最近王興分享觀點(diǎn)《下一波互聯(lián)網(wǎng)如果想回暖 一個(gè)很重要的方向是供應(yīng)鏈和B2B行業(yè)的創(chuàng)新》，對(duì)此哨子君非常認(rèn)同。做進(jìn)一步探討，哨子君今日想跟大家分享的是：下一波中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)回暖的動(dòng)力來(lái)自B2B行業(yè)的創(chuàng)新，特別是企業(yè)內(nèi)控管理的創(chuàng)新，將是最主要的的驅(qū)動(dòng)力。
2B行業(yè)的門檻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2C的，2B行業(yè)的人脈積累、行業(yè)積累需要時(shí)間，而很多2B行業(yè)的機(jī)會(huì)與某個(gè)關(guān)鍵崗位的人有非常大的關(guān)系，一旦換人，整個(gè)商業(yè)模式都不存在了。在中國(guó)企業(yè)管人的成本也是很高的。因此首當(dāng)其沖的就是解決人的問(wèn)題，人與人之間會(huì)存在感性的問(wèn)題，顯然選擇使用技術(shù)手段是更理想的解決方案。
隨著AI人工智能的發(fā)展，不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)器管人或許將不再是天方夜譚，《機(jī)械公敵》照進(jìn)現(xiàn)實(shí)是完全有可能的。（其實(shí)關(guān)于機(jī)器人統(tǒng)治人類這種事，還是細(xì)思極恐??！愚蠢的人類……）
在美國(guó)，有很多很牛逼的2B型科技公司，比如著名的Oracle，Adobe等，他們占了互聯(lián)網(wǎng)科技公司的一半市值。但是在中國(guó)，一般2C的公司比較牛逼，基本是BAT三足鼎力，2B領(lǐng)域牛逼的公司很難找到，有活著的，但是活得并不滋潤(rùn)。
為什么中國(guó)很多2B的企業(yè)活得不好？為什么美國(guó)能產(chǎn)生很大的2B的企業(yè)中國(guó)產(chǎn)生不了呢？原因是美國(guó)的2B科技企業(yè)都是給企業(yè)或者給商家提供解技術(shù)決方案的，而中國(guó)大部分2B企業(yè)并不具備強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)能力，難以形成技術(shù)門檻。
中國(guó)過(guò)去這些年經(jīng)營(yíng)企業(yè)是比較好賺錢的，特別是傳統(tǒng)行業(yè)。我們能看到在溫州、泉州、廣州等地，很多村民隨便開一個(gè)加工廠，不需要高大上的技術(shù)，也不用懂管理，雇傭外來(lái)勞動(dòng)力，用低端粗暴的生產(chǎn)工具就能造產(chǎn)品，而且不愁賣。所以靠當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)紅利期真的是傻子都能賺錢。區(qū)別只是存在的信息不對(duì)等，有的人不具備對(duì)這種賺錢方式的認(rèn)知和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資本。
如果這個(gè)企業(yè)搞得很好，發(fā)展很好，賺錢很好，我為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)去變革呢？沒(méi)必要，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展很好。所以這是根本原因，也就是說(shuō)因?yàn)檫^(guò)去這些年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)企業(yè)的發(fā)展特別容易，靠市場(chǎng)紅利驅(qū)動(dòng)就能發(fā)展，就能賺錢，所以他們對(duì)于新工具、新方法的采用意愿特別特別低，所以這時(shí)候有人說(shuō)我給你們公司做一個(gè)工具你要不要買，他根本沒(méi)有興趣的。
哨子君廈門總部所在的商務(wù)區(qū)俗稱“晉江街”，我們的左邊是安踏大樓，右邊是九牧王、鴻星爾克大廈，背后是特步中心……整個(gè)CBD的核心區(qū)基本被晉江各大服裝品牌占據(jù)。
往前說(shuō)，中國(guó)的服裝品牌基本上都是在90年代成立的，在過(guò)去的這些年，他們活的太滋潤(rùn)了，他們活的方法太簡(jiǎn)單了。做服裝企業(yè)有多簡(jiǎn)單，跟他們比，哨子君也感嘆我們做的這個(gè)B2B實(shí)在是太難了。
那些年的服裝企業(yè)基本上就做這么幾件事就能成：
第一，在央視打廣告。
這個(gè)廣告不需要非常巧妙的廣告創(chuàng)意，不需要特別高端的廣告市場(chǎng)人員。非常簡(jiǎn)單粗暴，就只要在央視露個(gè)臉，曝光品牌，甩出slogan（比如被人民群眾廣為調(diào)侃的某廠 2B No.1 ），然后copy帶有cctv臺(tái)標(biāo)的視頻在全國(guó)各地的招商會(huì)上播放。
他們打的是完全不考慮品位，無(wú)差別的廣告，這是第一，這是他們過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
第二，擴(kuò)張發(fā)展是開店。
從一線城市開到二線城市，二線城市開到三線城市，三線城市開到四線城市，現(xiàn)在都開到我家鎮(zhèn)上去了，總不能開到村上去吧。所以，市場(chǎng)滲透到頭了。
服裝行業(yè)從2012年開始出現(xiàn)嚴(yán)重庫(kù)存積壓。
一方面當(dāng)時(shí)以阿里系為代表的電商開始興起，電商對(duì)傳統(tǒng)門店產(chǎn)生巨大沖擊。另一方面新一代的90后成為了消費(fèi)主體。90后的經(jīng)濟(jì)水平，他們的文化，他們的個(gè)人追求跟老一代人不太一樣了，走到了完全相反的方向。開始追求個(gè)性化，討厭跟別人撞衫。過(guò)去的品牌服裝店里同一款衣服庫(kù)存可能多達(dá)上百件，這要是在小縣城，買這些衣服穿出去撞衫的機(jī)率上非常大的，隨之開始逐漸失去年輕消費(fèi)群體。
做過(guò)服裝行業(yè)的朋友都知道出現(xiàn)庫(kù)存擠壓意味著什么。服裝行業(yè)是春天做夏天的衣服，夏天做冬天的衣服，冬天的衣服得靠夏天銷售的資金來(lái)生產(chǎn)，這是往復(fù)循環(huán)的資本運(yùn)作。如果夏天的衣服賣不出去，循環(huán)就斷了，企業(yè)將面臨巨大的資金鏈斷裂壓力。而且今年積壓的衣服如果拿到明年去賣，除了倉(cāng)儲(chǔ)成本，還有巨大的折損，因?yàn)榉b人們都是買時(shí)興款的，去年的款式今年不流行了，這時(shí)候就得進(jìn)行大促銷，基本能保住生產(chǎn)成本價(jià)銷售出去就算不錯(cuò)了。因此在廈門、泉州等地存在相當(dāng)多的品牌工廠店，銷售的基本就是換季的庫(kù)存積壓，還有天貓品牌店，絕大部分存在意義也是消化庫(kù)存。
所以走到今天，這個(gè)事情發(fā)生變化了，所有的企業(yè)，所有的商家的經(jīng)營(yíng)因?yàn)橛龅秸系K了，所以當(dāng)它的銷售額不漲、利潤(rùn)不漲的時(shí)候它就要想辦法提高效率，創(chuàng)新服務(wù)，想法降低成本，它自己沒(méi)有辦法，只有從自身改變自己適應(yīng)市場(chǎng)變化。
近日兩會(huì)召開，在《政府工作報(bào)告》中再次提及“供給側(cè)改革”。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，2017年是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。
什么是供給側(cè)改革呢？通俗點(diǎn)說(shuō)，就是過(guò)去你能靠消費(fèi)者增長(zhǎng)的路已經(jīng)走到頭了，你們?nèi)绻约翰蛔兊脑捘銈兙退懒耍嬖V企業(yè)說(shuō)你不變你就死了，產(chǎn)業(yè)不變你就死了，需要你們自己變，做哪些變化呢？效率提升，成本降低，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。
習(xí)大大提出要搞供給側(cè)改革，我們所面臨的企業(yè)本質(zhì)上就是供給側(cè)，但是問(wèn)題在我們是有希望通過(guò)我們的努力來(lái)幫助我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)這次供給側(cè)改革的。而這次供給側(cè)改革一個(gè)非常重要的驅(qū)動(dòng)力就是讓整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)供給側(cè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化。
當(dāng)企業(yè)要搞內(nèi)部提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)的時(shí)候，他們沒(méi)有這些技術(shù)支持做不了，中國(guó)的企業(yè)目前也遇到了市場(chǎng)紅利枯竭的狀態(tài)，因?yàn)橛龅绞袌?chǎng)紅利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創(chuàng)新，它要尋求自身的效率成本和創(chuàng)新的時(shí)候就對(duì)各種新式的能提高效率降低成本的各種工具開始產(chǎn)生興趣。
我們也很樂(lè)見越來(lái)越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到使用效率管理工具的重要性，并且有不少企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用技術(shù)創(chuàng)新工具來(lái)改變自己。很顯然，在國(guó)家供給側(cè)改革大戰(zhàn)略的推動(dòng)下，很多企業(yè)已經(jīng)開始覺(jué)醒，這對(duì)中國(guó)企業(yè)突破現(xiàn)在的困局是一大幸事，同時(shí)也是哨子一類2B技術(shù)供給型企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。
我們?cè)谡f(shuō)過(guò)去這些年中國(guó)企業(yè)存在的問(wèn)題以及可能有的解決方案，如果要做改革的話，哨子辦公目前有以下技術(shù)方案能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)效率成本改變。
·內(nèi)控管理
·外部資源管理
·技術(shù)理解與應(yīng)用能力
