2016年年底，托比網(wǎng)發(fā)布了《中國(guó)B2B行業(yè)從業(yè)人員調(diào)查》，評(píng)選出B2B行業(yè)十大關(guān)鍵詞。與2015年相比，大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融、垂直平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、線上線下結(jié)合O2O、在線交易等依然是年度關(guān)鍵詞，而創(chuàng)業(yè)與投資、活下去、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)則是年度關(guān)鍵詞“新銳”。下面，托比網(wǎng)試圖通過(guò)點(diǎn)評(píng)年度關(guān)鍵詞解讀2016年B2B行業(yè)動(dòng)態(tài)。
一、大數(shù)據(jù)
2015年9月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》，提到將加快政府?dāng)?shù)據(jù)開(kāi)放共享，促進(jìn)大數(shù)據(jù)在工業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，健全大數(shù)據(jù)安全保障體系。同月，貴州省啟動(dòng)國(guó)內(nèi)首個(gè)大數(shù)據(jù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)工作。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大數(shù)據(jù)將是未來(lái)除了石油之外的另外一塊重要能源，是革命性的事物。在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在線交易的時(shí)候，大數(shù)據(jù)根本無(wú)從談起。而今年行業(yè)對(duì)在線交易的繼續(xù)探索，一直在深挖這種可能性。京東新通路發(fā)布“慧眼”系統(tǒng)，將利用大數(shù)據(jù)為品牌廠商提供數(shù)據(jù)服務(wù)。
托比網(wǎng)小評(píng)：
與去年一樣，大數(shù)據(jù)依然位列榜單榜首，可見(jiàn)行業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的期待。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大數(shù)據(jù)概念的認(rèn)知，大數(shù)據(jù)無(wú)疑成為最熱的詞匯之一。然而，大數(shù)據(jù)對(duì)于現(xiàn)在B2B平臺(tái)所處的階段可能僅僅是看上去很美。眾所周知，大數(shù)據(jù)的一個(gè)經(jīng)典定義是4V，海量的數(shù)據(jù)規(guī)模（volume）、快速的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)體系（velocity）、多樣的數(shù)據(jù)類(lèi)型（variety）和巨大的數(shù)據(jù)價(jià)值（value）。目前B2B平臺(tái)面臨著數(shù)據(jù)集難以言大，數(shù)據(jù)靜態(tài)化，交易數(shù)據(jù)較少，數(shù)據(jù)類(lèi)型不夠豐富（甚至難以滿足合作伙伴的數(shù)據(jù)對(duì)接需求），而數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘、乃至變現(xiàn)更存在挑戰(zhàn)。另一方面，很多平臺(tái)將大數(shù)據(jù)描述為平臺(tái)的一種盈利能力，在交易層面無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的前提下，數(shù)據(jù)的貨幣化恐缺少必要前提?，F(xiàn)實(shí)是，平臺(tái)首先需要提高自身及幫助平臺(tái)服務(wù)方提高對(duì)于數(shù)據(jù)的使用能力，在去污染的數(shù)據(jù)環(huán)境下微運(yùn)營(yíng)提供支撐。
二、供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈金融在近兩年成為熱詞，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2020年中國(guó)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15萬(wàn)億。一批金融服務(wù)平臺(tái)興起，并相繼拿到融資，同時(shí)，各電商平臺(tái)也都在是布局這一領(lǐng)域，以便實(shí)現(xiàn)盈利。而鋼鐵電商無(wú)疑走在了供應(yīng)鏈金融的前端。
2016年底，托比網(wǎng)就平臺(tái)的金融服務(wù)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，參與調(diào)查的企業(yè)中約1/6未對(duì)接供應(yīng)鏈金融服務(wù)。采納供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺(tái)中，約50%連接的銀行網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，約40%連接的是小貸公司/網(wǎng)絡(luò)金融公司，10%連接的是P2P公司。
托比網(wǎng)小評(píng)：
大數(shù)據(jù)之外，供應(yīng)鏈金融可能是另一個(gè)坑——并不是所有的B2B平臺(tái)都應(yīng)該把供應(yīng)鏈金融作為最重要的盈利手段——鋼鐵電商的業(yè)務(wù)、品類(lèi)等特性未必適用于全行業(yè)。金融合作本身有成本及其有限的服務(wù)費(fèi)抽成，難以支撐那些整體交易規(guī)模較小的平臺(tái)走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。在跑的最順的貨押模式之外，也希望其他供應(yīng)鏈金融模式有長(zhǎng)足發(fā)展。
三、垂直平臺(tái)
“找字輩”興起、多輪上億融資、眾多行業(yè)崛起，快消品眾望所盼，2016年是垂直平臺(tái)最好的年代，也是最壞的年代。但無(wú)疑垂直平臺(tái)依然是2016年的熱門(mén)所在，不僅因?yàn)槠渖钊敕?wù)后能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)，也是因?yàn)槠湔仙舷掠钨Y源，建立壁壘，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。
另一個(gè)層面上說(shuō)明垂直平臺(tái)很熱的就是融資。2015年B2B投資事件205起，2016年150起左右。在行業(yè)分布上，大農(nóng)業(yè)、快消、汽車(chē)成為焦點(diǎn)，其中尤以快消行業(yè)為重，共有7家平臺(tái)在2016年內(nèi)獲得了上億人民幣融資。
托比網(wǎng)小評(píng)：
垂直平臺(tái)一詞反映了B2B目前創(chuàng)投的方向。排名進(jìn)一步上升，反映了行業(yè)仍在這方面下注頗多，甚至可以說(shuō)是“政治正確”。然而，我們無(wú)法忽視，在垂直平臺(tái)和交易模式的兩大關(guān)鍵詞的疊加下，大部分平臺(tái)的生存都在資本困局下被迫調(diào)整。另一方面，一年的發(fā)展證明，如鋼鐵電商這樣的垂直平臺(tái)對(duì)整個(gè)B2B行業(yè)的垂直化探索有貢獻(xiàn)，但未必適用于所有行業(yè)。回歸行業(yè)，挖掘價(jià)值，可能是垂直平臺(tái)走出泥沼的必經(jīng)之路。從價(jià)值論，行業(yè)需要的不一定是下一代BAT。
四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)成為了被人看好的藍(lán)海。作為被C端消費(fèi)倒逼著升級(jí)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，注定要為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并提升各行業(yè)的整體生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)型涉足B2B，其中，并購(gòu)B2B交易平臺(tái)成為其捷徑之一，冠福股份16.8億并購(gòu)塑料B2B平臺(tái)塑米城，掌合天下7億元被海航旗下供銷(xiāo)大集并購(gòu)。
托比網(wǎng)小評(píng)：
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞將攀上新高峰。從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的舉辦，到科通芯城的出現(xiàn)，都打破了原有B2B對(duì)自身商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)等各方面的定位。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，重在產(chǎn)業(yè)，所以我們看到了傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛涉足探索。與此同時(shí)，這一勢(shì)頭與國(guó)家提倡的供給側(cè)改革產(chǎn)生共鳴。不可否認(rèn)，傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的轉(zhuǎn)身面臨著諸多挑戰(zhàn)，我們也曾親見(jiàn)過(guò)失敗的探索，但相信這一方向不會(huì)有變化。我們祝福無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)出身，還是產(chǎn)業(yè)出身的平臺(tái)取得更輝煌的成績(jī)。
五、創(chuàng)業(yè)與投資
從去年起，國(guó)家一直在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，提出“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，更多的資本進(jìn)入市場(chǎng)，一大批創(chuàng)業(yè)者隨之涌入。創(chuàng)業(yè)與投資的涌入起到了積極作用，一定程度上推動(dòng)了行業(yè)的崛起。據(jù)托比網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2015年B2B投資事件205起，2016年150起左右。
托比網(wǎng)小評(píng)：
創(chuàng)業(yè)與投資一詞首次上榜，恰恰趕在了整個(gè)行業(yè)大調(diào)整的階段。我們相信B2B的價(jià)值，不過(guò)目前B2B同樣處在一個(gè)脫虛入實(shí)的階段，我們希望在新的一年B2B的創(chuàng)業(yè)與投資能夠更合拍。
六、線上線下結(jié)合O2O
線上線下如何結(jié)合一直是B2B的痛點(diǎn)，前兩年，阿里巴巴和慧聰網(wǎng)都在做產(chǎn)業(yè)帶，線上部分主要由B2B平臺(tái)提供產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)屬的專(zhuān)題頁(yè)面，線下則由政府牽頭組建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。經(jīng)過(guò)探索，阿里巴巴上線了云市場(chǎng)，慧聰網(wǎng)順德家電城開(kāi)業(yè)，將線下傳統(tǒng)與線上業(yè)務(wù)結(jié)合。
托比網(wǎng)小評(píng)：
線上線下不是一個(gè)新概念。我們?cè)?tīng)到過(guò)數(shù)字化通路，也聽(tīng)到過(guò)OMNICHANNEL（全渠道），直到O2O概念的火熱，線上線下取代了這一業(yè)務(wù)形態(tài)。應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)中國(guó)B2B市場(chǎng)的線上線下協(xié)同仍然需要時(shí)間，整個(gè)市場(chǎng)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的培育期。對(duì)于線上線下的典型場(chǎng)景——批發(fā)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化，或者說(shuō)流通體系的互聯(lián)網(wǎng)化，仍然需要更有說(shuō)服力的例子來(lái)自證其生命力。
七、活下去
經(jīng)歷了2015年創(chuàng)業(yè)與投資的火爆之后，2016年B2B迎來(lái)寒冬。投資遇冷、虛假刷單、破產(chǎn)跑路、業(yè)務(wù)遇阻、行業(yè)同質(zhì)化頻繁出現(xiàn)，成為行業(yè)里不可忽視的趨勢(shì)。7月，酒類(lèi)B2B平臺(tái)壹吉購(gòu)因資金鏈斷裂拖欠員工與供應(yīng)商數(shù)千萬(wàn)元貨款，導(dǎo)致員工來(lái)京討薪。餓了么撤掉“有菜”，有菜大面積裁員。
托比網(wǎng)小評(píng)：
盡管“活下去”一詞絕不偉光正，但我們歡迎在行業(yè)困難時(shí)期平臺(tái)對(duì)過(guò)冬做好充分的心理準(zhǔn)備，直至更加現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)調(diào)整優(yōu)化。就托比網(wǎng)目前私下進(jìn)行的溝通，我們認(rèn)為2017年大的平臺(tái)倒閉的可能性仍然較小，所以大環(huán)境應(yīng)該不會(huì)進(jìn)一步惡化。在平臺(tái)的業(yè)務(wù)沉淀之后，我們相信新的風(fēng)口仍會(huì)到來(lái)?；钕氯?，等風(fēng)來(lái)。
八、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)
SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務(wù)），業(yè)內(nèi)稱為軟件運(yùn)營(yíng)，是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的應(yīng)用模式。伴隨著B(niǎo)2B交易時(shí)代的興起，企業(yè)級(jí)SaaS也進(jìn)入高速發(fā)展期，以銷(xiāo)售CRM為主的紛享銷(xiāo)客獲7000萬(wàn)美元E+輪融資。同時(shí)，以SaaS方式切入行業(yè)做交易也開(kāi)始得到人們的認(rèn)可。塑料SaaS平臺(tái)快塑網(wǎng)拿到3.5億元B+輪融資。
托比網(wǎng)小評(píng)：
新詞上線。這里我們更加關(guān)注交易型SaaS。交易市場(chǎng)與交易型SaaS究竟是什么關(guān)系？這恐怕是創(chuàng)業(yè)者心中都存在的疑惑。目前我們看到，傳統(tǒng)上市公司將行業(yè)企業(yè)的私有化（實(shí)質(zhì)是一種交易型SaaS）作為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。很多跑的快的垂直平臺(tái)同樣向行業(yè)中的玩家——尤其是賣(mài)方、資源端提供SaaS端接入方案，似乎一夜間SaaS成為了B2B平臺(tái)的必備。交易市場(chǎng)與SaaS這對(duì)孿生兄弟我們相信在2017年仍會(huì)相互扶持，向前發(fā)展。
九、跨境電商
全球經(jīng)濟(jì)的疲軟直接影響了我國(guó)外貿(mào)的發(fā)展。3月，財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局三部委公布4月份實(shí)施跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收新政策并調(diào)整行郵稅政策，有專(zhuān)家認(rèn)為，這是從過(guò)去的鼓勵(lì)所有跨境電商轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)跨境出口電商和對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用較大的B2B跨境電商。12月，亞馬遜中國(guó)宣布推出“Amazon Business”賣(mài)家招募計(jì)劃，拓展B2B商業(yè)采購(gòu)模式
托比網(wǎng)小評(píng)：
從去年的第四名落到第九名，或許也是今年跨境的一種反應(yīng)，盡管之前的跨境電商更多是被消費(fèi)端的保稅模式催火的。對(duì)于跨境電商的大勢(shì)，在B2B端我們有一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，外-內(nèi)的進(jìn)口場(chǎng)景將進(jìn)一步發(fā)展爬坡，甚至取代此前中國(guó)三駕馬車(chē)的內(nèi)-外出口場(chǎng)景。一個(gè)天然的評(píng)價(jià)指標(biāo)是阿里巴巴B2B旗下1688和阿里巴巴國(guó)際的營(yíng)收變化曲線。在出口端，我們更相信具有OUTSOURCING特征的業(yè)務(wù)模型。
十、在線交易
2016年的行業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了在線交易，但是在線交易并沒(méi)有像C端那樣成為企業(yè)的采購(gòu)習(xí)慣。為了推動(dòng)行業(yè)在線交易的常態(tài)化，企業(yè)一直在做努力。
托比網(wǎng)小評(píng)：
在線交易一詞在行業(yè)十大關(guān)鍵詞的梳理中越發(fā)不受待見(jiàn)?！霸诰€”一詞已經(jīng)從很多平臺(tái)的傳播中悄無(wú)聲息地撤了出去——這反映了整個(gè)傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的特征，企業(yè)業(yè)務(wù)安全的看重、業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜化等特征決定了把支付完全線上化短期內(nèi)仍缺少根基。取而代之，我們看到的是平臺(tái)加重了對(duì)于交易流程的完整流程把控。托比網(wǎng)此前的調(diào)查中，有一組數(shù)據(jù)對(duì)比極為有趣，盡管5/6的受訪企業(yè)表示開(kāi)展了供應(yīng)鏈金融合作，而僅有一半的廠商實(shí)現(xiàn)了在線交易（以線上支付為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）的打通。
經(jīng)過(guò)2016年，中國(guó)B2B行業(yè)經(jīng)歷了又一次洗禮。行業(yè)正從狂熱中回歸，我們相信，傳統(tǒng)B2B上市公司，那些所謂的1.0公司能夠扛過(guò)信息時(shí)代的冬天迎來(lái)交易時(shí)代，B2B的交易形態(tài)同樣有機(jī)會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。正如托比網(wǎng)年底大會(huì)表達(dá)的，在B2B行業(yè)“沉淀、價(jià)值、融合”的背景下，一起活下去等風(fēng)來(lái)。
