我們處的時期是從傳統(tǒng)貿(mào)易開始往上游升級的歷程，B2B平臺以信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)運用從而為供應(yīng)鏈上下游創(chuàng)造了更多的接口，不只簡化了企業(yè)間的交易方法，更滿足了中小企業(yè)對"互聯(lián)網(wǎng)+"升級轉(zhuǎn)型的需求，成為了企業(yè)完成"小目標(biāo)"的加速器。
線上交易：通過已點帶面來打破區(qū)域的限制
俗話說"路通財通"，在互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)之前商品交易只能通過線下來進(jìn)行，人力成本和地區(qū)因素等條件對交易的限制相當(dāng)顯著。
具有一定規(guī)模的B2B電商平臺都會積攢相當(dāng)數(shù)量的采購用戶，中小企業(yè)能夠利用B2B平臺供給的備選供應(yīng)商機(jī)制、供應(yīng)鏈信息匹配等服務(wù)，在線取得精準(zhǔn)流量和商機(jī)，轉(zhuǎn)變以往銷售人員線下跑點開發(fā)客戶的低效模式。
系統(tǒng)管理：ERP+、WMS+等服務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率
國外有學(xué)者提出過"工具先行"的理念，通過B2B平臺利用工具來吸引賣家或買家，宣布一個運用程序，允許企業(yè)之間、企業(yè)和用戶之間進(jìn)行信息交流，從而拉動交易erp+等服務(wù)填補(bǔ)了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所形成的信息不對稱，通過B2B電商作為采購交易的平臺形式，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延長和填補(bǔ)，與之共同構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。
當(dāng)用戶使用系統(tǒng)管理交易時會留下相關(guān)記錄和行為軌跡，系統(tǒng)通過整合剖析數(shù)據(jù)，把后果反應(yīng)至B2B電商平臺，即可為用戶供給個性化的推送服務(wù)，出現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，甚至形成整套生產(chǎn)計劃。在此計劃基本上，采購企業(yè)可依據(jù)生產(chǎn)需求，以及供應(yīng)商的誠信指數(shù)對其采購計劃進(jìn)行考量評估，從而解決傳統(tǒng)線下交易浪費人力物力的狀況。
當(dāng)采購商取得相關(guān)供應(yīng)商的推送展現(xiàn)，也意味著供應(yīng)廠家有時機(jī)成為采購企業(yè)的備選供應(yīng)商，取得更多有效的流量商機(jī)，以及精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營銷推廣。相信"交易平臺+軟件服務(wù)"模式將會是B2B未來發(fā)展的新趨向，中小企業(yè)大可借力打力，通過B2B平臺的配套服務(wù)優(yōu)化生產(chǎn)銷售的效率。
下游大數(shù)據(jù)：把握市場動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)能
按照傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，價格是打倒競爭對手的主要法寶，只有提升生產(chǎn)效率就能以更低的價格吸引消費者。但隨著國民生活程度的始終進(jìn)步，不可否認(rèn)的是消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新性有了更高的要求和愿景，舊調(diào)重彈的經(jīng)營方法已無法保障企業(yè)一路向前。政府也鼎力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性革新，同樣鼓勵企業(yè)快速作出調(diào)整。
盡管B2B服務(wù)在90年代已開始在國內(nèi)涌現(xiàn)，但始終維持低調(diào)，近幾年逐漸成成為互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)投界聚關(guān)注的領(lǐng)域。相信在社會需求和資本的始終推動下，B2B將融會創(chuàng)新技術(shù)，打造出更多便捷、高效的服務(wù)，從全新的維度，助力更多中小企業(yè)向億元"小目標(biāo)"邁進(jìn)。
