很多人理所當然地認為，采購與銷售是毫不相干的兩個環(huán)節(jié)，然而，它們之間卻有著息息相關(guān)的關(guān)系。采購是企業(yè)盈利的前提，銷售則是企業(yè)正常運營的驅(qū)動。
一、采購服務(wù)銷售。“買貨”的目的就是為了“賣貨”，在采購過程中，最基本的原則就是要讓采購行為時時刻刻為市場銷售服務(wù)。有道是，賣什么買什么，賣多少買多少。采購進來的物料既要保證生產(chǎn)的正常使用，還要避免產(chǎn)能過剩造成庫存積壓，這才是采購者能耐大小的表現(xiàn)。
二、采購促進銷售。采購物料的數(shù)量、質(zhì)量、材料標準、工藝標準、渠道等這些都是影響價格的因素，價格直接影響到銷售結(jié)果。能將采購成本降到最低，就能為市場供應(yīng)性價比更高的產(chǎn)品，銷售額自然上漲。
三、采購結(jié)合銷售。在企業(yè)運營前期或新產(chǎn)品上線前期，要盡量做到“勤進快銷”，不僅可以做到減小資金流動、降低采購風險，而且能夠提高采購效率，減少采購成本。運營一段時間后，采購要根據(jù)銷售部門提供的市場數(shù)據(jù)決定下一步或者未來一段時間內(nèi)的采購計劃，幾次循環(huán)后采購與銷售就能找到一個結(jié)合的平衡點，避免了供不及時、貨不對路的情況發(fā)生。
在這里必須提到的一點，就是采購與銷售部門之間的溝通與協(xié)調(diào)問題，如果按照傳統(tǒng)企業(yè)的運營方式以手工記錄、電話溝通的方式操作，效率低得可想而知，所以建議還是要多借用市場上的一些采購協(xié)同管理軟件，例如德客易行網(wǎng)旗下的德客*采，它就是一個專業(yè)的采購協(xié)同一站式管理平臺。如果利用專業(yè)的管理軟件做到采購協(xié)同就能收到事半功倍的效果。
