雖然說(shuō)一個(gè)靠譜的外貿(mào)公司最好自己有付費(fèi)的B2B平臺(tái)，能夠大大提高其業(yè)務(wù)員的工作效率。但如果確實(shí)只能用免費(fèi)平臺(tái)，難道不用嗎？顯然不是的，雖然免費(fèi)平臺(tái)的資源比較雞肋，但是仍然有利用價(jià)值。也許要花費(fèi)更多的時(shí)間精力，但如果能夠最大限度地利用其價(jià)值，有些時(shí)候取得的效果不比一些收費(fèi)平臺(tái)差。
通過(guò)B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品，實(shí)際上有一半時(shí)間是花在了分析和選擇平臺(tái)上面。免費(fèi)的平臺(tái)有很多，要想取得好效果絕非不加選擇地一次性注冊(cè)多個(gè)B2B平臺(tái)能達(dá)到，因?yàn)閭€(gè)人的時(shí)間精力是有限的，上述行為接下來(lái)的做法無(wú)非是隨便到每個(gè)站里發(fā)點(diǎn)信息就算了，那其實(shí)就是浪費(fèi)時(shí)間。因此，選擇B2B平臺(tái)一定要精挑細(xì)選。
首先，通過(guò)了解該商務(wù)站的背景以及一些數(shù)據(jù)，從而評(píng)估該平臺(tái)是否適合自己的行業(yè)及產(chǎn)品。你需要了解的有：
1.該站的瀏覽量
這個(gè)在很多alex數(shù)據(jù)查詢站點(diǎn)上都可以查得到。
2.瀏覽該站瀏覽的人群
這很重要，因?yàn)槟惚仨毲宄约旱哪繕?biāo)用戶的特點(diǎn)，以及有把產(chǎn)品主要推廣到哪個(gè)國(guó)家或者市場(chǎng)的打算，所以你需要考慮該平臺(tái)的瀏覽人群是否與你的目標(biāo)用戶相符。如果你的產(chǎn)品主打市場(chǎng)在歐美，那么一個(gè)80%瀏覽用戶為非洲人的平臺(tái)對(duì)你有什么意義呢？
3.該站免費(fèi)會(huì)員能用的功能有哪些
假如是免費(fèi)會(huì)員基本上不能用的，那注冊(cè)了也沒(méi)有多大意義了 。
4.網(wǎng)上對(duì)該站的一些評(píng)論以及相關(guān)資料
如果網(wǎng)上對(duì)此網(wǎng)站惡評(píng)如潮，說(shuō)來(lái)自該網(wǎng)站的都是騙子云云，那么就算上面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，也要多加謹(jǐn)慎。
通過(guò)以上4點(diǎn)評(píng)估，假如你認(rèn)為該站適合你的推廣需求，那么你就可以花多點(diǎn)時(shí)間到個(gè)平臺(tái)。
學(xué)會(huì)利用免費(fèi)平臺(tái)
注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)后，那么要怎樣才能把這樣一個(gè)平臺(tái)的最大價(jià)值發(fā)揮出來(lái)呢？以下有4個(gè)步驟可供參考。
1.發(fā)布產(chǎn)品
需要注意的就是選擇好關(guān)鍵字，因?yàn)榭蛻粼诓樵兊臅r(shí)候是根據(jù)關(guān)鍵字來(lái)查詢的，而所有的B2B平臺(tái)里的排名機(jī)制都與關(guān)鍵字緊密相關(guān)。你可以先嘗試發(fā)布產(chǎn)品，然后以買家身份在網(wǎng)站上進(jìn)行搜索，假如你查詢的結(jié)果比較靠后，那么可以適當(dāng)調(diào)整一下關(guān)鍵字，然后再看看排名效果。此過(guò)程需要不斷重復(fù)，直到找到能使排名一定程度上最靠前的最優(yōu)的關(guān)鍵詞。
2.查找買家
很多人使用B2B平臺(tái)，都直接去尋找發(fā)布詢價(jià)的買家信息，即便找的也是最新的，但效果總不那么理想。我的方法是：當(dāng)然也是尋找最新日期的發(fā)布詢價(jià)的買家信息，但假如有時(shí)間和精力的話，也可以去找找時(shí)間比較靠后的詢價(jià)買家，可以發(fā)信件問(wèn)問(wèn)他們要做的產(chǎn)品是否已經(jīng)找到合適的了？并且告訴客人你的聯(lián)系方式和網(wǎng)站地址。這樣就相當(dāng)于做了潛在客人的產(chǎn)品推廣工作了。B2B網(wǎng)站上還有一類就是企業(yè)庫(kù)，這個(gè)也不要放過(guò)，最好是通過(guò)搜索“產(chǎn)品名稱＋importer/buyer”之類的詞來(lái)尋找潛在產(chǎn)品進(jìn)口商。
3.不能查看買家信息怎么辦
在很多b2b網(wǎng)上，只有收費(fèi)會(huì)員才能查看買家聯(lián)系信息。但是雖然免費(fèi)會(huì)員不能查看賣家聯(lián)系信息，卻也能夠看到其公司名以及聯(lián)系人，這就是非常值得挖掘的信息了。我們可以通過(guò)在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂來(lái)在其它網(wǎng)站上找到該買家的聯(lián)系信息，或者用＂公司名+trade/buyer＂等方式找到該買家的聯(lián)系信息。
4.訂閱最新信息
b2b網(wǎng)站上假如有郵件列表雜志訂閱的，最好還是申請(qǐng)一份，讓網(wǎng)站把最新的行情以及一些信息主動(dòng)發(fā)到郵箱里。
