與toC電商相比，B2B電商發(fā)展速度較慢，這是合理和可以想象的。未來某個時段以后，則不同。
有人認為，面向消費者的toC電商發(fā)展成熟，人口紅利趨薄，流量獲取成本增大，B2B電商市場迎來爆發(fā)式的發(fā)展。也有人認為，B2B才是走向價值的根部，無論C怎樣，各種B向前發(fā)展，世界才會真正改變。
例如，提供綜合商情信息的阿里巴巴、垂直領(lǐng)域的交易撮合平臺找鋼網(wǎng)；第二階段則是信息、物流、金融等交易服務資源的共享時期，如找鋼網(wǎng)在完成撮合平臺的建設(shè)后，圍繞B2B業(yè)務，自建倉儲，搭建獨立物流，為中小企業(yè)量身打造金融服務產(chǎn)品；科通芯城網(wǎng)則采用完全自營模式來構(gòu)建IC產(chǎn)品采購平臺，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的原廠IC產(chǎn)品和IC解決方案。
想要創(chuàng)造更大的用戶價值，還需要讓物流、資金流在平臺內(nèi)沉淀。當B2B電商平臺內(nèi)聚集了信息流、物流、資金流之后，通過共享的信息交流、物流、相關(guān)的金融服務，可以提高商品采購、資金流動的效率，降低物流倉儲的成本，優(yōu)化B2B行業(yè)資源配置。鋼銀電商擁有應收類產(chǎn)品“任你花”、預付類產(chǎn)品“幫你采”和存貨類產(chǎn)品“隨你押”，相較于商業(yè)銀行提供的大眾化金融產(chǎn)品，這一系列金融產(chǎn)品十分貼合鋼材供需方的現(xiàn)實需求，擁有快捷、靈活、成本低的特點。
B2B電商平臺通過分析數(shù)據(jù)，獲知客戶群的求購、采購等需求，可以提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務，賦能給中小企業(yè)。阿里巴巴在B2B電商領(lǐng)域做出了大量的探索和嘗試，包括通過大數(shù)據(jù)形成用戶畫像，打造全球中小企業(yè)信用體系，通過螞蟻金融服務為中小企業(yè)發(fā)展提供資金支持；在鋼銀電商大數(shù)據(jù)產(chǎn)品中，將客戶管理、行情判斷、成交分析等進行多維度應用，實現(xiàn)商家和買家的數(shù)據(jù)共享，為客戶打造個性化、多維度的服務內(nèi)容。
諸如中商惠民網(wǎng)、陽光印網(wǎng)等B2B電商突然興起，B2B電商或?qū)⒊蔀橄乱粋€風口風口來臨之時，我們需要清楚地認識到，B2B電商不同于toC電商，不可能再依靠巨大的用戶量而獲得生存，而是要整合商品供應鏈的各個環(huán)節(jié)，為中小企業(yè)提供信息共享、物流共享、靈活的金融服務，最大化提高效率，獲得生存。
B2B電商是一個不拼量、而拼質(zhì)的領(lǐng)域，靠燒錢圈用戶謀發(fā)展已不太現(xiàn)實，轉(zhuǎn)而需要沉下心來去探索、去創(chuàng)新，將粗放的跑馬圈地化為富有激情的理性發(fā)展。
B2B電商平臺通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，將供應商、制造商、分銷商、零售商連成一個整體，享用共同的金融、大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，讓供應鏈流程更短，反應更快，供需信息更透明，金融服務更便捷。
企業(yè)只有以全心全意服務用戶為目標，才能產(chǎn)生源源不斷的社會價值回報。任何不為客戶創(chuàng)造新增價值、不能實現(xiàn)行業(yè)效率提升、成本降低的商業(yè)模式，終會是一場泡沫盛宴。
誰都知道，唯一不變的是變化，沒有哪家企業(yè)可以長久地保持行業(yè)領(lǐng)先，沒有哪種發(fā)展模式可以永遠適應千變?nèi)f化的市場環(huán)境，唯一需要企業(yè)一以貫之的是面對變革的勇氣，努力創(chuàng)新的意識，找到利益之外對社會價值、用戶價值的追求。
找到利益之外對社會價值、用戶價值的追求，就找到了創(chuàng)新的根。
做B2B很難，但現(xiàn)在做不難的事還有什么意義嗎？越難的事做好了，越有大出息。
