在外貿(mào)整體下滑、增長速度下滑（“雙降”）的大背景下，跨境電商作為新模式，連續(xù)三年保持30%以上的增長速度，承載著中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的使命。在2014年突破2.2萬億美金，2015年突破2.8萬億美金，帶動(dòng)了超過4500萬的就業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)打了一針興奮劑。
作為外貿(mào)行業(yè)中的老兵，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，只有擁抱平臺(tái)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，才能不被市場淘汰。
談到中國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展與中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的變化，王樹彤深有感觸：“過去的二十年間，我看到了中國電子商務(wù)的兩大變化?！?/p>
第一大變化，是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變化，也就是2C到2B的革命。第二大變化，是從跨境電商到數(shù)字貿(mào)易。王樹彤堅(jiān)信，2B將是未來電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)。
而對(duì)于未來外貿(mào)行業(yè)的B2B企業(yè)和平臺(tái)的發(fā)展方向，王樹彤認(rèn)為，全球數(shù)字貿(mào)易將會(huì)由中國引領(lǐng)，理由有三：
1、中國是最大的貿(mào)易國、世界工廠；
2、中國跨境電商的模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新不輸于世界上任何國家；
3、中國已經(jīng)成為世界電子商務(wù)第一大國。
王樹彤表示，在時(shí)代的潮流中，作為我國外貿(mào)行業(yè)的B2B企業(yè)和平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)自身數(shù)字貿(mào)易能力，緊跟全球數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展腳步。
在王樹彤看來，2017年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)迎來升級(jí)與爆發(fā)。而出席過APEC會(huì)議的王樹彤也堅(jiān)信，未來三年，中國將加速實(shí)現(xiàn)大國崛起。她說道：“非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，中國的跨境電商領(lǐng)先全球，未來，我們將提前成為全球數(shù)字貿(mào)易新?lián)?dāng)?！?/p>
王樹彤介紹稱，敦煌網(wǎng)是國內(nèi)第一個(gè)B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)，致力于幫助中國中小企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場。
王樹彤說道，敦煌網(wǎng)開創(chuàng)了“為成功付費(fèi)”的在線交易模式，采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場，開辟一條全新的國際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。
而隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的落地，海外倉也成了跨境貿(mào)易的趨勢(shì)，王樹彤稱，海外下沉是敦煌網(wǎng)在2017年的重點(diǎn)策略。
王樹彤介紹到，敦煌網(wǎng)目前計(jì)劃在海外10~20個(gè)國家，包括匈牙利、智利、俄羅斯等，建立敦煌網(wǎng)旗艦店，并將其命名為“數(shù)字貿(mào)易中心（DTC）”。賣家的產(chǎn)品和品牌將會(huì)在DTC做展示、交易，并解決倉儲(chǔ)物流、售后維修、退換貨等問題。
此外，敦煌網(wǎng)還在海外發(fā)展加盟店，實(shí)行“一網(wǎng)萬店”計(jì)劃；另外還搭建了移動(dòng)社交平臺(tái)-socialshops，讓海外B類買家用移動(dòng)社交的方式做生意，隨時(shí)隨地了解上下游信息、及時(shí)下訂單，并享受敦煌網(wǎng)提供的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。
近期，敦煌網(wǎng)還推出了中國國內(nèi)首個(gè)跨境貿(mào)易服務(wù)云平臺(tái)。王樹彤稱，該平臺(tái)全面整合了關(guān)務(wù)系統(tǒng)、國際物流系統(tǒng)、支付服務(wù)系統(tǒng)以及金融服務(wù)系統(tǒng)等四大功能模塊，為外貿(mào)企業(yè)提供一站式可視化的全流程外貿(mào)綜合服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，敦煌網(wǎng)跨境貿(mào)易服務(wù)云平臺(tái)的全面啟用，實(shí)現(xiàn)了跨境電商服務(wù)與中國國際貿(mào)易單一窗口的平臺(tái)直連，標(biāo)志著外貿(mào)服務(wù)全面實(shí)現(xiàn)線上化。
“成為全球數(shù)字貿(mào)易新?lián)?dāng)”這樣的口氣聽上去有些大，但是，去年秘魯APEC領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上，各國領(lǐng)導(dǎo)人和APEC工商界代表的對(duì)話會(huì)環(huán)節(jié)中，對(duì)話的三分之二都在討論怎么抓住數(shù)字貿(mào)易/跨境電商的機(jī)會(huì)。澳大利亞總理特恩布爾更是在會(huì)上直接點(diǎn)名敦煌網(wǎng)，他說道，“像敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)可以讓澳大利亞偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的小企業(yè)、年輕女性，都有機(jī)會(huì)做國際貿(mào)易”；智利總統(tǒng)巴切萊特、墨西哥總統(tǒng)培尼亞、泰國副總理都爭相邀請(qǐng)敦煌網(wǎng)落戶到當(dāng)?shù)亍?/p>
2016年4月，敦煌網(wǎng)發(fā)布四條新政，指出企業(yè)級(jí)采購比個(gè)人級(jí)采購商更具價(jià)值，有媒體分析稱這是敦煌網(wǎng)要轉(zhuǎn)型大貿(mào)的標(biāo)志。
對(duì)此王樹彤沒有否認(rèn)，她介紹到，目前敦煌網(wǎng)擁有DHgate和DHport兩大平臺(tái)運(yùn)營。DHgate開創(chuàng)了小額B2B在線交易平臺(tái)，為了順應(yīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì),為大貿(mào)打造的DHport也應(yīng)運(yùn)而生，定位為外貿(mào)交易服務(wù)一體化，致力于打造中大額交易平臺(tái)。
對(duì)于平臺(tái)如何繼續(xù)活下去，如何發(fā)展更好，王樹彤認(rèn)為有三個(gè)發(fā)力方向——
1、構(gòu)建全球數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈：
敦煌網(wǎng)作為跨境電商平臺(tái)的開創(chuàng)者，正邁向全球數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈的整合者、賦能者，在這個(gè)全球數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈里，圍繞在跨境電商平臺(tái)的周邊，有來自全球的營銷商、支付金融商、倉儲(chǔ)物流商、代運(yùn)營商等。只有構(gòu)建了全球數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈，大家才能一起共享共贏，協(xié)同合作。
2、多雙邊合作+創(chuàng)新的社交電商模式+海外渠道下沉：
除了在平臺(tái)的搭建以及技術(shù)的運(yùn)營、商務(wù)的運(yùn)營上，很重要就是敦煌網(wǎng)要幫助國內(nèi)的這些中小企業(yè)整合各種各樣的海外渠道，能夠幫助中小企業(yè)吸取更多的訂單。促成多雙邊跨境電商合作，從國家層面簽訂合作協(xié)議，重新制定政策和貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)；打通線上社交渠道，比如跟google、facebook等這些全球企業(yè)深度合作，幫助大家通過線上的方式整合更多的訂單，打通線上線下結(jié)合的渠道，包括敦煌網(wǎng)怎么樣幫助中國企業(yè)通過線上、線下結(jié)合的方式落地到這些國家，敦煌網(wǎng)能夠看到中國的數(shù)字貿(mào)易中心、中國的一網(wǎng)萬店。
3、幫助傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)：
搭建中大額跨境電商平臺(tái)和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，讓傳統(tǒng)批發(fā)市場、產(chǎn)業(yè)帶、代工廠透過跨境電商的方式更好地走出去。
采訪最后，王樹彤再次重申了敦煌網(wǎng)在2017年的愿景：“我們作為跨境電商的開創(chuàng)者，整合者和賦能者，致力于打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈?！?/p>
