“集餐廚”創(chuàng)始人張杰向記者透露，平臺已于今年8月8日完成1200萬元天使輪融資，來自安芙蘭資本。
“集餐廚”為中小餐飲企業(yè)提供商用廚具及配套產(chǎn)品一站式采購，平臺砍掉了廚具樣品店、省代與二級代理等中間環(huán)節(jié)，直連廠家與餐飲企業(yè)。“集餐廚”還將大量零售店轉(zhuǎn)化為線下體驗店，為企業(yè)提供快速配送以及上門維修與維護等組合服務(wù)。
去年，公司整體收入3500萬元，今年上半年收入4800萬元，6月起實現(xiàn)盈虧平衡。
目前，“集餐廚”共有約600個SKU，地域上已實現(xiàn)吉林省內(nèi)的全覆蓋，共轉(zhuǎn)化65家零售商為線下體驗店，服務(wù)企業(yè)25000家以上。
注: 張杰承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
15年行業(yè)經(jīng)驗給足底氣
2014年10月，39歲的張杰離開了老東家，“互聯(lián)網(wǎng)開始影響到商用廚具行業(yè)，實現(xiàn)理想的機會到了”。
大學(xué)畢業(yè)后，張杰就進入商用廚具行業(yè)，一干就是15年。
這期間，張杰逐漸注意到商用廚具行業(yè)上下游相當分散，每年近90％的銷售額分布在30多萬個中小企業(yè)之中，相互之間基本為單純的成本競爭。
由此，上游企業(yè)在創(chuàng)新能力與意愿方面嚴重缺乏，競爭力式微，生存艱難。下游企業(yè)中的零售商則因經(jīng)營與庫存場地方面的限制，難以為餐飲企業(yè)提供高性價比的產(chǎn)品以及本地化配套服務(wù)，而餐飲企業(yè)在中長期發(fā)展過程中對金融與大數(shù)據(jù)支持的需求也難以得到滿足。
“我在行業(yè)里算是學(xué)歷比較高的，之前賺的所有錢，也都來自這個行業(yè)”，張杰對商用廚具行業(yè)有著很深的感情，想要借助互聯(lián)網(wǎng)為其做出一些改變。
具體來講，他的設(shè)想是“B2B+O2O”。“B2B”即建立“集餐廚”直賣網(wǎng)，通過行業(yè)資深人士對上游商品與品質(zhì)的管控，重建供應(yīng)鏈，砍掉樣品店、省代與二級代理等中間環(huán)節(jié)，直接為中小餐飲企業(yè)提供高性價比的商用廚具；“O2O”則是通過建立線下服務(wù)團隊，為當?shù)夭惋嬈髽I(yè)提供24小時之內(nèi)的上門配送、安裝與維修維護。
“這個行業(yè)對我個人來說沒有什么風(fēng)險”，業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商、渠道商與客戶張杰都很熟，這為他的創(chuàng)業(yè)之路添了幾分穩(wěn)妥。
接下來的一年，張杰一面組建團隊，一面尋找用戶。為了打通供應(yīng)鏈，把控產(chǎn)品性價比，張杰特意在團隊中增加了五位擁有二十年以上商務(wù)餐廳零售經(jīng)驗的股東，組成了名為價格聽證會的機構(gòu)，前往各個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集散地進行招標式的產(chǎn)品采購。相比傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，這種方式可為客戶節(jié)省四分之一采購成本。
在線B2B＋線下體驗店服務(wù)
2015年12月31日，“集餐廚”第一次小型的客戶互動交流會收到300余萬元的預(yù)付款，加上團隊自籌的500萬，資金初具。
去年3月，“集餐廚”網(wǎng)站“直賣網(wǎng)”上線試運營，僅有100余單品，支持簡單的瀏覽與交易。5月投入正式運營后，不同于之前的從專業(yè)人士視角出發(fā)，團隊更多從用戶角度出發(fā)優(yōu)化網(wǎng)站，比如將產(chǎn)品從120個多而細的分類更改為商務(wù)餐廚具、二手商務(wù)餐廚具、快速消耗品、配件、增值服務(wù)與金融服務(wù)六大類，將用戶的需求細分為后廚、前廳用品與快速消耗品三類。
此后，張杰集中精力做線下推廣與供應(yīng)鏈優(yōu)化。以吉林省為樣本市場，去年3月時，團隊將23家零售商轉(zhuǎn)化為線下體驗店（無需加盟費，只需繳納15萬元的保證金），面向1000余家中小餐飲企業(yè)提供服務(wù)。當下，“集餐廚”已實現(xiàn)吉林省內(nèi)的全覆蓋，共轉(zhuǎn)化了65家零售商作為線下體驗店，服務(wù)企業(yè)25000家以上。
供應(yīng)鏈方面，團隊主要是在推進SKU的標準化，以及將一些爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為自有（貼牌）品牌。目前，平臺SKU已從3000余個被規(guī)整至約600個。
另外，張杰還組建了“小黃人快速反應(yīng)部隊”，以每500家餐飲店作為一個有效區(qū)域，搭配一家線下體驗店。他將“集餐廚”B2B式在線銷售與線下體驗店日常服務(wù)相結(jié)合，組合提供上門推廣，快速配送以及上門維修與維護等服務(wù)。也正是因為如此，去年，“集餐廚”整體收入達3500萬元，今年上半年收入4800萬元，6月實現(xiàn)盈虧平衡。
目前，“集餐廚”共有約兩百余家供應(yīng)商，主要在廣東、山東、河北與浙江等省，客戶則集中在北方地區(qū)。
今年下半年，張杰一方面準備將運營部門遷至北京，以便更好地開展電子商務(wù)類業(yè)務(wù)；另一方面，他希望在年底之前，能在東北地區(qū)開289家線下體驗店，實現(xiàn)全地區(qū)覆蓋。
8月8日，“集餐廚”完成1200萬的天使輪融資，來自安芙蘭資本。張杰提到此輪融資在用于網(wǎng)站平臺建設(shè)、市場拓展以及供應(yīng)鏈的整合之外，也將用于打造金融服務(wù)模型，即通過按揭與租賃的方式建立商用廚具的“二級市場”。
