2016年是傳說中的資本寒冬，似乎對B2B電商行業(yè)的影響并不大。據(jù)了解，已有150家左右的企業(yè)獲得投資，其中，美菜網(wǎng)、中商惠民、找鋼網(wǎng)、易酒批、店商互聯(lián)的融資金額高達1億美金以上。
一方面，我們?yōu)?a href=http://m.ylg2400.com/huodong/926/chanye.html target=_blank class=infotextkey>產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)黃金期的到來感到欣喜，另一方面，我們應該更加理性的看待這個市場，因為有很多前浪已經(jīng)死在了沙灘上。
2016年，酒類B2B壹吉購、汽配B2B喜汽貓、機票B2B同航網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品B2B農(nóng)豐網(wǎng)等相繼倒閉，給2B的創(chuàng)業(yè)者們敲響了警鐘。
同時，隨著C端業(yè)務趨于穩(wěn)定，阿里巴巴、京東等大佬也在覬覦B2B這塊大蛋糕，他們帶著強勢資源攪局B2B，行業(yè)競爭將逐步加劇。
如何在競爭中獲勝，每個企業(yè)大佬都在考慮同一個問題，就是如何實現(xiàn)收入變現(xiàn)？小編在這里整理了四大方法。
這里的IT服務及廣告收入主要是依托于平臺本身，除人力成本外，其他成本幾乎為零，這也是最容易實現(xiàn)的收入方法之一，對于難度系數(shù)較高的金融服務及商業(yè)調查投放，可基于平臺大數(shù)據(jù)應用，整合客戶資源，有針對開展工作。
從2015年和2016年上半年的自營交易量上看，找鋼網(wǎng)均低于鋼銀電商200萬噸左右，但是毛利率卻是鋼銀電商的兩倍還多。
這個數(shù)據(jù)曾經(jīng)一度受到行業(yè)內的關注，并猜測找鋼網(wǎng)的毛利為何如此之高。實際上，如果只做分銷，找鋼網(wǎng)和鋼銀電商的毛利率不會有太大差別，但是秘訣在于找鋼網(wǎng)有一部分包銷業(yè)務。
所謂包銷，就是找鋼網(wǎng)會和鋼廠簽訂合同，保證幫助鋼廠銷售指定數(shù)量的鋼材，這種方式極大考驗平臺對貨物的處置能力，自然會獲得比分銷業(yè)務更高的傭金。
包銷的模式能夠提升平臺毛利率，值得借鑒，但是這種模式對平臺有很高的要求：
首先，包括鋼鐵、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等都可以做包銷，主要看平臺是否有很強的分銷能力以及對價格的把控能力。
那么，平臺客戶的數(shù)量、平臺對客戶采購量的判斷、對價格變動的判斷等至關重要，而這些需要長期的積累。因此，包銷這種模式不是短時間能夠達到的。
其次，行業(yè)已經(jīng)完全進入買方市場，賣方急需貨物銷售的渠道?？傮w上看，大的環(huán)境是產(chǎn)能過剩，但是每個行業(yè)都不同，這決定了平臺的議價能力和獲利空間。
拿鋼鐵這個行業(yè)來說，很多鋼廠已經(jīng)面臨一種情況，如果存貨賣不出去，就會馬上倒閉。在這種情況下，平臺的價值是最大的，可以賺取的傭金也是最有想象空間的。
實際上，B2B電商和上游供貨方一直在博弈，平臺的購買量越大，議價能力就越強。未來，具有能力的電商平臺通過包銷能夠提升利潤空間。
特別說下，自營商城收入，方法主要有優(yōu)選B2好單品開展自營收入，通過向各資源供給企業(yè)進貨，然后在自己的商城上銷售，并提供統(tǒng)一的倉儲、物流、整體品牌營銷等一站式服務，用戶可以在這里一站式采購。
引入網(wǎng)庫CEO王海波4B理論：王海波從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，在電子商務業(yè)界首次創(chuàng)新性地提出了將“B”細分的“4B”理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。
另外，渠道代理收入，可嘗試開發(fā)平臺線下代理，以便于聚集力量做好資源整合與開發(fā)，降低成本，提高知名度，實現(xiàn)收益最大化。
增值服務的種類是最為豐富的，會員是平臺增值服務的一大重點，開發(fā)金牌供應商，進而簽約一些會員條款服務，如：單品包裝、平臺營銷、博客營銷、分類營銷等。
以下是對其中一些增值服務收入的解讀：
1.代運營收入，如：自媒體代運營收入、官網(wǎng)店鋪等；
2.推廣服務收入，如：百科、問答、軟文等；商務合作，如：政府、協(xié)會、媒體等；
3.移動專題制作收入，可通過移動端H5專業(yè)頁面服務（網(wǎng)庫微秀等）；
4.O2O聯(lián)展收入，利用全國基地優(yōu)勢，展示好單品；
5.會議收入，如：展會、行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等；
6.信息服務、咨詢收入，如：采購信息、線下店面咨詢服務等；
7.產(chǎn)品、品牌策劃包裝收入，如：包裝策劃好單品，實施全面包裝推廣；
8.數(shù)據(jù)報告銷售收入，如：行業(yè)發(fā)展報告、店鋪數(shù)據(jù)分析報告，需積累平臺各項數(shù)據(jù)，充分遵從大數(shù)據(jù)應用。
綜上所述，你是否對17年互聯(lián)網(wǎng)B2B收入變現(xiàn)，有了新的思路？總之，每個平臺都要合理利用大數(shù)據(jù)，尋找適合自身平臺性質的收入模式，才能穩(wěn)中求勝。
