今天就簡(jiǎn)單分享一下最近調(diào)研全渠道構(gòu)建中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：邏輯庫(kù)存的共享。
在解釋為何要實(shí)現(xiàn)邏輯庫(kù)存共享時(shí)，先解釋一下什么是“庫(kù)存控制”，“庫(kù)存控制”在英語(yǔ)里面是"Inventory Control"，“倉(cāng)庫(kù)管理”則是"Warehousing Management"，這里可以借用程曉華老師對(duì)于“庫(kù)存控制”的定義：在保證給客戶(hù)及時(shí)交貨的前提下，如何達(dá)到合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，并把呆滯、死貨降到最低。
在今天互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)的普及下，及線(xiàn)下門(mén)店或?qū)嶓w購(gòu)物場(chǎng)景的豐富化下，消費(fèi)者可以在多種場(chǎng)景中接觸到自己需要的商品，這樣就加深了如何保證每種場(chǎng)景下都能及時(shí)交付客戶(hù)需要的商品的復(fù)雜度。
阿里現(xiàn)在倡導(dǎo)的“新零售”最終目的是以數(shù)據(jù)透析消費(fèi)者畫(huà)像，提前引導(dǎo)庫(kù)存在有效的渠道中觸及到消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)庫(kù)存控制的有效性，但那還是詩(shī)和遠(yuǎn)方，當(dāng)下我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)全渠道庫(kù)存控制的有效性呢？
如下圖要保證每個(gè)渠道都有機(jī)會(huì)觸及消費(fèi)者，這樣就需要每個(gè)場(chǎng)景的渠道都持有大量的庫(kù)存，這樣如何保證合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及減少每個(gè)渠道的呆滯、死貨、退貨量呢？
要實(shí)現(xiàn)全渠道下多場(chǎng)景多庫(kù)存的控制問(wèn)題，需要先從庫(kù)存邏輯層出發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)共享。
現(xiàn)階段市面上有三種不同的路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存邏輯層的共享：
這種情況最早發(fā)生在*寶上，一個(gè)品牌的多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)開(kāi)多家*寶店，然后為了規(guī)避經(jīng)銷(xiāo)商在*寶上面的惡性競(jìng)價(jià)，這樣大家就做了一個(gè)圍繞多家*寶店的邏輯層的庫(kù)存共享，實(shí)現(xiàn)你有他的庫(kù)存，哪個(gè)店銷(xiāo)售得好就從哪個(gè)店出給消費(fèi)者，然后再談好分成體系。
這樣的模式現(xiàn)在可以往上推廣到電商平臺(tái)上，特別是從線(xiàn)上電商平臺(tái)往線(xiàn)下實(shí)體店走的品牌電商。
這種情況快消品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生得比較多，快消品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商為了規(guī)避在一個(gè)區(qū)域內(nèi)自身之間價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，他們共建一個(gè)邏輯庫(kù)存，然后對(duì)外統(tǒng)一價(jià)格，看誰(shuí)的服務(wù)費(fèi)成本最低，最后就從誰(shuí)哪里出貨給到客戶(hù)。
同時(shí)獲得的收益大家談出一個(gè)默認(rèn)的百分比，作為大家的共同發(fā)展基金，這種模式品牌商可以借鑒，先把每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商邏輯庫(kù)存共享建立起來(lái)，然后再串聯(lián)成一張網(wǎng)。
這種情況發(fā)生在一些品牌商上（啤酒品牌商比較多），品牌商在一個(gè)區(qū)域內(nèi)商超體系的貨物是自己直供，其他門(mén)店或2C的銷(xiāo)售是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)供。
但是為了商超的服務(wù)質(zhì)量能夠得到保障，品牌商會(huì)跟本區(qū)域內(nèi)比較大的一到兩家經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)邏輯層的庫(kù)存共享，主要還是品牌商享受經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，這樣當(dāng)遇到不同響應(yīng)時(shí)效要求的訂單時(shí)，品牌商會(huì)依據(jù)交付標(biāo)準(zhǔn)判斷是借用經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存還是調(diào)用自己庫(kù)存。
這種情況為后期品牌商從自身出發(fā)，構(gòu)建整個(gè)渠道的邏輯庫(kù)存提供了基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)。
新物流的底層基礎(chǔ)是邏輯層庫(kù)存共享，然后是實(shí)物共倉(cāng)存放，最后實(shí)現(xiàn)實(shí)物共配。
關(guān)于邏輯層的庫(kù)存共享實(shí)施方案，本人也屬于思考階段，可能分享得比較膚淺，歡迎在實(shí)踐中的朋友交流溝通，謝謝。若想了解更多相關(guān)情況，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文。
這個(gè)行業(yè)是“藝術(shù)家”的天堂，這個(gè)行業(yè)是“土匪們”的快活林！
