各行各業(yè)的傳統(tǒng)外向型代工廠都面臨著一個(gè)同樣的問(wèn)題：
傳統(tǒng)外貿(mào)狀況下滑、利潤(rùn)驟減，許多受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道束縛的企業(yè)訂單數(shù)、訂貨數(shù)急劇下降，部分產(chǎn)品利潤(rùn)空間受到不斷沖擊。
與此同時(shí)，接洽新訂單的成本逐年都在上升，但開發(fā)新客戶的速度和效率大不如從前，有些情況差的工廠已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩或是幾乎生產(chǎn)停滯的狀態(tài)。
當(dāng)前跨進(jìn)電商的蓬勃發(fā)展能為外貿(mào)工廠提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇，徹底擺脫之前賺加工費(fèi)的命運(yùn)。
而如何去把握當(dāng)前這種機(jī)會(huì)并結(jié)合工廠自身的情況選擇一條切實(shí)可行的高效途徑，實(shí)現(xiàn)身份角色的蛻變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易工廠需要思考和行動(dòng)的緊迫問(wèn)題。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種途徑
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有兩種，一種是外貿(mào)公司，另一種是對(duì)外貿(mào)易代工廠。
對(duì)于對(duì)外貿(mào)易公司而言，點(diǎn)線鏈(江蘇)信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：點(diǎn)線鏈)總經(jīng)理朱建建議自建團(tuán)隊(duì)拓展跨境電商B2B業(yè)務(wù)，這是外貿(mào)公司的最佳選擇；
而對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2B業(yè)務(wù)的途徑，朱建總結(jié)了以下4種途徑，詳細(xì)分析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑利弊和風(fēng)險(xiǎn)控制。
途徑一：直接對(duì)接跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)供貨交易
這是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)入跨境電子商務(wù)的最簡(jiǎn)單、最直接的方式。
與傳統(tǒng)的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購(gòu)靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化、反應(yīng)速度等方面，跨國(guó)電商在各方面都有不同的特點(diǎn)和客戶的要求。
要真正與優(yōu)質(zhì)賣家配合得當(dāng)，與賣家建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開發(fā)、彈性生產(chǎn)、庫(kù)存模塊等各方面按跨境零售商的要求相應(yīng)地做適當(dāng)調(diào)整，這樣才能最大限度滿足合作伙伴的需求。
途徑二：跨境電商自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)自主品牌
事實(shí)證明采用這一方式來(lái)切入跨境B2B業(yè)務(wù)成功案例確實(shí)是鳳毛麟角，因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)拓展跨境B2B業(yè)務(wù)成功幾率很低，主要原因在以下幾個(gè)方面：
1、發(fā)展重心還在B2C
涉足跨境B2B業(yè)務(wù)更多考慮的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個(gè)部門，而不會(huì)真正把它放在整個(gè)工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。
事實(shí)上，要想成功運(yùn)營(yíng)跨境B2B，除了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自身能力經(jīng)驗(yàn)外，更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進(jìn)行配套完善。
2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)缺乏
跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，人難招，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)能力問(wèn)題
雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀，但其實(shí)很多工廠在產(chǎn)品的自主開發(fā)方面是非常薄弱的，很多老板其實(shí)不是真的懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)。
4、投入和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
跨境電商B2B的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營(yíng)方式截然不同。
以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤(rùn)空間多少，什么時(shí)候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù)。
但跨境電商B2B的投入和風(fēng)險(xiǎn)卻很難做出相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)算。
比如新開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，研發(fā)開模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉(cāng)、做推廣等等...
投入一大堆費(fèi)用，但是很可能最后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財(cái)力都會(huì)打水漂。
這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于訂單思維的工廠老板來(lái)說(shuō)，可能在一時(shí)間難以接受，一旦遇到問(wèn)題，有可能就會(huì)半途而廢。
5、跨境電商平臺(tái)選擇問(wèn)題
國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)有很多，像大家熟悉的全球速賣通、亞馬遜、ebay、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、阿里國(guó)際站等。
面對(duì)這么多平臺(tái)大部分企業(yè)不知道如何選擇，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)外貿(mào)在B2B和B2C的定位還沒有選擇清楚，其實(shí)事實(shí)早已證明B2B將是未來(lái)外貿(mào)的主流方式。敦煌網(wǎng)在這B2B領(lǐng)域早已深耕細(xì)作了13年，開創(chuàng)了為成功付費(fèi)的在線交易模式，突破性采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，降低了中小企業(yè)進(jìn)入跨境電子商務(wù)的門檻。
途徑三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)
針對(duì)代運(yùn)營(yíng)這種模式，朱建表示，代運(yùn)營(yíng)是工廠把賬號(hào)或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理。
工廠在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問(wèn)題，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商的銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，通常服務(wù)商會(huì)對(duì)代運(yùn)營(yíng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行鎖定。
途徑四：聯(lián)合運(yùn)營(yíng)據(jù)朱建介紹，以聯(lián)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是另一模式。
從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險(xiǎn)控制角度等各方面來(lái)看，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式切入跨境B2B對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的選擇。
能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊密協(xié)作，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價(jià)值。
此外，對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型跨境電商B2B的企業(yè)，朱建建議：
首先，無(wú)論工廠是想自建團(tuán)隊(duì)還是找服務(wù)商合作，老板都應(yīng)該緊跟時(shí)代節(jié)奏轉(zhuǎn)變思維、專研學(xué)習(xí)跨境電商的系統(tǒng)知識(shí)。
通過(guò)學(xué)習(xí)和研究，真正了解跨境電商的市場(chǎng)特點(diǎn)和平臺(tái)特點(diǎn)以及了解基本的運(yùn)營(yíng)方法節(jié)奏；
其次，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該客觀評(píng)估自身優(yōu)劣勢(shì)，選擇一條適合自己的切入路徑；
最后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要緊跟市場(chǎng)需求變動(dòng)，要從市場(chǎng)角度出發(fā)把握好產(chǎn)品。
