周國輝:用“供應鏈+互聯(lián)網(wǎng)”鏈接每個商店

億邦動力網(wǎng) 2017-06-05 17:28:31

6月5日消息,日前,在2017中國電子商務創(chuàng)新發(fā)展峰會產(chǎn)業(yè)電商分論壇上,怡亞通董事長周國輝發(fā)表演講稱,現(xiàn)今,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨很大的挑戰(zhàn),很多人都在思考產(chǎn)業(yè)怎樣才能成功。他認為,從供應鏈的角度來說,只有具備產(chǎn)業(yè)供應鏈思維才能成就產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)公開資料顯示,怡亞通成立于1997年,是我國第一家上市供應鏈服務企業(yè)。怡亞通主要為不同產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商及終端門店等提供全程供應鏈整合服務。截至目前,平臺聚集了100余家世界500強企業(yè)資源,供應鏈業(yè)務覆蓋全國270余個城市及超過150萬家終端商店。2016年度,怡亞通業(yè)務量為753.49億元,營業(yè)總收入為582.91億元。

周國輝表示,產(chǎn)業(yè)供應鏈有“一個觀念,三大思維”。一個觀念是指,產(chǎn)業(yè)供應鏈自力更生的時代已經(jīng)過去,目前是整合的時代。三大思維則分別是:第一,優(yōu)勢思維。通過整合別人的優(yōu)勢,變成為自己的優(yōu)勢;第二,競爭力思維。專注自身的核心業(yè)務,非核心業(yè)務外包,從而提升自己的核心競爭力;第三,協(xié)同創(chuàng)新思維。與合作伙伴持續(xù)的協(xié)同創(chuàng)新,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在演講結束后,周國輝也與億邦動力網(wǎng)與聊了聊他們的供應鏈生態(tài)計劃。

周國輝表示,怡亞通新流通商業(yè)模式的核心是“供應鏈+互聯(lián)網(wǎng)”。怡亞通要做的,就是搭建一個通用標準的互聯(lián)網(wǎng)平臺鏈接每一個商店,為大賣場、小區(qū)超市等終端門店提供供應鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)等全鏈條的服務支持。

據(jù)悉,目前怡亞通正在貴州、廣東、浙江等省份進行試點,通過預計6月份將正式在全國推廣。

而在此之前,怡亞通經(jīng)歷了三次大的轉型。

2003年,怡亞通與思科的合作開啟了承接非核心業(yè)務外包市場,怡亞通轉型供應鏈服務商;2010年,其深度供應鏈核心項目380平臺試點正式啟動,開始瞄向中國流通市場;2015年,正式啟動供應鏈生態(tài)圈戰(zhàn)略,試圖搭建O2O供應鏈生態(tài)圈。

(圖片來自周國輝演講PPT)

周國輝向億邦動力網(wǎng)表示,在最初的分銷商角色中,怡亞通爭取的核心是服務費。轉為平臺商之后,轉型的核心是給商家提供互聯(lián)網(wǎng)化服務。而現(xiàn)今的供應鏈生態(tài),則是在服務的基礎上加上營銷業(yè)務。此外,在這個過程中,商品定價權也由代理商轉向品牌商本身。

“現(xiàn)在的代理也在轉型?;ヂ?lián)網(wǎng)時代信息很透明,‘低買高賣’很難實現(xiàn)?,F(xiàn)今,商店商品價格不是平臺、商店來定,而應該是廠家來定。廠家要管理其價格體系,所以我們做完服務以后收服務費?!敝車x說道。

除了角色的轉變,怡亞通的組織架構也進行了調(diào)整。

根據(jù)怡亞通2016年報顯示,怡亞通計劃在2017年開年將業(yè)務組織管理架構由原來的廣度供應鏈、深度供應鏈、全球采購及產(chǎn)品整合、供應鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)供應鏈等五大業(yè)務集群調(diào)整為廣度平臺、380分銷平臺、全球采購平臺、物流平臺、宇商金控平臺、380金服平臺、品牌服務平臺、資本服務平臺、星鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺等十大業(yè)務平臺。

但周國輝表示,目前最新已調(diào)整為十二大業(yè)務平臺,調(diào)整的核心是“縱向專業(yè)化,橫向一體化”。周國輝認為,企業(yè)的發(fā)展分游擊隊作戰(zhàn)時代、創(chuàng)始人帶領團隊沖鋒作戰(zhàn)時代、兵團作戰(zhàn)時代以及精細化管理時代等四個階段,而怡亞通目前正處于兵團作戰(zhàn)時代,需要通過十二大平臺協(xié)同作戰(zhàn)的方式搭建生態(tài)圈。

在2017年怡亞通各平臺經(jīng)營計劃中,推進“三合”戰(zhàn)略(項目整合、文化融合、業(yè)務聯(lián)合)是其尤為重要的一步。2017年,怡亞通計劃新增合伙人公司達到100家,新增覆蓋城市超過60個。這一啟動近兩年的合伙人計劃模式為注冊怡亞通商業(yè)生態(tài)股份有限公司的形式存在,怡亞通控股,合伙人及核心團隊占有相應股份,承接O2O金融服務、傳媒、增值服務等創(chuàng)新業(yè)務。最初預計覆蓋500萬家門店,形成國內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”。

據(jù)周國輝表示,這一模式在2009年便已經(jīng)以自己開店的方式做了嘗試,結果卻失敗了。怡亞通整合地方經(jīng)銷商的做法是控股他們,怡亞通控股60%為主,最終形成利益、事業(yè)以及資本共同體,共同為推動中國流通業(yè)變革做出一定力量。

對于經(jīng)銷商而言,參與合伙人計劃或許也將帶來角色的轉變,即從“小老板”轉變?yōu)椤奥殬I(yè)經(jīng)理人”。但周國輝認為,合伙人仍是“老板”,整合以后,經(jīng)銷商仍負責原有的業(yè)務,怡亞通負責整合資源的支持。

“我們要一起做大做強,但也要有規(guī)矩。哪些規(guī)矩你來定,哪些要給總部匯報,哪些要總部決策的,有這一種規(guī)矩我們才有合作基礎?!敝車x說道。

事實上,除了怡亞通,線上巨頭也在整合B端。諸如阿里提出的新零售計劃以及京東的新通路計劃等。線下的落地成為不少線上巨頭未來發(fā)展的一個重要方向。

周國輝認為,對于他們而言,這種整合并不容易操作。因為他們的DNA是電商,核心是“APP+流量”,但是B2B不僅是APP就可以解決的。做服務實際有物流、熵流、信息流、資金流、服務流等五個流服務。其次,服務包括營銷還有很多綜合服務。

“每一個企業(yè)都有他的特殊性,每個企業(yè)都有亮點和戰(zhàn)略取向,線上巨頭來了影響會不

會影響?一定會有影響。很多人說阿里來了,終端通過來,我們完蛋了,但是我們不會?!?/p>

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