一家集評估、交易、管理、金融等為一體的綜合服務(wù)平臺。
劉宗源表示，目前公司旗下共有三大服務(wù)平臺：鉆庫網(wǎng)、珠寶魔方、寶分期。其中，鉆庫網(wǎng)作為資金來源端口之一，可為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供高效的金融居間服務(wù)，為投資人提供小額分散投資產(chǎn)品。而作為珠寶行業(yè)知名的B2B垂直交易平臺珠寶魔方，是一款基于SaaS系統(tǒng)云計算開發(fā)，為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供產(chǎn)品信息化交易和融資服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)，極大程度降低了產(chǎn)業(yè)鏈交易成本，提高交易效率。今年以來發(fā)展迅猛的寶分期，在珠寶分期付款服務(wù)上，將“珠寶”與“消費金融”做了完美的結(jié)合，降低了消費者決策成本，提高門店營業(yè)額。
顯然，鉆庫網(wǎng)、珠寶魔方、寶分期等三大金融服務(wù)平臺已被劉宗源形容成寶交所品牌不斷發(fā)展壯大的“三駕馬車”。
產(chǎn)融結(jié)合，深挖產(chǎn)業(yè)需求
“簡單來說，珠寶魔方即供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺、寶分期即珠寶分期消費金融平臺、鉆庫網(wǎng)即P2B的金融居間服務(wù)平臺。在2016年的時候，就已經(jīng)有三家金融機構(gòu)一起來做寶交所這件事。我們沒有從貿(mào)易切入，而是選擇了金融作為切入口，一是出于安全和可實現(xiàn)性，二是出身珠寶企業(yè)也希望能夠服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)?！?nbsp;
劉宗源先生繼續(xù)介紹道：“整個珠寶行業(yè)信息極其不對稱，上游供應(yīng)商不知道市場需求而下游零售商也不知道最優(yōu)采購選擇，加上目前信貸收緊，眾多中小珠寶企業(yè)又缺少合適的交易與融資通道。因此，產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺的出現(xiàn)顯得尤為必要。但我知道從產(chǎn)業(yè)端切入金融’必死無疑’，這主要是由于許多珠寶產(chǎn)品非標(biāo)化、重資產(chǎn)特性，加上長期信息封閉，消費采購又會缺乏信任感，價格不是消費驅(qū)動力的關(guān)鍵，因為難以像其他產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺一樣以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以金融為工具，來拉動黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>
寶交所開辟了一條新的途徑，通過結(jié)合零售終端門店，為缺乏資金周轉(zhuǎn)的零售商提供信用采購資金。有了終端的采購需求后，又聯(lián)合了上游的供應(yīng)商在平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)貨源信息。
劉宗源表示，產(chǎn)融結(jié)合是國家政策大力支持的發(fā)展方針。而寶交所作為一個綜合服務(wù)平臺，自然也會借助金融與全方位的大數(shù)據(jù)能力，為企業(yè)用戶提供全方位的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案和應(yīng)用服務(wù)。
目前，寶交所已經(jīng)能夠?qū)拥饺珖磺Ф嗉覂?yōu)質(zhì)供應(yīng)商。并且，寶交所業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢還在于，當(dāng)零售商因為行業(yè)不景氣遇到銷售瓶頸時，又能夠及時提供消費分期金融服務(wù)，促進(jìn)更多消費者購買。短短半年時間，寶分期已經(jīng)發(fā)放上千筆分期貸款。
創(chuàng)新風(fēng)控模型，守住風(fēng)控底線
在深入介紹寶交所的戰(zhàn)略思維與商業(yè)模式以后，劉宗源又特別強調(diào)了風(fēng)控，他談道：做金融離不開風(fēng)控。產(chǎn)品是道，風(fēng)控是術(shù)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)決定了一半以上的風(fēng)險，把錢借給風(fēng)險低的人，首先在產(chǎn)品設(shè)計上，準(zhǔn)入上就要有所標(biāo)準(zhǔn)和控制，其次才是風(fēng)控措施。
公司在供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品上實行四化原則，即：“標(biāo)準(zhǔn)化”、“可視化”、“人性化”、“無紙化”。風(fēng)控上實施“可防”、“可控”、“可化解”的三項準(zhǔn)則。
線上線下相結(jié)合；將線上的大數(shù)據(jù)與線下的布防結(jié)合，將線上的風(fēng)險控制與線下的貸后管理相結(jié)合。打通信息流，資金流，物流，商品流。
公司在消費金融的產(chǎn)品上實行標(biāo)準(zhǔn)化接入，線下商戶的審核制準(zhǔn)入。接入數(shù)十億的大數(shù)據(jù)進(jìn)行盤查，通過全方位的大數(shù)據(jù)急速審批。既滿足風(fēng)控需求，又滿足客戶需求與商戶需求。通過消費金融提升門店業(yè)績流量從而為供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控提供防火墻，從而形成的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)！
采訪結(jié)束后，寶交所的品牌形象和劉宗源先生的談吐風(fēng)格都令人印象深刻。在產(chǎn)業(yè)鏈金融一片大火的今天，是有多少企業(yè)一直堅守才能夠在風(fēng)口中獲得資本和客戶的青睞。
作為國內(nèi)第一家為珠寶企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈金融科技服務(wù)的綜合平臺，寶交所的每一步都很堅定，很扎實，讓人對珠寶產(chǎn)業(yè)鏈與金融完美結(jié)合的未來，抱有更多的期待和展望。
