170億元，這是匯通達(dá)去年交出的答卷。
近期匯通達(dá)公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2016年，其平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約170億元，同比增長(zhǎng)135%；而在這營(yíng)收的背后，是其58000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店超過(guò)1000億元的銷售額。
從2012年至今，匯通達(dá)在農(nóng)村已經(jīng)摸索了五個(gè)年頭，其CEO徐秀賢深悟，當(dāng)前的農(nóng)村環(huán)境下，B2C難以走通。他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村主要表現(xiàn)為熟人市場(chǎng)，消費(fèi)者信賴熟人、就近購(gòu)買，其流通體系的支點(diǎn)是“夫妻老婆店”。該類店鋪?zhàn)鳛楣I(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行的樞紐，承載了當(dāng)?shù)?5％的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)和80％的生活消費(fèi)。因此，農(nóng)村電商應(yīng)該做加法，助中間，而非如城市電商般砍掉中間環(huán)節(jié)，強(qiáng)行改變農(nóng)村原有的消費(fèi)生態(tài)，直接到達(dá)C端消費(fèi)者。
基于這種理解，匯通達(dá)采取會(huì)員店的方式，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻小店切入農(nóng)村市場(chǎng)，為其賦能，提供工具+、商品+、金融+、活動(dòng)+、社群+這“5+”服務(wù)，如為其開(kāi)發(fā)后臺(tái)系統(tǒng)，提供貨品等。這種模式受到了資本的青睞，截至目前，匯通達(dá)已經(jīng)完成了3輪累計(jì)13億元的融資。
淘實(shí)惠聯(lián)合創(chuàng)始人鐘俊海也表示，目前農(nóng)村電商難以做到B2C，而其原因之一在于鄉(xiāng)村物流體系基礎(chǔ)較差。雖然日前出臺(tái)的電商十三五以及“中央一號(hào)文件”都明確了推進(jìn)物流下鄉(xiāng)進(jìn)村的政策，不過(guò)其認(rèn)為，農(nóng)村電商是系統(tǒng)的工程，解決了物流問(wèn)題，還有用戶習(xí)慣培養(yǎng)、售后等一系列問(wèn)題需要解決，并非單點(diǎn)突破可以制勝的。
除了消費(fèi)習(xí)慣、物流等基礎(chǔ)問(wèn)題，伴隨城市的建設(shè)，年輕人進(jìn)城務(wù)工，致使農(nóng)村消費(fèi)者整體知識(shí)水平偏低，年齡比重失調(diào)也成為一個(gè)制約因素。果樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人陳功偉在廣西百色尋找貨源的時(shí)候，參加了一個(gè)農(nóng)業(yè)局主辦的技術(shù)推廣會(huì)，發(fā)現(xiàn)可容納2000多人的禮堂，席間不到100人?！皠趧?dòng)力、年輕人多數(shù)不在農(nóng)村，到場(chǎng)的農(nóng)民有1/5的人連字都不認(rèn)識(shí)，更別提聽(tīng)懂會(huì)議內(nèi)容。”
農(nóng)村市場(chǎng)藍(lán)海已經(jīng)獲得了廣泛的認(rèn)同。來(lái)自易觀的一組數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為1444.5億元，滲透率不足1.5%。但到了2017年，將迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，環(huán)比增長(zhǎng)率將達(dá)到51.6%，2018年，中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模有望超過(guò)3800億元。
這么大的市場(chǎng)，巨頭們也想來(lái)分一杯羹。2014年是戰(zhàn)事的開(kāi)端，10月，阿里公布“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃；同年年底，京東提出3F農(nóng)村電商戰(zhàn)略。
不同于匯通達(dá)，他們選擇用自己的方式進(jìn)入農(nóng)村。阿里通過(guò)村淘合伙人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐層構(gòu)建出縣/鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)中心的體系；京東招募了30萬(wàn)人的鄉(xiāng)村推廣員，將京小店、鄉(xiāng)村服務(wù)中心等業(yè)務(wù)布局到農(nóng)村。
從本質(zhì)上來(lái)講，他們都是將自己在城市端的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)滲透到農(nóng)村。當(dāng)然，相對(duì)于匯通達(dá)那樣的“軟著陸”，這種方式的困難也較為明顯。
百誠(chéng)源CEO杜非向億邦動(dòng)力網(wǎng)分析到，對(duì)于二者，物流成為業(yè)務(wù)上下行的最大難題。由于中國(guó)村鎮(zhèn)的點(diǎn)狀布局，物流體系不完備，滲透較為困難，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求沒(méi)有一二線城市旺盛，物流成本也會(huì)提高；此外，消費(fèi)者所需的商品結(jié)構(gòu)和其常年布局的一二線城市結(jié)構(gòu)不一致，在利潤(rùn)的獲取上也不會(huì)很高。
當(dāng)然，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)是可以培養(yǎng)的，隨著村鎮(zhèn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，其需求也在慢慢提升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，從2011年至2016年，農(nóng)村居民人均支出從5221.1元增長(zhǎng)至10130元，漲幅近2倍。
杜非認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)是可以培養(yǎng)起來(lái)的，通過(guò)培養(yǎng)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)城市端的業(yè)務(wù)也是一種很好的反哺。
