編者按：本文為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、河姆渡CEO華建剛在第二屆中國智能建筑節(jié)的發(fā)言。
今天的會議主題是“聚·合”，其實我們聚在一起就是對“聚·合”的最佳詮釋。人在一起，心就一定會產(chǎn)生更多的化學(xué)“聚·合”。
前面各位老師、專家、領(lǐng)袖的真知灼見相信讓大家意猶未盡，我也有同感，其中袁岳老師說道，人往往對未知的、半知的事情非常感興趣。
我覺得我就是這樣一個人，一件能在3-5年就看穿的事情，我是沒有太大熱情的，所以我們愛譜華頓集團才會做河姆渡，就是對未知的、半知的、不太明朗的，感覺又是趨勢的事物的一種探索。
這幾年我們也學(xué)習(xí)到了很多互聯(lián)網(wǎng)的概念和知識，拜訪了很多互聯(lián)網(wǎng)的朋友，參與了很多互聯(lián)網(wǎng)活動，對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡有了初步的了解。
1995年最早的互聯(lián)網(wǎng)其實是把信息互聯(lián)網(wǎng)化，讓信息互通，所以出現(xiàn)了像百度、像搜狗這樣的網(wǎng)站。
而第二個十年，則是以阿里、京東為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)，他們做的是將商品搬上互聯(lián)網(wǎng)。我相信我們在座的每一個人都已經(jīng)與消費互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。
那么既然人們能把衣食住行搬上互聯(lián)網(wǎng)，那產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該是能搬上互聯(lián)網(wǎng)的。能把產(chǎn)業(yè)搬上互聯(lián)網(wǎng)的會是什么樣的人？
我這里截取了前段時間騰訊董事長馬化騰在貴州數(shù)據(jù)會議上的講話與大家分享。他說，在未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，騰訊能做的是連接以及提供互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)技術(shù)，主角一定是產(chǎn)業(yè)的人，為什么？因為產(chǎn)業(yè)很復(fù)雜，需要有長期的沉淀和深刻的理解。這與我們一直以來的觀點頗為一致。
接下來我就借這個機會與大家講一講消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別：
首先，深度不一樣。
消費互聯(lián)網(wǎng)解決的是衣食住行，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是則具有更深的層次，比如大華每年要生產(chǎn)2500萬的攝像頭，從出車間到設(shè)計、施工、調(diào)試、驗收、認證等，這條產(chǎn)業(yè)線延伸下來很長很深很久，這不是消費互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)鏈可以比擬的。
第二，主角不一樣。
我們回想下，95年把信息搬上互聯(lián)網(wǎng)的是百度的李彥宏，搜狐的張朝陽等，因為互聯(lián)網(wǎng)的誕生地在硅谷，他們是第一批互聯(lián)網(wǎng)的海歸；到第二批把商品搬上互聯(lián)網(wǎng)的是馬云、劉強東，因為他們是創(chuàng)業(yè)的草根，做互聯(lián)網(wǎng)很辛苦只有他們能堅持下來。
而未來的新十年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誰才是主角？他們一定是在產(chǎn)業(yè)方面有非常深的理解和前期的積淀。作為智能建筑產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，一定是我們把智能建筑產(chǎn)業(yè)搬上互聯(lián)網(wǎng)。
第三，業(yè)態(tài)不一樣。
很多人認為互聯(lián)網(wǎng)是贏者通吃，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這是走不通。因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條很長，個性化程度很高，行業(yè)屬性很鮮明，甚至還有些行業(yè)的潛規(guī)則，它無法做到標準化的贏家通吃，所以我認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)一定是開放共贏，扁平互動，多元協(xié)作，互利共享的，這也是我們河姆渡建立企業(yè)定位和經(jīng)營戰(zhàn)略的方向。
今天是消費互聯(lián)網(wǎng)+物流的時代，四通一達已經(jīng)上市，順豐的市值都很高。但是我們相信明天是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的時代，正如剛才阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲所說，產(chǎn)業(yè)一定需要更多專業(yè)化的、細致的服務(wù)，這其中孕育了巨大的商機。
2015年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的元年，前方的路很曲折，但是所有的新生事物都是從很難到不難的，所以非常感謝今天到場的領(lǐng)導(dǎo)、伙伴，感謝你們專程來我們打氣，給我們鼓勵，謝謝！
河姆渡的名字來自我老家浙江寧波余姚的河姆渡古跡，這里是中華民族最早的建筑文明發(fā)源地。河姆渡要做的是智能建筑、智慧城市、智能家居，正是與家、住宅，建筑、城市相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。我們的吉祥物是河馬，河馬是非洲大陸上沒有攻擊性同時非常有擔當精神的動物，這也是我們河姆渡所堅持的，擁抱而非攻擊。
今天我們來到了小河馬的家鄉(xiāng)，我也想向大家介紹一下小河馬的出生與成長記。河姆渡是2015年11月2日上線的，算起來也就一年多的時間。去年我們完成了十幾億的銷售額，基本實現(xiàn)了盈虧持平，略有結(jié)余，今年我們的目標是要五十億。
很多人問我，互聯(lián)網(wǎng)都是燒錢的，你是如何做到盈虧持平的呢？
首先，我是做制造業(yè)出生的，深知每一分錢都來之不易，所以我個人是反對燒錢的；第二我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對是專業(yè)的理性采購，它并不需要以補貼方式來做支撐的。
整個經(jīng)營過程，我們感觸頗深，今天我們就將這些體會與大家進行分享。
最大的教訓(xùn)是慣性思維。
我們之前做的制造業(yè)是自成體系的，比如我們生產(chǎn)線纜，能自己解決的原材料統(tǒng)統(tǒng)自己解決，恨不得自己跑去非洲去開銅礦。
但是互聯(lián)網(wǎng)不一樣，它不是什么都自己做，而是建立融合、生態(tài)的平臺。我們也曾經(jīng)犯過錯，自己組織了設(shè)計人員，甚至還有施工人員，但是去年下半年我們把這些部門砍掉了，讓河姆渡成為了真正意義上的平臺。這樣它就可以真正擁抱產(chǎn)業(yè)、擁抱各種力量了。還有在剛開始我們學(xué)習(xí)了京東的“多快好省”的運營方針，但是很快發(fā)現(xiàn)這個方針并不適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們需要的是“專穩(wěn)好省”，我們的客戶需要的是更專業(yè)、更穩(wěn)健，更好，更省的服務(wù)。傳統(tǒng)的有的是好的需要延續(xù)，有的則需要不斷求新求變，敢于挑戰(zhàn)。
最大的收獲是人性之美。
做了河姆渡之后，我們得到了很多朋友無私的幫助，比如今天很多領(lǐng)導(dǎo)、專家、伙伴都是從全國各地，從百忙之中來到活動的現(xiàn)場給予我們支持；比如有一些朋友放棄原來的鐵飯碗加入河姆渡；比如有一些已經(jīng)不在這個行業(yè)發(fā)展的人還是千里迢迢而來，了解這樣一個平臺后準備卷土重來，他們真的很可愛，很偉大。當你在認認真真做事時，你會發(fā)現(xiàn)身邊美好的事物越來越多。
接下來我們聊下小河馬所堅持的三字經(jīng)。
一、真。真實的，真誠的為伙伴創(chuàng)造真正的價值。從細節(jié)上來說，真品、真貨、真票都是河姆渡必須做到的，作為一個平臺，只有在企業(yè)成長的分水嶺上選擇“真”，才具有真正的價值。
二、省。我們行業(yè)一直處于激烈的競爭態(tài)勢之中。如果能采購節(jié)省一個點，利潤就能提升6個點，比如說一個1000萬的項目，一般情況下設(shè)備采購600萬，利潤是100萬，當我們采購節(jié)省1個點，就是6萬塊錢，用6萬除以100萬，就意味著增加了6%。實際上河姆渡已經(jīng)實現(xiàn)了幫伙伴平均節(jié)省5個點，那創(chuàng)造的就是30%的利潤。
企業(yè)經(jīng)營歸根到底是成本經(jīng)營，因為這是我們可以自己管控的所以我們會努力做到幫伙伴省錢，省力、省心。實際上我們也是這么做的，河姆渡已經(jīng)實現(xiàn)了在線交易和一鍵下單，讓采購效率更加快捷高效?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心是提升工作的效率，提升人的效率，使其信息化、系統(tǒng)化、智能化。
三、聚。所有的力量聚在一起是可怕的，連螞蟻聚在一起都能渡江。我們說到“聚”主要包括三個方面，聚資源、聚人才、聚資本?！熬圪Y源”假設(shè)我們平臺上的十萬用戶聯(lián)合起來買攝像頭，就算每家每年只買500個，也有5000萬的量，供應(yīng)商肯定會給我們最有優(yōu)勢的政策和價格?！熬廴瞬拧本筒挥谜f了，互聯(lián)網(wǎng)時代什么最重要？就是人才！
“聚資金”，比如說共享單車，因為大量資本的進入，所以它充斥了我們的大街小巷，而智能建筑行業(yè)也是需要資金，誰能承擔這種融資的任務(wù)呢？主要就是像河姆渡這樣的平臺。比如我們跟寶鋼合作，寶鋼給了我們十億的產(chǎn)業(yè)配套基金，我們跟翰華金融合作，它們給了我們十億的授信，我們選擇走IPO道路，就是為了能快速整合資源、引進資本注入行業(yè)，促進行業(yè)的發(fā)展。
同時“聚”又體現(xiàn)在三種意識，一是優(yōu)勢整合的意識，互聯(lián)網(wǎng)時代并不是什么都要做，而是要擅于整合別人的優(yōu)勢，二是要打造自己的核心優(yōu)勢，三是要營造優(yōu)勢協(xié)同體的意識。河姆渡希望能從更寬廣的角度，讓優(yōu)勢互補，打造優(yōu)勢協(xié)同的生態(tài)。
“聚”在一起的我們，會形成三種能力，首先是跨界融合的能力，當我們聚在一起的時候，我們能做很多與其他行業(yè)的深入融合的事情，這是一個企業(yè)或幾個企業(yè)完成不了的事情；第二聯(lián)合艦隊的能力，可以團結(jié)起來做大事；第三，實現(xiàn)全球化的能力，中國的智能建筑行業(yè)未來肯定是要全球化的，我們河姆渡下半年也要走全球化路線，之前我們?nèi)ズＭ饪疾?，海外的合作伙伴對我們正在做的事情表現(xiàn)出了極大的贊許。
聚是一份境界、一種生態(tài)、一場共享、一個時代。未來肯定屬于共享的，分享的，合作的，平臺的，生態(tài)的。
各位朋友，未來還未真正來，但是未來肯定會來！當我們發(fā)現(xiàn)馬路上這么多共享單車的時候，當我們發(fā)現(xiàn)出門不用帶錢包的時候，就印證了那句話，一切皆有可能！
關(guān)于未來，我們不變的是愛與恨，我們對這個行業(yè)的充滿著愛，讓我們更有擔當，更想做事。也因為愛，我們也應(yīng)該在這個日新月異的時代，參悟趨勢，擁抱趨勢，依勢而動，順勢而為。
