B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來(lái)10年乃至更久的電商熱點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，B2B電商企業(yè)需要抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相信這個(gè)行業(yè)中必將會(huì)誕生新的“獨(dú)角獸”，個(gè)別企業(yè)甚至可能會(huì)超越BAT成為新的電商傳奇。
肆虐一年的O2O大戰(zhàn)終于走入終章，仿佛一夜之間，原本熱情萬(wàn)丈的VC們都帶著資本躲了起來(lái)，讓轟轟烈烈的O2O補(bǔ)貼大戰(zhàn)變成了一場(chǎng)鬧劇，只得以合并和批量死亡收?qǐng)觥?/p>
寒冬真的來(lái)了么？確實(shí)是的。數(shù)據(jù)顯示，2015年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規(guī)模為37.89億美元，環(huán)比下降50.36%；融資案例數(shù)量222起，環(huán)比下降10.84%，剛結(jié)束的第三季度的情況比第二季度更加嚴(yán)峻。
目前的O2O更像是一場(chǎng)做給投資方看的商業(yè)狂歡：O2O平臺(tái)用重金收買(mǎi)了一群只在乎補(bǔ)貼力度的消費(fèi)者，利用夸大甚至是虛報(bào)的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)套取投資人的真金白銀，完成了所謂的商業(yè)閉環(huán)。
資本不再眷顧電商了么？其實(shí)不然，只不過(guò)資金更多轉(zhuǎn)向了B2B。相較于O2O的大面積凋零，體量更大、運(yùn)行更加穩(wěn)健的B2B電商則吸引了更多關(guān)注。根據(jù)托比網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015的B2B融資企業(yè)數(shù)量已經(jīng)是去年的6倍以上，B2B的媒體曝光率也大幅上升，越來(lái)越多的B2B創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)在媒體報(bào)道中，整個(gè)電商界即將邁入了B2B時(shí)代。
B2B今年大熱并不是沒(méi)有道理的，作為B2C和O2O的上游，B2B擁有更加廣闊的市場(chǎng)空間且增長(zhǎng)穩(wěn)定。
根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易額達(dá)8.8萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)23.6%；到2016年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)15.2萬(wàn)億，環(huán)比增長(zhǎng)32.8%。
B2B電商市場(chǎng)交易規(guī)模表現(xiàn)搶眼，眾多投資界人士對(duì)其也是大為看好。
為什么說(shuō)B2B電商將大有所為？最重要的原因是中國(guó)企業(yè)目前的電商化水平仍然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，很多領(lǐng)域的電商化水平仍舊很低。舉個(gè)例子，鋼鐵的重要地位毋庸置疑。在經(jīng)歷產(chǎn)能過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)下行等多重打擊后，鋼廠和高級(jí)代理商希望通過(guò)降低價(jià)格的方式刺激消費(fèi)，但收效甚微。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)亂象，B2B電商就發(fā)揮了作用，B2B電商最直接的效能就是用平臺(tái)的方式使得信息透明度增加，縮短貿(mào)易鏈條長(zhǎng)度，讓不同體量不同需求客戶能夠在平臺(tái)上找到最合適的產(chǎn)品，促進(jìn)交易的形成，最終讓終端企業(yè)能夠以更加低廉的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品而制造廠能夠獲得更大的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。
近兩年，B2B電商的一個(gè)重要特點(diǎn)是由綜合性平臺(tái)向重度垂直過(guò)度。每一個(gè)行業(yè)對(duì)于流量導(dǎo)入、供應(yīng)鏈管理、物流、金融服務(wù)的需求是不一樣的。綜合平臺(tái)想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠(yuǎn)低于重度垂直平臺(tái)，這幾年風(fēng)頭正勁的“找鋼網(wǎng)”“找塑料網(wǎng)”等重度垂直電商平臺(tái)借此騰然興起。
伴隨著B(niǎo)2B電商的崛起，SaaS企業(yè)服務(wù)行業(yè)也迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
企業(yè)最需要B2B電商幫助他完成“業(yè)務(wù)流程再造”和“供應(yīng)鏈重構(gòu)”，而這些正是SaaS企業(yè)服務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)。
在B2B電商的發(fā)展過(guò)程中，有一項(xiàng)有可能成為其前進(jìn)道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應(yīng)，也就是單一的品類(lèi)的交易體量是有上限的，想要進(jìn)一步發(fā)展就需要擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)體系，或開(kāi)發(fā)深加工產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。
B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來(lái)10年乃至更久的電商熱點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，B2B電商企業(yè)需要抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相信這個(gè)行業(yè)中必將會(huì)誕生新的“獨(dú)角獸”，個(gè)別企業(yè)甚至可能會(huì)超越BAT成為新的電商傳奇。
撥開(kāi)寒冬迷霧，陽(yáng)光最終將照射B2B電商。
