變革家今日推出了首個(gè)合投項(xiàng)目“萬(wàn)超幫”。項(xiàng)目融資金額250萬(wàn)，投后估值6000萬(wàn)，其中變革家科方基金領(lǐng)投150萬(wàn)，眾籌100萬(wàn)，單筆投資金額10萬(wàn)起。
潛在退出路徑為：（1）IPO；（2）并購(gòu)；（3）合作伙伴為利益綁定買老股。項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)和拆解報(bào)告完整版已經(jīng)發(fā)送至變革家“投資人庫(kù)”各位投資人的預(yù)留郵箱。如果您尚未加入變革家投資人庫(kù)，請(qǐng)?jiān)谖哪叽a或點(diǎn)擊“閱讀原文”填寫(xiě)表格。
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為了幫助股權(quán)投資人們更好的理解『萬(wàn)超幫』項(xiàng)目的模式和風(fēng)險(xiǎn)，變革家分析師獨(dú)立針對(duì)該項(xiàng)目提供以下拆解報(bào)告，僅供投資人參考。
變革家項(xiàng)目精選，為您精選早期合投項(xiàng)目！
為了幫助股權(quán)投資人們更好的理解『萬(wàn)超幫』項(xiàng)目的模式和風(fēng)險(xiǎn)，在拆解報(bào)告之外，變革家對(duì)比了該行業(yè)的多種模式僅供投資人參考。
快消品B2B有8000億市場(chǎng)，全國(guó)600萬(wàn)中小超市便利店，是大小快消品B2B+O2O平臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+”所連接的對(duì)象。
總的來(lái)看，社區(qū)中小超市、便利店、小賣部和夫妻老婆店，有著社區(qū)便利性和熟客關(guān)系的連接，是B2C電商平臺(tái)很長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法替代或反而要合作整合的一環(huán)。
所以，各大快消品B2B的后一個(gè)B都做到了這些終端店，但前邊的B和2的各不一樣決定了它們形態(tài)的非常不同。
快消B2B電商會(huì)搶掉誰(shuí)的生意？中小零售店是服務(wù)對(duì)象和搶奪資源，品牌方供貨商是要建立深度合作。
快消品中間環(huán)節(jié)很多，從品牌商到區(qū)域總代理，到代理商，到批發(fā)商或分銷商，到批零店，再到社區(qū)便利店，甚至是鄉(xiāng)村小店，中間經(jīng)歷多個(gè)層級(jí)，而每個(gè)層級(jí)都會(huì)有多個(gè)商家。
區(qū)域總代理會(huì)承擔(dān)墊付資金、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)，服務(wù)效率價(jià)值很大。那么最先搶掉生意的是中間環(huán)節(jié)中偏下游的中小代理和批發(fā)商，俗稱“二批”。
但在具體做法上快消品B2B平臺(tái)卻又有著巨大的不同。從以下表格里您會(huì)發(fā)現(xiàn)六個(gè)快消B2B平臺(tái) - 阿里零售通、京東新路通、中商惠民、掌合天下、店商互聯(lián)和萬(wàn)超幫的巨大不同。
通過(guò)上圖，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前主要有三種玩法：差價(jià)模式，撮合模式和服務(wù)模式。
差價(jià)模式以京東新通路、中商惠民和店商互聯(lián)為代表。賺取的是銷售差價(jià)。
撮合模式以阿里零售通和掌合天下為代表。賺取的是廣告收益和交易傭金。
服務(wù)模式以萬(wàn)超幫為代表。前期賺取的是經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)配送收益，后期會(huì)加上撮合模式的交易傭金和廣告收益。
而這三種模式的進(jìn)一步區(qū)別和運(yùn)營(yíng)難度在下圖中，您可以看的更清楚。
在變革家看來(lái)，這三種模式都有巨大的發(fā)展空間。但在起步的時(shí)候，難度差異巨大。
京東新通路和中商惠民的差價(jià)模式走的是激進(jìn)的“革命”路線，自然起步難度巨大，但后續(xù)自我價(jià)值會(huì)體現(xiàn)的比較充分。
阿里零售通和掌合天下的撮合模式走的是溫和的“革命”路線，起步難度上相較于激烈的“革命”路線更容易團(tuán)結(jié)上游的供應(yīng)商，但難度依然不小，后續(xù)上需要更大的交易量來(lái)獲取價(jià)值收益。
而萬(wàn)超幫的服務(wù)模式走的是為現(xiàn)存最大量的危機(jī)感嚴(yán)重的“經(jīng)銷商”的效率提升、轉(zhuǎn)型升級(jí)的“改良”路線，在利益上與經(jīng)銷商完全一致，并為經(jīng)銷商切實(shí)降低成本和提高銷量。
所以起步難度較低，后續(xù)需要比撮合模式更大的交易量和其他的商業(yè)模式支撐才能獲取最大價(jià)值。
總的來(lái)看，這三種模式差異化很大，但都是對(duì)快消品B2B平臺(tái)未來(lái)模式的有價(jià)值的探索。哪種模式短期內(nèi)更有生命力，哪種模式長(zhǎng)期看更有未來(lái)，在很長(zhǎng)的一段歷史時(shí)間內(nèi)會(huì)并存還是有一方會(huì)迅速消亡，這些東西的考量都是您投資決策需要考慮的。
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