近幾年來，關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級的話題一直不斷，特別是2016年馬云拋出新零售的概念后，這個話題被炒得更加火熱。
拋開浮躁的人云亦云，我們理智地從根本上分析，經(jīng)銷商們該不該轉(zhuǎn)型，該怎么去轉(zhuǎn)型，是自營還是加盟大平臺？經(jīng)銷商們與大平臺競爭的優(yōu)勢在哪里？
隨著時代的變化，我們生意的對象逐漸發(fā)生了變化，60、70后已經(jīng)逐漸退出舞臺，玩著電腦、手機(jī)長大的80、90后逐漸成為主流，新客戶的崛起也帶來了新的習(xí)慣。
以往的客戶下單，他們習(xí)慣實(shí)地看看，自己挑選實(shí)物，早上五六點(diǎn)鐘起床到市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)點(diǎn)貨是一種習(xí)慣，而新時代的客戶們更嬌氣，他們更想的是通過互聯(lián)網(wǎng)下單，你能夠直接把貨送過來。
曾幾何時，我們的市場極其單調(diào)，一個大品類可能就只有孤零零的幾款產(chǎn)品可供選擇，而且由于產(chǎn)能小，導(dǎo)致商品供不應(yīng)求，商家只要有商品就不愁沒銷路。
那個時代被稱為經(jīng)銷商們的“黃金時代”，只需要拿到商品的代理權(quán)，剩下的就是躺著賺錢了。
但是到了一款口香糖都能有十幾種口味的現(xiàn)在，商品已經(jīng)極度豐富，單靠有商品競爭已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，激烈競爭的時代已經(jīng)到來。
經(jīng)濟(jì)形勢低迷的形勢下，廠家為了保全自己的利益，不斷的向經(jīng)銷商加壓，不斷的壓貨，套走經(jīng)銷商手中的資金。
而終端客戶的銷售狀況卻越來越差，客戶回款的速度在不斷的下降，扣押貨款，以減少自己的風(fēng)險，導(dǎo)致經(jīng)銷商們的賬期越來越長，資金大量被占用，曾經(jīng)有經(jīng)銷商朋友開玩笑對我說，我現(xiàn)在是賬單比錢多。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們，生意大多集中在很窄的一個范圍內(nèi)，可能是一個區(qū)域。但是現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)我們的對手中多了很多互聯(lián)網(wǎng)平臺的身影。零售通、掌柜寶、中商惠民、店商互聯(lián)，帶著巨頭的名頭或者十幾億的融資殺入了這個市場。
這一切的變化因素，都在催促著傳統(tǒng)經(jīng)銷商們盡快轉(zhuǎn)型。
互聯(lián)網(wǎng)對手們對傳統(tǒng)經(jīng)銷商們釋放出了足夠的善意，提出“融合共贏”的理念希望經(jīng)銷商們加入他們的平臺，大家一起發(fā)財。
無意冒犯這類互聯(lián)網(wǎng)平臺，但是對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商朋友來說，其中蘊(yùn)含的風(fēng)險是類似的。如同訂貨寶CEO蔣韜在2017快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會說的那樣“一切的大平臺無論有何種包裝，最終的目的都是搶傳統(tǒng)企業(yè)的生意或者利潤，平臺們無時無刻想的都是革經(jīng)銷商的命，或者讓經(jīng)銷商們?yōu)樗麄兇蚬??！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)的最本質(zhì)目的就是去中間化，這是很直接的取代關(guān)系，也是以往互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總是把“顛覆”掛在嘴邊的原因。
但是在商貿(mào)流通領(lǐng)域，想直接做到這一步卻很難。
廠家不愿意看到渠道一家獨(dú)大
商貿(mào)流通行業(yè)一直是一個處于一個矛盾妥協(xié)的平衡點(diǎn)上，“渠道都希望上游是自己的代工廠，廠家都希望渠道是自己的搬運(yùn)工”。
就在剛剛過去的618，多家品牌商聲稱無法忍受平臺的苛刻條件公開與京東決裂，大平臺對品牌商的壓榨已經(jīng)不是新聞，最早的沃爾瑪、家樂福等就是其中的代表，不僅收取入場費(fèi)，且結(jié)算賬期極長，商場促銷成本也轉(zhuǎn)嫁到品牌商頭上。
品牌商們對此敢怒而不敢言，因?yàn)樗麄儫o法舍棄這些賣場與平臺的客流量，從而只能被這些渠道綁架。
所以，廠商當(dāng)然不希望扶持起一個未來會卡自己脖子的大渠道，何況多年成熟的線下渠道是不可能放棄的。
自營但是不自建，自建是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一個坑，具體什么坑，掃描最下方二維碼進(jìn)入直播間告訴大家。
大平臺不可怕，可怕的是時間
首先在大平臺的初期階段其實(shí)是很脆弱的，只能淪為二批商的他們在與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的競爭中并沒有什么優(yōu)勢，前期靠燒錢渡日，但是批發(fā)不是2C電商，需要多少錢才能熬過初期的積累階段？
反而是傳統(tǒng)經(jīng)銷商們，由于多年的積累，手上本身就有許多客戶的資源。
我們恍然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺夢寐以求的需要燒錢來完成的客戶原始積累其實(shí)對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商們來說完全不是問題，只是和時間賽跑罷了。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不僅僅是上一套系統(tǒng)
許多經(jīng)銷商對于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有一個誤區(qū)，就是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是自己有一個線上平臺，客戶都從平臺上與自己做生意了，那就轉(zhuǎn)型了。
然而事實(shí)并沒有這么簡單，其實(shí)在我們一直尋求轉(zhuǎn)型時，政府在文件中早已給我們指明了方向，在《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》國辦發(fā)〔2015〕72號中，有這么一段話：
其中明確指出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商們轉(zhuǎn)型必經(jīng)的三個階段：建立供應(yīng)鏈協(xié)同平臺、完成向供應(yīng)鏈管理服務(wù)轉(zhuǎn)型、建立聯(lián)合采購平臺。
我相信各位經(jīng)銷商朋友對于自營平臺的必要性與前景也有了一個大概的認(rèn)知，但是具體該如何操作還一頭霧水，鑒于此，我們將在2017年6月29日晚7點(diǎn)舉行一場線上分享活動，以實(shí)際案例具體剖析傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的每一個流程。
