田曉東在大學(xué)的時候就開始創(chuàng)業(yè)，擺過地攤，開過兩家眼鏡店，做過MP3代理，他笑著說“開眼鏡店的時候一天能掙2000多，比我現(xiàn)在掙得還多。”現(xiàn)在他還在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，2011年開始在石家莊做飛利浦電工材料的代理商，隨著對建材行業(yè)，尤其是對這個行業(yè)弊病的了解，讓他萌生了用互聯(lián)網(wǎng)方式改變這個行業(yè)的想法。
同樣的“互聯(lián)網(wǎng)+“思維，搜輔網(wǎng)專做輔材生意，著力于供應(yīng)鏈整合
想要用互聯(lián)網(wǎng)改變建材行業(yè)的企業(yè)有許多，但田曉東在2015年創(chuàng)建的搜輔網(wǎng)將目光聚焦在關(guān)注較少的輔材，搜輔網(wǎng)是專注于水、電、木、瓦、油、五金產(chǎn)品的線上建材商城，在田曉東的描述中，搜輔網(wǎng)的業(yè)務(wù)重心在于供應(yīng)鏈的整合。
億歐與田曉東相約見面的地點就在搜輔網(wǎng)的北京分公司，同時是北京的倉儲中心，占地有三千多平米，這樣的分公司已經(jīng)先后在石家莊、天津、北京、太原和唐山五個城市落地，據(jù)悉，石家莊分公司的面積有十余畝。
田曉東告訴記者，當(dāng)前搜輔網(wǎng)主要在做的就是向其他城市擴(kuò)張，除了已有的五個以外，還有幾座城市也在準(zhǔn)備中，這也是在今年年底前的工作重心。
為何致力于供應(yīng)鏈的整合，這與其創(chuàng)立搜輔網(wǎng)的初衷密不可分。
初衷：消除倉儲物流環(huán)節(jié)的無端浪費，B2B一個環(huán)節(jié)完成銷售
談及搜輔網(wǎng)創(chuàng)立的初衷，田曉東表示，2011年開始的創(chuàng)業(yè)項目讓他看到在行業(yè)傳統(tǒng)的樹狀分級銷售模式下，每一層都有倉儲物流的浪費，傳遞到終端客戶的服務(wù)不好，因此他想要通過一種模式砍掉中間環(huán)節(jié)的加價，僅需一個銷售環(huán)節(jié)就可以直接服務(wù)工長和裝飾公司。
在降低價格、提高效率、保證正品的同時，需要自己擁有供應(yīng)鏈體系才能真正消除倉儲物流環(huán)節(jié)的浪費，自己把控流程。
并且，田曉東認(rèn)為專業(yè)的事情就該交給專業(yè)的人去做。工長耗費一天時間在建材市場也無法完成一戶裝修所需全部輔料的購買，裝飾公司采購輔料過程中難免存在灰色交易，并且材料庫、工程部與工長、工長與材料商的關(guān)系也紛繁復(fù)雜。這樣的問題在行業(yè)中時時發(fā)生，這就需要專業(yè)化分工來解決。將原料采購、配送交由搜輔網(wǎng)這樣的企業(yè)去做，裝飾公司、工長可以將更多精力、時間用于談單、裝修、設(shè)計等。
“工長喝著茶就可以下訂單，裝飾公司能夠節(jié)約物流、服務(wù)和管理成本?！边@就是搜輔網(wǎng)創(chuàng)立初衷的直白表達(dá)。杜絕中間環(huán)節(jié)的加價，從源頭保證正品，為工長和裝飾公司節(jié)約時間和精力。
產(chǎn)品：B2B的半封閉平臺，為工長和裝飾公司提供區(qū)別服務(wù)
搜輔網(wǎng)不面向C端市場，由于輔料與主材不同，輔材的選用與個人喜好無關(guān)，在裝修完成后看不見摸不著，而是作為骨架存在，對業(yè)主而言，能夠保證品牌和質(zhì)量是最重要的，挑選購買過程可以不參與，所以搜輔網(wǎng)的用戶聚焦于B端。
對于B端用戶，搜輔網(wǎng)也進(jìn)行了區(qū)分，工長用戶使用平臺的定價標(biāo)準(zhǔn)，而裝飾公司則可以單獨議價，屬于開放性的合作。
目前的產(chǎn)品仍是去年上線的2.0版本，3.0版本將在近期上線，但現(xiàn)有的產(chǎn)品內(nèi)容大致不變：
首先，工長可以直接下單、修改訂單，保證價格透明和正品。
其次，為裝飾公司提供POP管理后臺，搜輔網(wǎng)為合作的裝飾公司建立單獨的采購系統(tǒng)——“虛擬庫房”。裝飾公司可以自主上架產(chǎn)品并自行定價，對接與其合作的工長。
此外，搜輔網(wǎng)還提供相關(guān)金融服務(wù)，為工長做信用背書，將其消費記錄和采購記錄提供給金融機(jī)構(gòu)，從而讓工長獲得資金支持。
現(xiàn)在上線的產(chǎn)品中有近100個品牌，2000余個SKU，除了全國性品牌外，還包括每個分公司所在地的當(dāng)?shù)仄放啤Ｃ總€城市保留自己的特色品牌是搜輔網(wǎng)在每個城市落地扎根時的選擇，可以免去培養(yǎng)消費者品牌認(rèn)知的過程。
在交流的過程中，田曉東對產(chǎn)品介紹不多，而是更多強調(diào)搜輔網(wǎng)的重心在于拓展更多的城市，建立倉儲物流中心，整合供應(yīng)鏈，從而與更多地方和全國品牌建立聯(lián)系與合作。
全國大范圍落地的過程無法一蹴而就，問及創(chuàng)業(yè)的過程，田曉東說“難，一直很難，每個階段都有每個階段的問題。”在上一個創(chuàng)業(yè)項目中，田曉東曾經(jīng)有段時間邊打工邊創(chuàng)業(yè)，賺錢發(fā)工資，逐漸發(fā)展起來，在搜輔網(wǎng)的項目上也一直在投入，由于一些問題去年還經(jīng)歷過兩次較大的調(diào)整。
但是田曉東堅信這個行業(yè)一定會出現(xiàn)京東一樣的企業(yè)，市值在100億美元以上，他說這是衣食住行中唯一還具備改造能力，且能夠成為千億級的行業(yè)，一生難得這樣的機(jī)會，作為創(chuàng)業(yè)者愿意投入一切。這是他對這個行業(yè)和自己選擇的判斷。搜輔網(wǎng)起步的石家莊分公司目前的年收入在四五千萬左右，他們?nèi)匀辉隍炞C搜輔網(wǎng)的模式，驗證技術(shù)能否支持，驗證每個分公司的服務(wù)能力是否跟得上市場的需要。
四萬億的市場規(guī)模，確實給這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者留有許多機(jī)會，目前行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)一個垂直電商能夠覆蓋全國，究竟怎樣的模式可以勝出還有待時間的驗證。
