8月初，雙創(chuàng)周設上海主會場和北京會場的消息刷爆了創(chuàng)業(yè)圈，這也是雙創(chuàng)周第一次設在上海。而“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”高峰論壇入選雙創(chuàng)周主會場重點活動，則足以讓B2B行業(yè)人興奮起來。
此次“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”高峰論壇由上海市發(fā)改委、上海市科協(xié)指導，中國寶武集團主辦、歐冶云商承辦、鋼銀電商協(xié)辦、找鋼網(wǎng)特別支持，就內(nèi)部流出的日程安排來看，此次雙創(chuàng)周主會場活動的企業(yè)類主辦單位只有阿里巴巴和寶武集團兩家。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的阿里巴巴入選雙創(chuàng)周并不令人奇怪，但寶武集團作為傳統(tǒng)企業(yè)，不禁令人好奇。
提起寶武集團在鋼鐵B2B領域的探索可以追溯到2000年，集團公司設立東方鋼鐵，受大環(huán)境制約此次大膽嘗試并不算成功；2006年推出了“寶時達”現(xiàn)貨平臺；2013年成立第三方平臺上海鋼鐵交易中心，2015年2月，集團整合內(nèi)部業(yè)務資源設立歐冶云商。這一系列的變化，可以看出從區(qū)域走向全國、從單一鋼材擴大到覆蓋礦石、化工等多類別產(chǎn)品、從“自產(chǎn)、自銷”型的第二方平臺轉(zhuǎn)向“共建、共享”型的第三方平臺，鋪筑了寶武集團在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的探索發(fā)展之路。
自2015年2月歐冶云商成立后，也一直在對自身商業(yè)模式進行迭代：2016年10月完成歐冶電商平臺的重構(gòu)，歐冶方面表示，統(tǒng)一的平臺利于歐冶云商實現(xiàn)歐冶生態(tài)圈業(yè)務點網(wǎng)狀連接。目前，歐冶圍繞鋼鐵供應鏈，基本形成了完整的體系、架構(gòu)和能力，以鋼鐵及上下游相關品類交易為核心，配套物流、金融、技術、資訊等供應鏈增值服務。截至2017年6月底，歐冶云商GMV交易量3000萬噸，同比增長125%，線下系統(tǒng)合作庫1486家，加盟加工中心229家，平臺合作車輛超2.5萬輛。同時，基于物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)征信等現(xiàn)代風控技術的應用，歐冶推出綠融、保理等供應鏈金融服務產(chǎn)品，2017年上半年供應鏈資金發(fā)生規(guī)模135億元。
2017年5月31日，歐冶云商在上海舉辦了首輪股權開放及員工持股簽約儀式。歐冶云商開放28%股權，募集資金超10億元，引入包括本鋼集團、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼集團和三井物產(chǎn)在內(nèi)的6家戰(zhàn)略投資者，另外還有126名核心骨干員工持股。接受會后采訪時寶武鋼鐵集團總經(jīng)理、黨委副書記陳德榮表示，公司選擇新股東的原則，基于其能否與鋼鐵電商起到產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作用。比如三井和普洛斯兩家物流地產(chǎn)企業(yè)成為股東，將有助于歐冶云商在物流倉儲領域的布局。而在3家鋼廠股東的選擇上，沙鋼作為民營鋼鐵公司和地方國有鋼企的翹楚被相中，而本鋼和首鋼的入選則是由于其扎根于東北和北方地區(qū)的地域優(yōu)勢，與寶武鋼鐵集團形成互補。
對于鋼鐵電商的價值到底是什么暫無定論，但就目前階段來看，改變過去鋼鐵流通單純依靠“倒差價”盈利的生存方式，實現(xiàn)下游需求驅(qū)動上游生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化、信息化發(fā)展，縮短流通鏈路，降低庫存與第三方支付降低資金風險成為鋼鐵電商努力的目標。對于歐冶云商來說，電商平臺為中小微用戶提供鋼材現(xiàn)貨全流程在線交易服務、供應鏈金融產(chǎn)品“綠融”與第四方物流平臺“運幫產(chǎn)品”成為其實現(xiàn)服務性生態(tài)圈商業(yè)模式的拳頭產(chǎn)品。
作為寶武集團旗下的所屬平臺，歐冶云商將自己定位于獨立的第三方平臺，兩種似乎矛盾的身份，歐冶用數(shù)據(jù)回答了外界對于平臺“第三方”屬性的質(zhì)疑：2016年，歐冶云商鋼材交易量為3876萬噸，其中不到10%的比例來自于寶武鋼鐵集團內(nèi)部，其他交易量均是由第三方鋼廠所貢獻。
細數(shù)2016年主要鋼鐵電商平臺的交易數(shù)據(jù)，歐冶云商已位列第一梯隊，其自身2015和2016年營收與業(yè)務量分別從198億元、1018萬噸到386.9億元、1487.4萬噸也呈現(xiàn)快速上漲趨勢。但不可否認的是目前歐冶云商仍處于戰(zhàn)略投入建設期，尚未實現(xiàn)盈利，如何運用好寶武集團與投資方的產(chǎn)業(yè)資源，在深入產(chǎn)業(yè)鏈改造與服務的同時實現(xiàn)自我造血，是一個重要命題。
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