近日，第十一屆中國國際水性木器涂料發(fā)展研討會在東莞召開，一篇名為《涂料互聯(lián)網(wǎng)用戶行為與電商銷量的預(yù)測》被收錄到本次研討會的論文集中，引起了涂料工程師們的興趣，該研究以“木器涂料／木器漆的發(fā)展趨勢”為案例，基于慧聰和買化塑網(wǎng)站的用戶行為記錄，借助經(jīng)濟學(xué)數(shù)學(xué)模型，驗證了用戶網(wǎng)上行為與木器涂料銷量之間存在正回歸的關(guān)系。
慧聰化工電商控股集團副總裁&買化塑聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陸寧發(fā)表《涂料產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)在B2B的應(yīng)用》主題演講
買化塑COO陸寧在研討會上以《涂料產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)在B2B的應(yīng)用》為題，從認識大數(shù)據(jù)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)兩個角度，介紹了買化塑和慧聰涂料網(wǎng)所取得一些進展。對“數(shù)據(jù)”概念，陸寧從與會者最關(guān)心的銷售入手，引出銷售額=單價*訂單數(shù)量，單價的變量取決于品牌、需求、成本、技術(shù)、利潤，而訂單數(shù)量由客戶量、滿意度、復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率決定。
基于慧聰網(wǎng)的歷史運營，買化塑已經(jīng)積累了規(guī)?？捎^的涂料行業(yè)數(shù)據(jù)，買化塑對涂料數(shù)據(jù)進行分類、生產(chǎn)和計算三步處理。買化塑將數(shù)據(jù)分為基礎(chǔ)、標簽、商務(wù)和智能四類，以解決客觀準確的信息轉(zhuǎn)化為商業(yè)情報和商業(yè)預(yù)測的應(yīng)用目的。在轉(zhuǎn)化過程中，買化塑利用線上和線下搭建的場景，將分類數(shù)據(jù)之后的用戶引入產(chǎn)品中產(chǎn)生用戶行為，并通過數(shù)據(jù)計算形成對因果關(guān)系的相關(guān)性驗證，以此對未來進行前瞻性的預(yù)測。
談及涂料產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，陸寧以原來沒人提及的“水漆”這個詞為例，2017年以“水漆”為產(chǎn)品名稱的SKU超過2.3萬個，而在2011年時“水漆”SKU僅為2897個。分析法判斷，“水漆”能夠成為商業(yè)新貴，企業(yè)的“熱詞”曝光（電視、廣播、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、賣場）、行銷費用、用戶搜索次數(shù)等相關(guān)大數(shù)據(jù)在2013-2016年之間數(shù)據(jù)增長率每年均超過100%，新的商業(yè)價值被開發(fā)了出來。所以重視數(shù)據(jù)可以改變現(xiàn)狀和未來、創(chuàng)造新商機、改變商業(yè)影響、加入智能時代。
本次水性木器涂料發(fā)展研討會是國內(nèi)規(guī)模和水平最高的專業(yè)技術(shù)會議，頂尖木器涂料科技登臺亮相，而涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)應(yīng)用討論恰成為會議的一股清流，更顯產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的日趨緊密的結(jié)合。
中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長閻永江在聽取大數(shù)據(jù)報告之后表示,依托專業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶行為數(shù)據(jù)，挖掘用戶對市場熱點和趨勢的選擇判斷，可以指導(dǎo)涂料企業(yè)做出更加科學(xué)、合理的決策和企業(yè)戰(zhàn)略，對促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
主持人嘉寶莉朱延安表示，通過陸寧的演講，感覺借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)對客戶管理、原材料管理、生產(chǎn)管理、銷售管理肯定幫助很大，甚至對整個水性木器漆的發(fā)展趨勢，也需要借助數(shù)據(jù)的力量，建立模型，預(yù)判未來趨勢！
