2016年12月28日，在由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)上，找塑料CEO牟斌發(fā)表了主題為《B2B平臺(tái)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)路徑》的講話。
會(huì)上牟斌分享了對(duì)B2B行業(yè)的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)道：“我覺(jué)得B2B的電商平臺(tái)，核心的價(jià)值是什么呢？就是降低成本、提高效率。所有的事情，你只要圍繞這兩點(diǎn)去做，那你就沒(méi)有做錯(cuò)，方向肯定是對(duì)的。所以你看你自己在做的事情，對(duì)原有的行業(yè)的效率有沒(méi)有提高，成本有沒(méi)有降低，如果有你就符合B2B電商平臺(tái)核心的價(jià)值?！?/p>
會(huì)后，托比網(wǎng)記者對(duì)牟斌進(jìn)行了專(zhuān)訪——
“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍英才”：不只是個(gè)人榮譽(yù)
2016年11月28日，牟斌獲廣州市天河區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才獎(jiǎng)，成為4位天河區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才之一。
談及此次獲獎(jiǎng)，牟斌最先想到的是感謝行業(yè)的蓬勃發(fā)展：“首先很慶幸選擇了B2B這個(gè)行業(yè)，是整個(gè)B2B行業(yè)的發(fā)展成就了找塑料，也成就了我個(gè)人。這離不開(kāi)包括托比網(wǎng)在內(nèi)的媒體、中國(guó)B2B電子商務(wù)協(xié)會(huì)和B2B同行們的努力?！?/p>
同時(shí)牟斌表示，這也說(shuō)明B2B的發(fā)展得到了政府以及社會(huì)各界更多的關(guān)注和支持。對(duì)于廣州這種千年商都，傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)非常發(fā)達(dá)，但是近些年正面臨嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型升級(jí)的難題，B2B為其提供了非常好的解決方案。
今年找塑料相繼被選為“廣州市電子商務(wù)示范企業(yè)”、“廣州市企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)”，牟斌本人也被推舉為當(dāng)?shù)氐娜舜蟠?，并且被授予了“廣州市天河區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”。對(duì)此，牟斌稱(chēng)：“榮譽(yù)是屬于找塑料的，也是屬于B2B這個(gè)行業(yè)的，說(shuō)明我們得到了主流的更多認(rèn)同和重視?！?/p>
而當(dāng)選人大代表之后，牟斌表示，會(huì)借助這一身份推動(dòng)B2B行業(yè)發(fā)展：“當(dāng)選人大代表，是選民們對(duì)找塑料，也是對(duì)我本人的認(rèn)可和支持。既然承擔(dān)了選民們的托付，我肯定會(huì)盡職盡責(zé)履行好人大代表的責(zé)任，反應(yīng)選民的心聲，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展，B2B的發(fā)展也是議題之一，因?yàn)檫@對(duì)當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)流通的轉(zhuǎn)型升級(jí)非常具有意義。”
行業(yè)格局已經(jīng)形成 盈利有三大關(guān)鍵詞
去年5月，面對(duì)托比網(wǎng)記者時(shí)牟斌曾說(shuō)行業(yè)格局會(huì)在年底定型。站在年底再看這句話，牟斌依然堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。
牟斌表示，過(guò)去一年B2B行業(yè)依然是創(chuàng)業(yè)和投資領(lǐng)域的熱點(diǎn)，行業(yè)的發(fā)展也愈發(fā)成熟，出現(xiàn)了很多新的趨勢(shì)：
第一，行業(yè)格局已經(jīng)形成。每個(gè)行業(yè)的前幾名都已經(jīng)跑了出來(lái)，第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)的格局已基本定型。
第二，模式出現(xiàn)了多元化。許多平臺(tái)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和深入，都找到了有自己特色的業(yè)務(wù)，模式出現(xiàn)了差異化，比如有傾向SAAS方向的，有傾向國(guó)際貿(mào)易方向的等等。
第三，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)整合的趨勢(shì)，走向集約化。過(guò)去一年行業(yè)中出現(xiàn)了一些并購(gòu)事件，我覺(jué)得代表了未來(lái)的一種趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)這兩年的群雄逐鹿，B2B行業(yè)會(huì)出現(xiàn)更多并購(gòu)、整合，行業(yè)資源會(huì)越來(lái)越向幾個(gè)大平臺(tái)集中，最終走向集約化發(fā)展。
牟斌認(rèn)為，如果說(shuō)B2B行業(yè)過(guò)去是量的增長(zhǎng)的話，2017年會(huì)更多追求質(zhì)的增長(zhǎng)。整個(gè)行業(yè)通過(guò)集約化方式走向質(zhì)的發(fā)展，各平臺(tái)也通過(guò)模式的差異化、管理能力的提升實(shí)現(xiàn)更加有質(zhì)量的增長(zhǎng)。
在牟斌眼里，化塑行業(yè)B2B平臺(tái)的盈利方向不止一個(gè)：“只要給用戶，給行業(yè)帶來(lái)了價(jià)值，平臺(tái)肯定能夠獲得利益回報(bào)”，而具體到找塑料而言，牟斌認(rèn)為盈利有三大關(guān)鍵詞——
服務(wù)：現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)非常薄，如果通過(guò)貿(mào)易差價(jià)來(lái)盈利不僅盈利空間有限，而且平臺(tái)會(huì)失去了自身作為行業(yè)改良者的價(jià)值。B2B的盈利還是要依靠服務(wù)，依靠如物流、金融、改性等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，拉高單筆交易的毛利率；
終端用戶：對(duì)平臺(tái)來(lái)講，為終端企業(yè)提供服務(wù)更有保障，比如金融服務(wù)等。平臺(tái)提供服務(wù)時(shí)最需要的，就是下游終端用戶。對(duì)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，為終端企業(yè)的服務(wù)也更具價(jià)值，因?yàn)榻K端才是產(chǎn)業(yè)鏈中真正的、最終的需求方；
規(guī)?；?/strong>B2B平臺(tái)的發(fā)展本身就是規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)大交易量擴(kuò)大盈利規(guī)模。
不管是找塑料的發(fā)展，還是牟斌獲得的各種榮譽(yù)，都離不開(kāi)牟斌的努力。而對(duì)于牟斌，曾有業(yè)內(nèi)人如此評(píng)價(jià)——“富于激情，卻不冒進(jìn)；敢于冒險(xiǎn)，卻也沉淀”。
