很多人理所當(dāng)然地認(rèn)為，采購(gòu)與銷(xiāo)售是毫不相干的兩個(gè)環(huán)節(jié)，然而，它們之間卻有著息息相關(guān)的關(guān)系。采購(gòu)是企業(yè)盈利的前提，銷(xiāo)售則是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)。
一、采購(gòu)服務(wù)銷(xiāo)售。“買(mǎi)貨”的目的就是為了“賣(mài)貨”，在采購(gòu)過(guò)程中，最基本的原則就是要讓采購(gòu)行為時(shí)時(shí)刻刻為市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)。有道是，賣(mài)什么買(mǎi)什么，賣(mài)多少買(mǎi)多少。采購(gòu)進(jìn)來(lái)的物料既要保證生產(chǎn)的正常使用，還要避免產(chǎn)能過(guò)剩造成庫(kù)存積壓，這才是采購(gòu)者能耐大小的表現(xiàn)。
二、采購(gòu)促進(jìn)銷(xiāo)售。采購(gòu)物料的數(shù)量、質(zhì)量、材料標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、渠道等這些都是影響價(jià)格的因素，價(jià)格直接影響到銷(xiāo)售結(jié)果。能將采購(gòu)成本降到最低，就能為市場(chǎng)供應(yīng)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，銷(xiāo)售額自然上漲。
三、采購(gòu)結(jié)合銷(xiāo)售。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)前期或新產(chǎn)品上線前期，要盡量做到“勤進(jìn)快銷(xiāo)”，不僅可以做到減小資金流動(dòng)、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠提高采購(gòu)效率，減少采購(gòu)成本。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，采購(gòu)要根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)決定下一步或者未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的采購(gòu)計(jì)劃，幾次循環(huán)后采購(gòu)與銷(xiāo)售就能找到一個(gè)結(jié)合的平衡點(diǎn)，避免了供不及時(shí)、貨不對(duì)路的情況發(fā)生。
在這里必須提到的一點(diǎn)，就是采購(gòu)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的溝通與協(xié)調(diào)問(wèn)題，如果按照傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式以手工記錄、電話溝通的方式操作，效率低得可想而知，所以建議還是要多借用市場(chǎng)上的一些采購(gòu)協(xié)同管理軟件，例如德客易行網(wǎng)旗下的德客*采，它就是一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)協(xié)同一站式管理平臺(tái)。如果利用專業(yè)的管理軟件做到采購(gòu)協(xié)同就能收到事半功倍的效果。
