對于初創(chuàng)公司來說，獲得風(fēng)投的青睞是非常重要的。那么，風(fēng)投公司到底看重初創(chuàng)公司的哪些條件呢？NextView Ventures 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Rob Go 日前發(fā)表文章，闡述了他對于這一問題的觀點。
做風(fēng)險投資的我們需要花很多時間討論我們的目標(biāo)公司。我們堅信在評估投資決策時，重要的是要定量分析成功機會。但最終的決定，是根據(jù)信念作出的。所以當(dāng)我們評估潛在的投資時，我們的每個成員都要進(jìn)行投票和分析。我們會對目標(biāo)公司的未來整體機會進(jìn)行兩次正式投票，并對所投公司進(jìn)行多層面地評分。但是，最終的決定不是基于算法，而是基于決定投資的團隊成員的信念。
既然如此，那么我們?yōu)槭裁催€要繼續(xù)跟蹤和分析數(shù)據(jù)呢？原因有三。第一，它使我們能夠清晰明確地了解如何看待機會。第二，它可以讓我們在以后的歲月中發(fā)現(xiàn)自己的傾向和偏見，從而改善我們的決策。第三，在我們談?wù)摴緯r，它允許我們將談判集中在我們集體認(rèn)為最重要的準(zhǔn)則上。
我從來沒有在博客里記錄過這些準(zhǔn)則，所以現(xiàn)在我想分享一下選公司時最重要的三個準(zhǔn)則。當(dāng)我們在談?wù)撏顿Y潛力時，除了討論創(chuàng)業(yè)公司的團隊，以下三個方面是我們經(jīng)?？粗氐?。其中的一些術(shù)語是從我們知道或曾經(jīng)合作過的創(chuàng)始人那里借來的，有些術(shù)語現(xiàn)在可能已經(jīng)發(fā)生了改變。
第一個標(biāo)準(zhǔn)是“驚世駭俗的價值”。我們需要投資于有價值主張、絕對能夠引起客戶興趣的公司。通常情況下，價值是基于更好、更便宜或更快/更方便等的條件。我之前已經(jīng)在博客里寫過這方面的文章以及解釋過了為什么最難做的事情是‘更令人吃驚’。這與下面的觀點類似：創(chuàng)業(yè)公司要做到比現(xiàn)存公司好10倍。這是因為在消費類型的市場業(yè)務(wù)中，創(chuàng)業(yè)公司越好，消費者可以選擇的余地越廣，創(chuàng)業(yè)公司就越能受到關(guān)注。對于B2B公司來說，現(xiàn)存公司往往有較為成熟的運營模式。除非有巨大的好處，否則他們不會嘗試新的軟件。許多公司失敗的原因就是提供了一個相當(dāng)不錯的客戶價值主張，卻不足以達(dá)到一種可持續(xù)狀態(tài)的經(jīng)濟持續(xù)能力。
第二個標(biāo)準(zhǔn)是“龍頭型商業(yè)模式”。用上面提到的價值主張來獲取巨大利潤，需要有一個強大的收益增長的商業(yè)模式。如果一家公司能夠開創(chuàng)一個偉大的開端，那么這種商業(yè)模式的復(fù)雜多樣性會使競爭對手難以并駕齊驅(qū)。這包括傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，公司服務(wù)的客戶/用戶越多，公司的價值就越大。這還包括數(shù)據(jù)量產(chǎn)生的經(jīng)濟收益，您積累的數(shù)據(jù)越多、納入您服務(wù)的客戶越多，您傳遞價值主張的能力就越大。
我們經(jīng)常談到的第三件事是“配送優(yōu)勢”。我們傾向于投資已經(jīng)建有配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢公司。這就像一種免費的病毒產(chǎn)品，可以快速占領(lǐng)市場并為付費企業(yè)服務(wù)鋪路。就像我們的投資組合公司Code Climate或我們幾年前獲得成功的投資組合GrabCAD一樣。亦或者該團隊在公司最相關(guān)的市場化方法中具有特別重要的關(guān)系或超強的能力。但是，我們投資的公司不是每一個都具有這樣的能力。但這絕對會是引起我們注意的方面，因為它有助于規(guī)避任何公司早期階段的風(fēng)險。
當(dāng)然了，我們討論的不僅只有這些，并且不同的公司情況也不一樣。我們通常會花大部分時間來談?wù)撨@些團隊，正如我在之前的博客中討論過的那樣。但只有這三條準(zhǔn)則一次又一次地出現(xiàn)。當(dāng)某個公司具備其中一個或兩個條件時，我們中的一個或所有人就會堅定地為其投資。盡管這個時候，該公司的發(fā)展仍處于初期，并且很多事情還沒有定論。
