在涉及到企業(yè)級領域的考慮時，B2B營銷人員面臨著內部和外部的獨特挑戰(zhàn)。在跨越這么廣泛的個人經營業(yè)務時，很難覆蓋買方和內部團隊。以下有五個關鍵點能夠幫助指導你的營銷工作。
73％的B2B企業(yè)營銷人員將「創(chuàng)造有吸引力的內容」列為他們的首要任務之一。（內容營銷學院）在B2B營銷行業(yè)，創(chuàng)造內容對于鉤住你的買家和推動領導能力而言是一個很大的挑戰(zhàn)，對于B2B企業(yè)來說更是如此。正確創(chuàng)建內容才能為買家提供真正的價值。尋找提供解決方案，推動對話的方法，并為他們提供一個平臺，與您的品牌分享他們的經驗。
當提及效率與客戶平衡、前景與大規(guī)模內部團隊時，營銷自動化會是一個很重要的環(huán)節(jié)。從培養(yǎng)潛在客戶開始，到確保每個買家在銷售周期中的每個階段做出購買決定時，能夠獲得定制的個性化內容，營銷自動化可以簡化這個過程。
建立更強大的買方關系從信任開始。如果想加強買家與品牌的聯(lián)系，可以通過向他們提供能幫助他們更好地發(fā)展的解決方案以建立信任。與內容一樣，為買家提供價值。在產品和服務中，用1對1的交流，并花時間更好地了解他們的需求，能有效建立起更有信任感的關系。
努力與銷售團隊保持一致。一致性對于任何B2B都是巨大的挑戰(zhàn)，但對于企業(yè)級公司來說，獲得正確的平衡更是困難。通過銷售渠道簡化買方的路徑，對在這一層面建立更強大的客戶關系至關重要。
95％的B2B企業(yè)公司將會議、專題討論會和展會等活動視為他們使用的最有效的內容營銷形式。緊跟其后的便是視頻和社交媒體。這些方法對于向大量的受眾進行大規(guī)模地推廣是最有效的。也就是說，你仍然要確保你在各個平臺上保持一定的發(fā)聲，無論是有針對性地參加展會，還是通過社交媒體平臺上保持活躍度。
企業(yè)級營銷是具有挑戰(zhàn)性的，但不得不做。無論營銷團隊的規(guī)模如何，創(chuàng)建簡單的買家體驗的首要在于與客戶或潛在客戶建立信任。
