B2B的營(yíng)銷(xiāo)與B2C的營(yíng)銷(xiāo)有相似之處也有相異之處，往往來(lái)說(shuō)2c的很多招數(shù)和無(wú)底線的打法，2B端往往是用不了的。
1、明確品牌定位：這里的品牌定位更準(zhǔn)確的說(shuō)是一家企業(yè)的價(jià)值觀，簡(jiǎn)言之：企業(yè)為何而從事當(dāng)前的事業(yè)？比如蘋(píng)果，他為何要做蘋(píng)果這家企業(yè)？比如谷歌，為何要做谷歌這家企業(yè)？比如，IBM，為何要做IBM? 比如華為，為何要做這家企業(yè)？這個(gè)問(wèn)題一定要通過(guò)各種渠道傳達(dá)給市場(chǎng)和客戶。
有人會(huì)說(shuō)，不就是為了獲得更大的利益嗎？是的，掙錢(qián)是企業(yè)存在的前提。
但是企業(yè)不能純粹為掙錢(qián)而活著，一家偉大的企業(yè)，或者你想成為偉大的企業(yè)，必須要回答，捫心自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你為何而存在，你存在的價(jià)值在哪里？
“蘋(píng)果——為了科技改變世界”，很好，這個(gè)就是品牌的定位明確了。這個(gè)時(shí)候的工作就是想方設(shè)法通過(guò)各種手段，在各種場(chǎng)合給大眾傳達(dá)這個(gè)信息。除了傳達(dá)為什么這個(gè)問(wèn)題以外，還有2個(gè)很重要的問(wèn)題，一個(gè)是怎么做的問(wèn)題，還有一個(gè)是為了達(dá)到你所宣揚(yáng)的價(jià)值觀，你做了什么。
2、建立企業(yè)識(shí)別體系：在品牌定位的基礎(chǔ)上，建立一整套的企業(yè)識(shí)別體系，包括標(biāo)志，顏色，字體規(guī)范，各種模板，海報(bào)，宣傳冊(cè)風(fēng)格和規(guī)定。從上到下貫徹，從內(nèi)到外執(zhí)行。要做到哪怕logo被四分五裂了，也知道那是你家的企業(yè)。
網(wǎng)站的是客戶在接觸你企業(yè)的第一印象。網(wǎng)站內(nèi)容如何呈現(xiàn)才最符合客戶的需求，多提供客戶所關(guān)心的內(nèi)容。整體的布局，設(shè)計(jì)都需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。并且在各大社交平臺(tái)上布局，定時(shí)更新內(nèi)容。
2B企業(yè)應(yīng)該更多嘗試新東西，不一定每次新的嘗試都有結(jié)果，都能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售線索。品牌效果可能不是立竿見(jiàn)影的。2B產(chǎn)品一般整個(gè)客單價(jià)比較大，有些是幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)元甚至更大。用戶做出購(gòu)買(mǎi)決定可能是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程——這個(gè)與電商購(gòu)物是不一樣的。
所以2B企業(yè)要對(duì)品牌保持一個(gè)長(zhǎng)期的投入，所傳遞的信息要可持續(xù)，不斷生成好的內(nèi)容，好的故事，還要利用企業(yè)的人，品牌長(zhǎng)期以來(lái)形成的影響力，去加強(qiáng)企業(yè)的品牌和聲譽(yù)。
