B2B發(fā)展至今，帶來的不僅是技術(shù)的變革，還深刻地改變了企業(yè)的經(jīng)營模式。B2B電商利用現(xiàn)代云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用技術(shù)，為企業(yè)提供包括管理軟件、供應(yīng)鏈金融、物流、推廣營銷在內(nèi)的多元化服務(wù)，有效地降低采購成本，提高生產(chǎn)效率，帶來新的紅利增長點(diǎn)。如綜合型B2B平臺(tái)阿里巴巴、一呼百應(yīng)，以及鋼材、塑化等垂直類交易平臺(tái)，正越來越受制造型企業(yè)的重視。
獨(dú)角獸尚未誕生，萬億級市場亟待瓜分
目前，國內(nèi)B2B市場發(fā)展如火如荼，鋼鐵、塑料等行業(yè)的垂直電商平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，給制造業(yè)企業(yè)極大的沖擊，從生產(chǎn)、銷售、物流、金融等方面，改變企業(yè)以往的運(yùn)營模式，創(chuàng)造出新的萬億市場。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年，中國電子商務(wù)交易額達(dá)10.5萬億元，其中，B2B市場交易規(guī)模達(dá)7.9萬億元;此外，今年已發(fā)生18起超過億元的B2B融資事件，主要對象為企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。盡管市場形勢大好，但B2B領(lǐng)域的“萬億級企業(yè)”卻尚未出現(xiàn)，行業(yè)獨(dú)角獸仍在孕育當(dāng)中。
提升綜合服務(wù)能力，直擊傳統(tǒng)制造型企業(yè)痛點(diǎn)
B2B 電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮短流通過程，提高企業(yè)生產(chǎn)銷售效率。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對工業(yè)的深刻改造會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。
與此相對應(yīng)的是，B2B現(xiàn)有的模式也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，通過技術(shù)更新、運(yùn)營優(yōu)化等方式，適應(yīng)企業(yè)全新的需求。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。京東CEO劉強(qiáng)東、阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝等多名業(yè)內(nèi)人士指出，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級。一呼百應(yīng)董事長戴森認(rèn)為，B2B電商未來的競爭點(diǎn)，在于“深耕供應(yīng)鏈，提升平臺(tái)的綜合服務(wù)能力”。
目前，已有不少B2B電商平臺(tái)在該方向上探索前進(jìn)。一呼百應(yīng)率先提出“SaaS+網(wǎng)站平臺(tái)”模式，利用B2B電商與企業(yè)服務(wù)的結(jié)合，簡化線上交易，幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)能;下游服務(wù)方面，則推出具有眾籌、新品首發(fā)等多功能于一體的“天吼OBM創(chuàng)新制造商城”，以構(gòu)建完整的線上生態(tài)服務(wù)器。
相信在來年，B2B領(lǐng)域?qū)?huì)有更多新模式、新理念出現(xiàn)，競爭將繼續(xù)白熱化，而那些能率先洞察用戶需求，通過完善綜合服務(wù)搶占市場空白點(diǎn)的平臺(tái)，或?qū)⒊蔀樽詈蟮莫?dú)角獸。
