在涉及到企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的考慮時(shí)，B2B營(yíng)銷人員面臨著內(nèi)部和外部的獨(dú)特挑戰(zhàn)。在跨越這么廣泛的個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，很難覆蓋買(mǎi)方和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。以下有五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)能夠幫助指導(dǎo)你的營(yíng)銷工作。
73％的B2B企業(yè)營(yíng)銷人員將「創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容」列為他們的首要任務(wù)之一。（內(nèi)容營(yíng)銷學(xué)院）在B2B營(yíng)銷行業(yè)，創(chuàng)造內(nèi)容對(duì)于鉤住你的買(mǎi)家和推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)能力而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。正確創(chuàng)建內(nèi)容才能為買(mǎi)家提供真正的價(jià)值。尋找提供解決方案，推動(dòng)對(duì)話的方法，并為他們提供一個(gè)平臺(tái)，與您的品牌分享他們的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)提及效率與客戶平衡、前景與大規(guī)模內(nèi)部團(tuán)隊(duì)時(shí)，營(yíng)銷自動(dòng)化會(huì)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。從培養(yǎng)潛在客戶開(kāi)始，到確保每個(gè)買(mǎi)家在銷售周期中的每個(gè)階段做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，能夠獲得定制的個(gè)性化內(nèi)容，營(yíng)銷自動(dòng)化可以簡(jiǎn)化這個(gè)過(guò)程。
建立更強(qiáng)大的買(mǎi)方關(guān)系從信任開(kāi)始。如果想加強(qiáng)買(mǎi)家與品牌的聯(lián)系，可以通過(guò)向他們提供能幫助他們更好地發(fā)展的解決方案以建立信任。與內(nèi)容一樣，為買(mǎi)家提供價(jià)值。在產(chǎn)品和服務(wù)中，用1對(duì)1的交流，并花時(shí)間更好地了解他們的需求，能有效建立起更有信任感的關(guān)系。
努力與銷售團(tuán)隊(duì)保持一致。一致性對(duì)于任何B2B都是巨大的挑戰(zhàn)，但對(duì)于企業(yè)級(jí)公司來(lái)說(shuō)，獲得正確的平衡更是困難。通過(guò)銷售渠道簡(jiǎn)化買(mǎi)方的路徑，對(duì)在這一層面建立更強(qiáng)大的客戶關(guān)系至關(guān)重要。
95％的B2B企業(yè)公司將會(huì)議、專題討論會(huì)和展會(huì)等活動(dòng)視為他們使用的最有效的內(nèi)容營(yíng)銷形式。緊跟其后的便是視頻和社交媒體。這些方法對(duì)于向大量的受眾進(jìn)行大規(guī)模地推廣是最有效的。也就是說(shuō)，你仍然要確保你在各個(gè)平臺(tái)上保持一定的發(fā)聲，無(wú)論是有針對(duì)性地參加展會(huì)，還是通過(guò)社交媒體平臺(tái)上保持活躍度。
企業(yè)級(jí)營(yíng)銷是具有挑戰(zhàn)性的，但不得不做。無(wú)論營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模如何，創(chuàng)建簡(jiǎn)單的買(mǎi)家體驗(yàn)的首要在于與客戶或潛在客戶建立信任。
