第一部分主要講一個企業(yè)如何進化，什么東西，會影響這個企業(yè)的進化的進程；第二個我想講一講人；第三個：我也會嘗試說把過去的一些經(jīng)驗和問題做一些提煉，看看有沒有一些方法論適合到更多的人，具有更強的普適性。最后有是大家最關(guān)心的部分，資本跟我們的企業(yè)，跟我們想做的事情到底是一個什么樣的關(guān)系，資本到底是助推器還是資本在剝削我們。
首先跟大家講講企業(yè)的進化，進化這個詞是我過去兩年時間用的特別多，到今天可能連互聯(lián)網(wǎng)都叫傳統(tǒng)行業(yè)，因為移動互聯(lián)網(wǎng)在很多地方顛覆一些互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)。
但是TMT業(yè)務(wù)，在這個行業(yè)里面，相對保持高速增長，而且并不需要這個企業(yè)有特別大的變化。我們做了一款產(chǎn)業(yè)，我做的是芯片行業(yè)，這兩年大家對芯片行業(yè)的了解程度逐漸提高了。芯片行業(yè)的特點是18個月翻一倍，當時所謂的摩爾定理，已經(jīng)是一個極其快的速度。
而今天，不用到今天，五年前王興已經(jīng)說每家互聯(lián)網(wǎng)公司的生命，離它的終結(jié)可能只有六個月，如果你六個月之內(nèi)懈怠，這家公司可能就死了。即使今天我們看王興的美團，他可能也在不斷的裂變，不斷地在進化，今天的美團只是一家團購公司嗎？早就不是了，如果今天還是一家團購公司，可能就沒有今天的新美大。
所以在今天這樣的大環(huán)境下，一個企業(yè)的進化能力，決定了你的生存能力，可能再也沒有我當初2002年加入第一家芯片公司的時候，我們可以用九年的時間逐漸成長的一個過程，今天我們都在按三個月六個月想辦法讓我們的企業(yè)進化。
騰訊是另外一方面的正面例子，他用微信顛覆自己的QQ。
從全球來講都很少有這樣的公司來做到，這樣的例子很簡單。IBM 到底是一家什么樣的公司？他的進化到底算不算公司？當年我們都知道INTEL微軟，當然背后還有一家公司就所謂的藍色巨人IBM，這些公司到底算不算進化的成功。
在兩年以前，我在這可能主要以IBM作為一個例子來講一下，兩年以前我都認為IBM是一家非常成功的進化公司。因為從PC開始，IBM就快速建立了自己的標準，然后到了一定階段，PC業(yè)務(wù)摘出去，把筆記本業(yè)務(wù)摘出去，快速進入到企業(yè)服務(wù)、云計算，進入到新的行業(yè)。
到了今天我們再去研究IBM的時候，我們發(fā)現(xiàn)其實他可能做的并不完全對，或者說進化的速度不夠快，為什么？在個人電腦時代，IBM作為一個標準的制定者，他幾乎對這個行業(yè)是壟斷的，對戴爾而言這些可能是沖擊的，相比IBM，戴爾的進化就更慢了。
柯達的優(yōu)勢太大了，諾基亞的優(yōu)勢也太大了，他們會愿意放棄自己的優(yōu)勢嗎？這個事情不是你想選擇就能選擇的，是因為你公司的DNA在那，你公司財務(wù)報表在那，你的股東要你回報在那，你不可能重新做一行。也許這些大家都很清楚的案例，分析診斷很簡單，但是你放到自己身上的時候你就知道有多難了。
比如運營商，為什么他們飛信很難做到微信那個程度呢？因為他很難擺脫自己已經(jīng)有的優(yōu)勢了，短信這是一個多容易賺錢的事兒，運營商幾乎啥事兒不用干，你讓他把自己很賺錢業(yè)務(wù)替代掉是件不容易的事。
所以這個時候，優(yōu)勢有可能會變成你的一個巨大障礙，但是進化就是在發(fā)生。如果你舍不得扔掉你的優(yōu)勢，幾年后你的優(yōu)勢就變成你的包袱了。
因此，我們要快速地對自己的優(yōu)勢，有一個趨勢性的判斷，如果這個優(yōu)勢不在趨勢上，無論如何你可能要放掉這個優(yōu)勢。比如恐懼，有很多互聯(lián)網(wǎng)人說要顛覆誰，坦率說顛覆永遠存在，不是互聯(lián)網(wǎng)顛覆其它公司，而是很多很多新興的業(yè)務(wù)，新興的產(chǎn)品形態(tài)，新興的商業(yè)模式在顛覆。
作為一個個體我們要進化，要經(jīng)歷這兩個過程，第一我們要吸收更多的東西，第二我們要想辦法實踐，要提出很重要的事。
我們看很多人每天網(wǎng)上看文章，自己寫評論也好，文章也好，來來回回，那不是進化，那就是耍嘴皮子，沒有用的。進化的過程必須是在實踐的過程中，要你自己知道，哪些是對的，哪些是錯的，我們先說學習，就比如你們今天來聽我說這么一堆東西，你們打算怎么來吸收，或者哪一些對你們來說有幫助的。
其實是不一定每個人的學習方法都是對的，學習方法是至關(guān)重要的，我的建議是如果你們聽我講，聽很多很多人講，因為現(xiàn)在的整個社交環(huán)境也好，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也好，提供了大家很多的機會。
不管是讀文章還是視頻還是現(xiàn)場交流，學習的第一個要素就是不是要去找到自己的共性，不要跟演講者找到共性，他的話論證了我的想法，這是很多人特別喜歡的，包括你們公司內(nèi)部開會都會遇到這樣的問題。
一聽有一個人說的跟自己的觀點特別像的時候，我特別高興。我特別告訴大家，這個是最沒有用的，因為有可能他也是錯的，你也是錯的，你們倆湊在一起，就錯的越來越遠，因為很多人說的東西不一定是對的。
我認為90%的人說的東西，對于你這個個人來說都是錯的，因為他說的東西，有他的背景，有他的上下文環(huán)境在那。
他說的話對你來說不一定是對的，他的哪些話是對你有價值的，是你過去做了很多實踐，但是你原來很多東西，把你做的很多實踐能夠抽象出來，形成了一句話，形成了一種觀點，一種理論，未來你有可能根據(jù)這些指導你未來的行動或者未來的判斷，這就是抽象的價值，這個是極其重要的。
你們要特別聽任何一個分享者的內(nèi)容里讓你不舒服的地方，能讓你們不舒服的地方，才是我今天的分享有價值的地方。不一定讓你不舒服的就是對的，而是我講的讓你不舒服的地方會讓你去思考，去考慮我原來的想法是對的還是錯的，最怕的一屋子的人就是老板說的都是對的，就做吧，老板錯了，一起錯。
就是有人讓你說話不舒服，這才是你學習你提高的重要的點。所以你要去聽分享，最重要的是聽，哪些觀點跟你不同的點，這樣你就能有收獲了。這句話我不知道大家容易不容易理解，證實和證偽我一直認為是我過去幾年最大的收獲，
今天來講還有一個特別重要，對于你們作為每一個創(chuàng)始人來講，作為一個創(chuàng)業(yè)者也好，都特別重要的事情是，不要相信有任何一個方向只要你看到的，別人沒有看到的。但也不要相信我看到了一個正確的方向，就一定我會成為最后那個勝者為王，或者最后一定是那個獨角獸也好，不要相信這句話。
在今天資本這么充裕，行業(yè)信息這么公開透明的狀態(tài)下，你想做的每件事兒，幾乎至少有99個人跟你一樣的想到。在這個過程中，你作為創(chuàng)始人，你就必須作為最后領(lǐng)跑的那個人，或者最后能跑到終點的那個人。這個過程中，你需要和那99個人不一樣。
未來的趨勢，今天我說人工智能怎么樣，看趨勢已經(jīng)沒有用的，階段性可能有一些這樣的機會。比如2010年2011年的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始起步，很多地方都是坑。都沒有人往里塞蘿卜的階段，你可以有，但是今天幾乎沒有，所以你的進化一定要快速并且讓自己跟其他人不一樣。
關(guān)于核心資產(chǎn)
一個企業(yè)最最怕的，你根本不知道自己的核心資產(chǎn)是什么。你是你的員工，還是一些固定資產(chǎn)，比方說曾經(jīng)前段時間有朋友瞎聊說，中國的外企在過去20年的發(fā)展，或者30年的發(fā)展里頭，最核心的資產(chǎn)就是房地產(chǎn)。
所有的外企未必都賺錢了，他們曾經(jīng)買了樓，蓋了樓，這些樓在他們退出的時候都是最值錢的，有可能他們甚至沒有意識到那是他們的核心資產(chǎn)，到最后就是核心資產(chǎn)。
有時候你們現(xiàn)在所謂的核心資產(chǎn)可能是特別虛的，覺得自己特別有價值，但是放在五年的環(huán)境里，好像也沒有什么毛價值，又能怎樣，現(xiàn)在比如有一些人說核心價值是IP，我不一定做游戲，我有IP，我畫了一個形象，這個形象全世界都在用。
這可能就是它的核心資產(chǎn)，但是也是階段性的核心資產(chǎn)，到底是IP式核心資產(chǎn)，還是設(shè)計IP的人是核心資產(chǎn)。
比如騰訊在游戲里，大家認為是老大，但它的核心資產(chǎn)可能不是游戲IP的設(shè)計能力，而是因為他有發(fā)行能力。所以騰訊把自己的核心資產(chǎn)，定位是特別清楚的，它們所謂的“IP”叫連接，就是對用戶的影響力。
以固定資產(chǎn)，以前有一段時間很多人在說，我要做重，做重是有價值的。但是做重如果是固定資產(chǎn)重了，是會是核心資產(chǎn)嗎？不同行業(yè)是不一樣，有些比方說房地產(chǎn)，位置好的話那這就是核心資產(chǎn)，你能拿到那塊地，并且拿到一個合適的價格，那就是核心資產(chǎn)。
但是其它有些可能就不是，就像我原來說，在北京開手機連鎖店，它真的不是核心資產(chǎn)，你開的連鎖店因為多，就意味這你的負資產(chǎn)越多。因為在北京這樣的城市，電商太容易建立了。而在三四線城市，電商的影力沒有那么大，那階段性的線下銷售的網(wǎng)絡(luò)能力，就是核心資產(chǎn)。
關(guān)于數(shù)據(jù)：
今天的在線的數(shù)據(jù)量已經(jīng)到了瘋狂的狀態(tài)了，你們完全不能想象自己的數(shù)據(jù)，有可能被怎么利用。有時候不僅僅是數(shù)據(jù)安全的問題，而是這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在開始創(chuàng)造價值了，各種各樣的數(shù)據(jù)。
比如你們的消費數(shù)據(jù)，你們在淘寶上的各種買的行為，或者甚至只是一個收藏的行為，一個閱讀的行為，一個分享的行為，這些都開始有影響。
當一個企業(yè)，對這些數(shù)據(jù)的分析能力，從抓取數(shù)據(jù)到分析數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)生結(jié)果這方面的能力，越來越強的時候，三者不可缺一。就是你數(shù)據(jù)的獲取能力、分析能力和數(shù)據(jù)產(chǎn)生結(jié)果的能力，有好多公司是只有前面兩個，或者只有第一個，那它不是真正能利用好數(shù)據(jù)的。
如果這三方面你都很強，未來你就會是一家強大的公司。因為你能知道很多人不知道的東西，很多機構(gòu)、很多企業(yè)都不知道的東西。
這時候也是我們過去這一兩年，很明顯的感受到，我們原來也不覺得，原來我有這么多車主，還真的能影響整條產(chǎn)業(yè)鏈，我真的不知道。但是我通過大量的數(shù)據(jù)，我就可以看到，原來產(chǎn)業(yè)鏈應該是這么運作，而過去沒有這樣的條件，有這么的數(shù)據(jù)和有這么分析能力，并且能夠產(chǎn)出去影響。
關(guān)于創(chuàng)造新需求：
今天創(chuàng)業(yè)里頭的最高級的境界，你們確實創(chuàng)造了新需求。
拿微信舉例子，過去手機游戲在中國可能就一億用戶，有六億用戶都開始玩手游了。最后，可能六億用戶里頭留存下來兩億，把微信的其它游戲也開始玩了，這就創(chuàng)造了你們的新需求。這件事情在你們過去的生活習慣里是不存在的，但他們創(chuàng)造了。
創(chuàng)造新需求的能力，是終極能力，但是大家不要想著每個人都能創(chuàng)造新需求，這個還是復雜的，但這是終極的能力。最淺顯的，是做好成本優(yōu)化。通過生態(tài)，你可以重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)，你會比很多做單一業(yè)務(wù)的人變得更強。
資本從長周期來講，一定是逐利的。但我確實承認，在過去的六七年里頭，經(jīng)過過兩輪其實不是產(chǎn)業(yè)泡沫，是資本泡沫。是一堆人都進來了，有錢他想投，然后不知道該怎么投，就開始搶。
從資本角度來講，我覺得首先就是不用去迎合資本，你如果認為你現(xiàn)在是資本放到你這最能產(chǎn)生價值，就是最好的時候。千萬不要因為資本告訴你要怎么做，或者在什么階段，你拿這個錢就會怎樣。
對資本一定要善用，不要被資本推動說我為了好聽好看，然后我就要去融資，說我估值多少，這些都是虛假的一些東西。
最后三句話總結(jié)下：
第一，進化是必然要經(jīng)歷的一個特別特別痛苦的過程，但這正好是生命產(chǎn)生新生命、產(chǎn)生價值，讓這個社會在往前發(fā)展的機會，也正好是我們創(chuàng)業(yè)的機會；
第二，如果經(jīng)過一年發(fā)現(xiàn)，跟自己原來差不多，那你們企業(yè)能進化的空間，一定是很小的。你們要不斷去挖掘自己，到底哪些地方自己能夠成長起來；
第三，魚雖然離不開水，但是沒有魚的水其實也挺無聊的。
作為創(chuàng)業(yè)者，最終我們還是想奔向大海。資本最終是為我們創(chuàng)造這個條件，它們本身未必能創(chuàng)造生命，生命還是我們自己的。
徐磊說，我們要善用資本，而不是迎合資本，千萬不要因為資本告訴你要怎么做，或者在什么階段，就要去融資，說我估值多少，這些都是虛假的東西。創(chuàng)業(yè)者最終還是要奔向大海，資本是為我們創(chuàng)造這個條件。
