在涉及到企業(yè)級領(lǐng)域的考慮時，B2B營銷人員面臨著內(nèi)部和外部的獨(dú)特挑戰(zhàn)。在跨越這么廣泛的個人經(jīng)營業(yè)務(wù)時，很難覆蓋買方和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。以下有五個關(guān)鍵點(diǎn)能夠幫助指導(dǎo)你的營銷工作。
73％的B2B企業(yè)營銷人員將「創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容」列為他們的首要任務(wù)之一。（內(nèi)容營銷學(xué)院）在B2B營銷行業(yè)，創(chuàng)造內(nèi)容對于鉤住你的買家和推動領(lǐng)導(dǎo)能力而言是一個很大的挑戰(zhàn)，對于B2B企業(yè)來說更是如此。正確創(chuàng)建內(nèi)容才能為買家提供真正的價值。尋找提供解決方案，推動對話的方法，并為他們提供一個平臺，與您的品牌分享他們的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)提及效率與客戶平衡、前景與大規(guī)模內(nèi)部團(tuán)隊(duì)時，營銷自動化會是一個很重要的環(huán)節(jié)。從培養(yǎng)潛在客戶開始，到確保每個買家在銷售周期中的每個階段做出購買決定時，能夠獲得定制的個性化內(nèi)容，營銷自動化可以簡化這個過程。
建立更強(qiáng)大的買方關(guān)系從信任開始。如果想加強(qiáng)買家與品牌的聯(lián)系，可以通過向他們提供能幫助他們更好地發(fā)展的解決方案以建立信任。與內(nèi)容一樣，為買家提供價值。在產(chǎn)品和服務(wù)中，用1對1的交流，并花時間更好地了解他們的需求，能有效建立起更有信任感的關(guān)系。
努力與銷售團(tuán)隊(duì)保持一致。一致性對于任何B2B都是巨大的挑戰(zhàn)，但對于企業(yè)級公司來說，獲得正確的平衡更是困難。通過銷售渠道簡化買方的路徑，對在這一層面建立更強(qiáng)大的客戶關(guān)系至關(guān)重要。
95％的B2B企業(yè)公司將會議、專題討論會和展會等活動視為他們使用的最有效的內(nèi)容營銷形式。緊跟其后的便是視頻和社交媒體。這些方法對于向大量的受眾進(jìn)行大規(guī)模地推廣是最有效的。也就是說，你仍然要確保你在各個平臺上保持一定的發(fā)聲，無論是有針對性地參加展會，還是通過社交媒體平臺上保持活躍度。
企業(yè)級營銷是具有挑戰(zhàn)性的，但不得不做。無論營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模如何，創(chuàng)建簡單的買家體驗(yàn)的首要在于與客戶或潛在客戶建立信任。
