據(jù)公開(kāi)資料顯示，2016年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)億元，同比增速21%，占中國(guó)電子商務(wù)交易總額的71.4%，是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。自2015年B2B發(fā)展元年開(kāi)始，一大批創(chuàng)業(yè)者和投資人開(kāi)始將視野轉(zhuǎn)向B2B領(lǐng)域，并熱情高漲的進(jìn)行商業(yè)模式探索。2.0交易平臺(tái)層出不窮，資料顯示，當(dāng)年獲投企業(yè)就高達(dá)60%。但是，企業(yè)得到融資后，便開(kāi)始進(jìn)行規(guī)模性擴(kuò)張，地推團(tuán)隊(duì)遍布全國(guó)各地，刷單刷流量更是司空見(jiàn)慣。曾幾何時(shí)，“規(guī)模、刷單、燒錢”成為了2.0交易平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)信條。
的確，對(duì)于B2B平臺(tái)撮合、自營(yíng)、寄售的三種模式來(lái)說(shuō)，規(guī)?；_實(shí)是必不可少的關(guān)鍵要素，但是規(guī)?；l(fā)展需要巨大的資金支持，在2016年B2B的發(fā)展迎來(lái)了理性回歸之際，資本寒冬無(wú)疑是雪上加霜，許多B2B平臺(tái)搭建的規(guī)模王國(guó)因?yàn)闆](méi)有效益收入的后續(xù)支撐開(kāi)始土崩瓦解。因此，對(duì)于2.0平臺(tái)來(lái)說(shuō)，規(guī)?；欠衲軌驇?lái)效益才是關(guān)鍵所在。
化塑B2B平臺(tái)買化塑作為慧聰網(wǎng)2.0戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，于2016年宣布7月起月度GMV突破10億元。這樣的業(yè)績(jī)對(duì)于慧聰網(wǎng)2.0戰(zhàn)略的布局也是一筆重要支撐。買化塑CEO郭喜鴻曾表示，“2.0對(duì)于用戶的價(jià)值，就在于讓用戶穩(wěn)定高效的獲得服務(wù)的同時(shí)，降低綜合使用成本”。筆者看來(lái)，在運(yùn)營(yíng)層面利用豐富的1.0資源通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行2.0交易探索是買化塑不同于其他B2B平臺(tái)的獨(dú)特之處。資料顯示，買化塑繼2015年上線之后，就著手在重點(diǎn)單品上打通1.0信息服務(wù)到2.0交易服務(wù)的迭代升級(jí)。其母公司慧聰網(wǎng)20多年的1.0信息服務(wù)為2.0的布局積累了龐大的用戶資源，買化塑便是其1.0+2.0模式的典型探索。
確實(shí)相比于目前2.0平臺(tái)的盈利困境，以1.0為主的B2B上市公司出現(xiàn)了盈利大幅上漲的情況，例如慧聰網(wǎng)3月28日慧聰網(wǎng)2016年?duì)I業(yè)收入高達(dá)19.58億元，同比上漲113.8%等等。而近期眾多2.0平臺(tái)也開(kāi)始布局信息服務(wù)方面的業(yè)務(wù)，例如我的塑料網(wǎng)、奧凱大宗等等。
出現(xiàn)這種情況的原因在于信息自有價(jià)值再次得到了驗(yàn)證。奧凱大宗創(chuàng)始人白睿也表示：“從業(yè)多年看來(lái)，雖然B2B進(jìn)入2.0，但是行業(yè)內(nèi)容以及會(huì)員的盈利模式仍然具有其不可取代的價(jià)值。除了在為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造盈利能力，起到造血功能之外，內(nèi)容、會(huì)員的粘性極為客觀?！贝_實(shí)，資訊、社群等形式的信息服務(wù)價(jià)值相比于金融、物流等交易服務(wù)來(lái)說(shuō)，更容易使客戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生黏性。沉淀用戶資源，節(jié)省B2B企業(yè)推廣成本，這便是信息自有價(jià)值的體現(xiàn)。
B2B業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)近幾年的大浪淘沙，許多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始反思其中的業(yè)務(wù)邏輯。2.0平臺(tái)開(kāi)始探索新的價(jià)值，在此時(shí)關(guān)注信息服務(wù)價(jià)值是B2B平臺(tái)的又一次轉(zhuǎn)型升級(jí)?；勐斁W(wǎng)的2.0戰(zhàn)略取得的業(yè)績(jī)是毋庸置疑的，這也可以為行業(yè)提供一些借鑒。例如慧聰家電城作為慧聰網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場(chǎng)的重要體現(xiàn)，是對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的功能和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新探索。它不僅是慧聰網(wǎng)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)，而且也為慧聰網(wǎng)帶來(lái)了一筆巨大的財(cái)富。
隨著B(niǎo)2B平臺(tái)業(yè)務(wù)的不斷調(diào)整優(yōu)化，細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)B2B平臺(tái)求轉(zhuǎn)型，新生B2B平臺(tái)探索用戶價(jià)值。其實(shí)無(wú)論是1.0對(duì)2.0反哺，還是1.0與2.0的協(xié)同發(fā)展，只要保持著樂(lè)觀的心態(tài)，積極思考，未來(lái)新的風(fēng)口還將接連到來(lái)。
