7月15日-16日，由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，百世店加、平安銀行、云鳥科技、易訂貨、e簽寶協(xié)辦的第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇在杭州舉行。此次論壇以“開放·協(xié)作·賦能”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同探討，為新零售撥云見日。埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負(fù)責(zé)人楊葳、凱度零售電商咨詢總監(jiān)張弛、百世店加總經(jīng)理劉波、阿里零售通營銷中心總經(jīng)理云通、中商惠民執(zhí)行總裁蘇小新等行業(yè)大咖參與了此次論壇并發(fā)表了精彩演講。
大家下午好，大豐收從2015年開始，從事農(nóng)資電商。農(nóng)資電商2015年也是元年，我們也算是B2B這一塊就“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”高潮迭起的一個(gè)行業(yè)，短短3年，從1.0時(shí)代進(jìn)入2.0時(shí)代，從1.0時(shí)代中一點(diǎn)一點(diǎn)的活過來，是比較幸運(yùn)的。
其實(shí)今天大會(huì)主題是互聯(lián)網(wǎng)+快消品，剛才我看這個(gè)主題的時(shí)候我不知道講什么，大家講太多這種快消品是標(biāo)準(zhǔn)的一些渠道零售供應(yīng)鏈的變化，而我們化肥、農(nóng)藥、種子這些屬于大宗商品，是非標(biāo)的，但是今天大家分享的新零售方面東西跟我們想做的事是比較吻合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈即使沒有互聯(lián)網(wǎng)+也會(huì)有很大的升級(jí)和變革，農(nóng)民的消費(fèi)方式渠道的批發(fā)零售方式正在進(jìn)行著極大的變化，所以說今天在零售這一端我可以跟大家多分享一下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化。所以今天分享的主題是圍繞農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
簡(jiǎn)單介紹一下我們是做什么的，大豐收簡(jiǎn)單來講最開始是做農(nóng)業(yè)電商，我們2014年開始創(chuàng)辦了平臺(tái)，然后就開始就是搭建了國內(nèi)最早的第三方專業(yè)農(nóng)資電商平臺(tái)大豐收的農(nóng)資商城，3年的時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)只是單純的做交易，做一個(gè)場(chǎng)景化是很難真正的走到人們的心里，很難改變流通的體系，于是從去年開始，我們從產(chǎn)品到購買這一段的交易情況向產(chǎn)中和產(chǎn)后做布局，產(chǎn)中現(xiàn)在也再擴(kuò)展，希望在這些領(lǐng)域上面給農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供更多的服務(wù)，然后去年我們也是做了一點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，但這塊還是比較小，因?yàn)槲覀兏r(nóng)民來講，其實(shí)真正種地農(nóng)民的需求就是能否給提供高性價(jià)比的生產(chǎn)資料，因?yàn)樯a(chǎn)資料是他們里面最大的支出項(xiàng)，你能不能幫我更好的渠道高價(jià)的賣出去，這是收入效益，所以去年我們也搭建了農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)板塊，現(xiàn)在主要是這幾個(gè)板塊。
我們3年內(nèi)快速完成幾個(gè)維度復(fù)制。一是區(qū)域維度，從最開始一個(gè)省現(xiàn)在覆蓋六個(gè)省，最開始我們主要針對(duì)就做個(gè)別的作物，比如水稻、小米這些，后來我們也慢慢拓到經(jīng)濟(jì)作物，水果、蔬菜都有覆蓋，最終我們其實(shí)平臺(tái)上積累的最重要的資源就是積累了一些上游的資源和渠道的資源，當(dāng)然最重要的是積累了30萬個(gè)實(shí)實(shí)在在在種地的農(nóng)民，這些農(nóng)民他們都是規(guī)?；N植的農(nóng)民，他們也是新農(nóng)人，當(dāng)然他們也有大C端和小B端的雙體系，資本這一塊，我們2016年年初完成了A輪融資，今年從年初到現(xiàn)在連續(xù)完成了B和B+的3億融資，在資本這一塊會(huì)一直走下去，會(huì)在更多的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。
下面分享一下在新零售時(shí)代下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈正經(jīng)歷什么樣的變革，其實(shí)很多時(shí)候大家可能還停留在生鮮和農(nóng)產(chǎn)品流通這一塊。比如創(chuàng)業(yè)了這么多年，逢年過節(jié)很多人會(huì)找我們，咨詢農(nóng)產(chǎn)品或者賣水果問題，一般遇到這種情況就說農(nóng)業(yè)是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，比如像我們平臺(tái)上可能會(huì)好多在賣，比如尿素、敵敵畏。其實(shí)大家對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不是很了解，分享之前帶大家看一下整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大概是什么樣子的。
這是我們公司內(nèi)部整理的比較詳細(xì)的，從產(chǎn)前到產(chǎn)中到產(chǎn)后的全產(chǎn)業(yè)鏈的圖，最上游兩端農(nóng)資生產(chǎn)和農(nóng)資流通，就是生產(chǎn)飼料包括肥料種子農(nóng)藥，這是每年消費(fèi)市場(chǎng)，然后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就是農(nóng)民在種地過程中所需要的一切的服務(wù)，比如說金融服務(wù)，收割服務(wù)，播種服務(wù)等等一系列的服務(wù)，產(chǎn)后環(huán)節(jié)就是生鮮流通，這都屬于農(nóng)產(chǎn)品，我們看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上面鏈條是十分冗長(zhǎng)的，且各個(gè)環(huán)節(jié)的參與角色及其多，都要層層的進(jìn)行流通，而且就這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁@么多年這幾十年來基本沒有變過，尤其專注做生產(chǎn)產(chǎn)前環(huán)節(jié)，就融資融通領(lǐng)域基本沒有什么變化，所以說我覺得很多時(shí)候產(chǎn)業(yè)變革也需要從流通開始，剛才說農(nóng)資流通，重點(diǎn)的細(xì)分一下農(nóng)資流通這個(gè)領(lǐng)域，就是我們專注的這一塊，最上游就是融資廠家這些上市的企業(yè)，每年都是幾百億的銷售規(guī)模，但利潤也都幾千萬，毛利極低，更多的是一種渠道為王的時(shí)代，然后流通生產(chǎn)完之后，就有一批，最早其實(shí)是在市里面，但隨著物流發(fā)展，因?yàn)檗r(nóng)資這個(gè)流通都是靠火車運(yùn)輸?shù)?，縣城有火車站之后所以一批就向后后置，后置到縣城了，到縣城單車成本是最低的，次終端就是終端夫妻老婆店，他們都是集中在村鎮(zhèn)里面的，他們大概的就是后院可能種一點(diǎn)地，前院賣一點(diǎn)農(nóng)藥，最終層層流通的就賣到這些農(nóng)戶手里。
下面是加價(jià)情況和痛點(diǎn)。其實(shí)整體來講的話，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，農(nóng)資廠家就承擔(dān)了提供產(chǎn)品這樣一個(gè)比較單純的角色，還有是廠家的最開始的角色，中間的一批和二批這些流通商承擔(dān)的任務(wù)一個(gè)是倉儲(chǔ)物流，第二個(gè)是資金壓榨。
從這張圖可以看到確實(shí)有很多可以改造的空間，下面就跟大家分享一下我們?cè)趺磥砜崔r(nóng)資這條產(chǎn)業(yè)鏈。我覺得未來有三個(gè)升級(jí)的空間和機(jī)會(huì)。
第一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游渠道變革，帶來渠道升級(jí)新機(jī)會(huì)。為什么會(huì)經(jīng)歷渠道升級(jí)，因?yàn)閺漠a(chǎn)業(yè)鏈來講，上游正在經(jīng)歷著非常劇烈的去產(chǎn)能的時(shí)代，舉個(gè)例子，現(xiàn)在整個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)資廠家有3萬家，他們產(chǎn)品基本上都同質(zhì)化的，其實(shí)沒有過多的不同，價(jià)格也是趨同的，而且現(xiàn)在供應(yīng)端遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求端，所以這一端國家從去年開始進(jìn)行了一系列的政策調(diào)整，比如說取消了工廠的電價(jià)補(bǔ)貼，取消了物流的補(bǔ)貼，取消了增值稅減免，這一切的成本補(bǔ)貼減少之后，就會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流，去年開始我們看到有大量的農(nóng)資企業(yè)在進(jìn)行一些淘汰優(yōu)化并購，這種案例特別多，最終可以看到農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈最上游正在進(jìn)行極大的收縮，最下游就是我們的土地，其實(shí)我們土地其實(shí)是這么多年來是我們農(nóng)業(yè)很弱最主要的原因，我國有18億畝土地，但是人均耕地面積才不足3畝，遠(yuǎn)低于世界水平還不到1/5，2008年開始我國政府開始推行了一些政策，比如說的改革政策之中就明確提出要加速流轉(zhuǎn)，就把這些分散土地，從多數(shù)人手里流轉(zhuǎn)到少數(shù)人手里，為了以后更好的規(guī)?；图s化種植，然后流轉(zhuǎn)結(jié)果就是種地的農(nóng)戶越來越少，專業(yè)化的種植戶越來越多，全國有450萬的種植大戶掌握全國4.5億畝流轉(zhuǎn)土地，所以從這邊來看，最上游最下游都在加速集中，所以必然導(dǎo)致渠道有巨大的升級(jí)機(jī)會(huì)。
第二就是種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整。零售領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)新機(jī)會(huì)，產(chǎn)品升級(jí)原因主要有幾個(gè)，第一是因?yàn)槲覀儑椰F(xiàn)在也開始進(jìn)行大規(guī)模的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，所以種植作物多元化越來越明顯，很多年前我國種植的是口糧，隨著這幾年農(nóng)作物市場(chǎng)化得到很大的改善，我也從去年開始進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整，可以種其他的東西，所以這種新的作物的出現(xiàn)，其次就是土壤環(huán)境以及營養(yǎng)需求倒逼，土壤環(huán)境也突出了食品安全的問題，再就是食物營養(yǎng)，一個(gè)作物的生長(zhǎng)需要14種元素，所以這樣一些細(xì)分的產(chǎn)品會(huì)有新的機(jī)會(huì)。
最后是服務(wù)升級(jí)，也是因?yàn)楝F(xiàn)在種植大戶越來越多，有新的對(duì)服務(wù)的要求，比如說農(nóng)技指導(dǎo)的要求，比如飛防植保的要求，還有金融的需求，有土地承包成本，所以他有大量的強(qiáng)烈的資金周轉(zhuǎn)需求，最后是農(nóng)產(chǎn)品溯源。
當(dāng)然這里有很多新的機(jī)會(huì)，這里還有一些問題，時(shí)間有限我不展開講。第一就是季度性明顯，第二是沒有數(shù)據(jù)，農(nóng)民大量的生活和交易都是在線下，沒有任何線上數(shù)據(jù)的積累，所以這對(duì)業(yè)務(wù)開拓有很大的問題，第三是全民賒銷，有兩個(gè)原因，第一可能確實(shí)沒錢，第二可能他有錢不給你，所以賒銷也是農(nóng)村任何生態(tài)不管是生產(chǎn)飼料還是消費(fèi)品一個(gè)很大的問題，第四是互聯(lián)網(wǎng)程度差，這一點(diǎn)其實(shí)我們也做了一點(diǎn)東西，最后就是農(nóng)民特有的消費(fèi)行為，就是方言和宗教，因?yàn)樯洗胃鐪贤ǖ臅r(shí)候我也說到方言問題，在農(nóng)村里剛開始并沒有覺得成問題，當(dāng)我們復(fù)制區(qū)域多了之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題太嚴(yán)重了，最開始他們跟客戶都沒有辦法進(jìn)行交流的。
最后說一下我們?cè)诜?wù)這一端做的事情，他們?cè)谏a(chǎn)過程當(dāng)中確實(shí)需要一些指導(dǎo)，原來都是靠經(jīng)驗(yàn)的，但現(xiàn)在有新作物的產(chǎn)生，需要一些技能服務(wù)，所以在服務(wù)這一塊也做了一些事，首先做了一些課堂，通過直播的方式給這些農(nóng)民一些渠道，然后其次也做了一些問診平臺(tái)，再是也做了一些內(nèi)容的矩陣，這個(gè)是我們線下，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做這種農(nóng)資產(chǎn)品，因?yàn)槭欠菢?biāo)，必須效果好才買，所以不能不在線下做大量的實(shí)驗(yàn)示范，抓這個(gè)農(nóng)民一畝三分地效果好才能買，我們?nèi)ツ暌沧隽藥装賵?chǎng)類似這樣示范的活動(dòng)。
農(nóng)業(yè)是10萬億的大賽道，希望更多的同行加入進(jìn)來，因?yàn)槲矣X得農(nóng)業(yè)未來十年黃金期已經(jīng)到來，希望越來越多的同仁一起加來，把這個(gè)事業(yè)越做越好，謝謝各位！
