170億元,這是匯通達去年交出的答卷。
近期匯通達公布的一組數據顯示,2016年,其平臺實現營收約170億元,同比增長135%;而在這營收的背后,是其58000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店超過1000億元的銷售額。
從2012年至今,匯通達在農村已經摸索了五個年頭,其CEO徐秀賢深悟,當前的農村環(huán)境下,B2C難以走通。他發(fā)現,農村主要表現為熟人市場,消費者信賴熟人、就近購買,其流通體系的支點是“夫妻老婆店”。該類店鋪作為工業(yè)品下行和農產品上行的樞紐,承載了當地95%的農業(yè)生產消費和80%的生活消費。因此,農村電商應該做加法,助中間,而非如城市電商般砍掉中間環(huán)節(jié),強行改變農村原有的消費生態(tài),直接到達C端消費者。
基于這種理解,匯通達采取會員店的方式,通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻小店切入農村市場,為其賦能,提供工具+、商品+、金融+、活動+、社群+這“5+”服務,如為其開發(fā)后臺系統(tǒng),提供貨品等。這種模式受到了資本的青睞,截至目前,匯通達已經完成了3輪累計13億元的融資。
淘實惠聯合創(chuàng)始人鐘俊海也表示,目前農村電商難以做到B2C,而其原因之一在于鄉(xiāng)村物流體系基礎較差。雖然日前出臺的電商十三五以及“中央一號文件”都明確了推進物流下鄉(xiāng)進村的政策,不過其認為,農村電商是系統(tǒng)的工程,解決了物流問題,還有用戶習慣培養(yǎng)、售后等一系列問題需要解決,并非單點突破可以制勝的。
除了消費習慣、物流等基礎問題,伴隨城市的建設,年輕人進城務工,致使農村消費者整體知識水平偏低,年齡比重失調也成為一個制約因素。果樂樂創(chuàng)始人陳功偉在廣西百色尋找貨源的時候,參加了一個農業(yè)局主辦的技術推廣會,發(fā)現可容納2000多人的禮堂,席間不到100人?!皠趧恿Α⒛贻p人多數不在農村,到場的農民有1/5的人連字都不認識,更別提聽懂會議內容?!?/p>
農村市場藍海已經獲得了廣泛的認同。來自易觀的一組數據顯示,2015年中國農業(yè)電子商務市場交易規(guī)模為1444.5億元,滲透率不足1.5%。但到了2017年,將迎來高速增長期,環(huán)比增長率將達到51.6%,2018年,中國農業(yè)電子商務市場交易規(guī)模有望超過3800億元。
這么大的市場,巨頭們也想來分一杯羹。2014年是戰(zhàn)事的開端,10月,阿里公布“千縣萬村”計劃;同年年底,京東提出3F農村電商戰(zhàn)略。
不同于匯通達,他們選擇用自己的方式進入農村。阿里通過村淘合伙人,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐層構建出縣/鄉(xiāng)級服務中心的體系;京東招募了30萬人的鄉(xiāng)村推廣員,將京小店、鄉(xiāng)村服務中心等業(yè)務布局到農村。
從本質上來講,他們都是將自己在城市端的業(yè)務結構滲透到農村。當然,相對于匯通達那樣的“軟著陸”,這種方式的困難也較為明顯。
百誠源CEO杜非向億邦動力網分析到,對于二者,物流成為業(yè)務上下行的最大難題。由于中國村鎮(zhèn)的點狀布局,物流體系不完備,滲透較為困難,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求沒有一二線城市旺盛,物流成本也會提高;此外,消費者所需的商品結構和其常年布局的一二線城市結構不一致,在利潤的獲取上也不會很高。
當然,農村消費市場是可以培養(yǎng)的,隨著村鎮(zhèn)消費結構的變化,其需求也在慢慢提升。國家統(tǒng)計局的數據顯示,從2011年至2016年,農村居民人均支出從5221.1元增長至10130元,漲幅近2倍。
杜非認為,農村市場是可以培養(yǎng)起來的,通過培養(yǎng)農村市場,對城市端的業(yè)務也是一種很好的反哺。