受風(fēng)投青睞的農(nóng)業(yè)企業(yè)一般有三個(gè)特點(diǎn)：
一是面向終端的消費(fèi)類企業(yè)；
二是高科技型，比如有機(jī)蔬菜、花卉等種植企業(yè)；
第三是產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化加工、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)鏈整合度高的企業(yè)，特別是涵蓋種植、貿(mào)易、物流、品牌推廣、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的"全產(chǎn)業(yè)鏈"模式。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品獲得青睞的比例很低。
此外，在品牌塑造、服務(wù)、營(yíng)銷體系上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得風(fēng)投的青睞。
其實(shí)不論哪個(gè)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資看重的就三點(diǎn)。第一，能夠賺錢。第二，企業(yè)一定要能長(zhǎng)大。第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。
1.確保農(nóng)業(yè)項(xiàng)目新穎獨(dú)特，市場(chǎng)前景好、市場(chǎng)容量大。
現(xiàn)在我們提倡的是創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，有創(chuàng)意才有吸引力，當(dāng)農(nóng)業(yè)變得時(shí)尚起來(lái)，消費(fèi)群體自然會(huì)擴(kuò)大。
2.建立清晰的盈利模式
清楚地告訴投資者你靠什么賺錢，是一項(xiàng)非常重要的條件。90%的商業(yè)計(jì)劃書被投資經(jīng)理瀏覽了一遍后便束之高閣，主要原因便是這些企業(yè)沒(méi)有清晰的盈利模式。還有些企業(yè)，核心業(yè)務(wù)搖擺不定，客戶群體經(jīng)常變化，讓投資者無(wú)從判斷企業(yè)的投資價(jià)值，當(dāng)然也就無(wú)法獲得投資者的關(guān)注。
3.不能有賺快錢、大錢和農(nóng)民錢的心態(tài)
做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，想吸引風(fēng)投必須端正幾個(gè)心態(tài)。第一不能指望著賺快錢，尤其是木本的果業(yè)。果業(yè)的普遍規(guī)律是，三年掛果，五到七年豐產(chǎn)，賺快錢的心態(tài)是等不起的。第二個(gè)心態(tài)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)沒(méi)有暴利。農(nóng)業(yè)和食品是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，人永遠(yuǎn)要吃東西，但它只有穩(wěn)定合理的回報(bào)，不可能有暴利，要想賺很高的利潤(rùn)，不如去奢侈品行業(yè)。第三個(gè)心態(tài)是不能賺農(nóng)民的錢，而要賺技術(shù)、管理和品牌的錢。偏離這些基本的理念企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久性不能保證，風(fēng)投也不會(huì)信任。
4.全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)
全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在于：能把各個(gè)鏈條打通，鏈條上很緊密的混合在一起，端到端的效率更高；產(chǎn)品質(zhì)量好——因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)自己都管控了，讓大家放心；能夠借此機(jī)會(huì)把價(jià)值鏈上的價(jià)值分配做好。如果不按產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值規(guī)律分配，產(chǎn)業(yè)鏈可能就會(huì)有可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。
