各行各業(yè)的傳統(tǒng)外向型代工廠都面臨著一個同樣的問題：
傳統(tǒng)外貿(mào)狀況下滑、利潤驟減，許多受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道束縛的企業(yè)訂單數(shù)、訂貨數(shù)急劇下降，部分產(chǎn)品利潤空間受到不斷沖擊。
與此同時，接洽新訂單的成本逐年都在上升，但開發(fā)新客戶的速度和效率大不如從前，有些情況差的工廠已經(jīng)出現(xiàn)嚴重產(chǎn)能過?；蚴菐缀跎a(chǎn)停滯的狀態(tài)。
當前跨進電商的蓬勃發(fā)展能為外貿(mào)工廠提供前所未有的發(fā)展機遇，徹底擺脫之前賺加工費的命運。
而如何去把握當前這種機會并結(jié)合工廠自身的情況選擇一條切實可行的高效途徑，實現(xiàn)身份角色的蛻變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易工廠需要思考和行動的緊迫問題。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種途徑
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有兩種，一種是外貿(mào)公司，另一種是對外貿(mào)易代工廠。
對于對外貿(mào)易公司而言，點線鏈(江蘇)信息科技有限公司(以下簡稱：點線鏈)總經(jīng)理朱建建議自建團隊拓展跨境電商B2B業(yè)務(wù)，這是外貿(mào)公司的最佳選擇；
而對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2B業(yè)務(wù)的途徑，朱建總結(jié)了以下4種途徑，詳細分析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑利弊和風險控制。
途徑一：直接對接跨境電商賣家實現(xiàn)供貨交易
這是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進入跨境電子商務(wù)的最簡單、最直接的方式。
與傳統(tǒng)的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化、反應(yīng)速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特點和客戶的要求。
要真正與優(yōu)質(zhì)賣家配合得當，與賣家建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開發(fā)、彈性生產(chǎn)、庫存模塊等各方面按跨境零售商的要求相應(yīng)地做適當調(diào)整，這樣才能最大限度滿足合作伙伴的需求。
途徑二：跨境電商自建團隊經(jīng)營自主品牌
事實證明采用這一方式來切入跨境B2B業(yè)務(wù)成功案例確實是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境B2B業(yè)務(wù)成功幾率很低，主要原因在以下幾個方面：
1、發(fā)展重心還在B2C
涉足跨境B2B業(yè)務(wù)更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。
事實上，要想成功運營跨境B2B，除了運營團隊自身能力經(jīng)驗外，更需要整個公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。
2、團隊經(jīng)驗缺乏
跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很棘手的問題。
3、產(chǎn)品市場能力問題
雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)能力、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀，但其實很多工廠在產(chǎn)品的自主開發(fā)方面是非常薄弱的，很多老板其實不是真的懂產(chǎn)品、懂市場。
4、投入和風險問題
跨境電商B2B的投入產(chǎn)出模式及風險控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營方式截然不同。
以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤空間多少，什么時候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù)。
但跨境電商B2B的投入和風險卻很難做出相對準確的預(yù)算。
比如新開發(fā)一個產(chǎn)品推向市場，研發(fā)開模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉、做推廣等等...
投入一大堆費用，但是很可能最后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。
這種市場風險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時間難以接受，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。
5、跨境電商平臺選擇問題
國內(nèi)跨境平臺有很多，像大家熟悉的全球速賣通、亞馬遜、ebay、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢、阿里國際站等。
面對這么多平臺大部分企業(yè)不知道如何選擇，因為很多企業(yè)外貿(mào)在B2B和B2C的定位還沒有選擇清楚，其實事實早已證明B2B將是未來外貿(mào)的主流方式。敦煌網(wǎng)在這B2B領(lǐng)域早已深耕細作了13年，開創(chuàng)了為成功付費的在線交易模式，突破性采取傭金制，免注冊費，降低了中小企業(yè)進入跨境電子商務(wù)的門檻。
途徑三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進行店鋪或賬號代運營
針對代運營這種模式，朱建表示，代運營是工廠把賬號或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理。
工廠在代運營過程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商的銷售運營團隊負責，通常服務(wù)商會對代運營應(yīng)實現(xiàn)的目標進行鎖定。
途徑四：聯(lián)合運營據(jù)朱建介紹，以聯(lián)合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運營模式是另一模式。
從戰(zhàn)略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯(lián)合運營模式切入跨境B2B對于工廠來說是一個比較好的選擇。
能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價值。
此外，對于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型跨境電商B2B的企業(yè)，朱建建議：
首先，無論工廠是想自建團隊還是找服務(wù)商合作，老板都應(yīng)該緊跟時代節(jié)奏轉(zhuǎn)變思維、專研學習跨境電商的系統(tǒng)知識。
通過學習和研究，真正了解跨境電商的市場特點和平臺特點以及了解基本的運營方法節(jié)奏；
其次，他認為企業(yè)應(yīng)該客觀評估自身優(yōu)劣勢，選擇一條適合自己的切入路徑；
最后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要緊跟市場需求變動，要從市場角度出發(fā)把握好產(chǎn)品。
