最近愛回收的D輪融資為該行業(yè)帶來好消息，數(shù)碼之外的品類回收機會也重回視線，本文介紹的是一家廢紙回收企業(yè)——笨哥哥。
中國消費品可回收資源主要有廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產(chǎn)品、廢木材（家具）和廢紡織品等，占所有可再生資源回收總值的27% 左右。36氪曾在一篇報告中提到，我國造紙業(yè)長期依賴進口，廢紙利用率不到45%，世界上廢紙回收率最高的地區(qū)則可高達(dá)88.2%。2014年國內(nèi)回收利用廢紙4,400萬噸，同比增長0.5%，回收市場是千億級規(guī)模（北京市場112億左右）。
2015年曾涌現(xiàn)一批O2O回收企業(yè)，如九貝殼、再生活等，模型中最大的問題是低客單價、高物流成本導(dǎo)致難以盈利。一年之后，如今的回收企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向2B——商戶可以產(chǎn)生穩(wěn)定的供給，且每次都可以回收幾十、上百公斤廢品，客單價更高，可以最大化分?jǐn)偽锪鞒杀尽?/p>
過去廢品回收要經(jīng)過這一系列環(huán)節(jié)：三輪車（上門攬收）-城市配送-回收中心（臨時存儲）-打包廠（分揀、打包）-造紙廠，造紙廠生產(chǎn)后賣給加工企業(yè)，最終變成可供客戶使用的紙類產(chǎn)品、使用后成為廢品，如此往復(fù)循環(huán)。從用戶到造紙廠，最高利潤空間達(dá)100%，不過中間環(huán)節(jié)基本都是分散的。
與36氪此前介紹的閑豆回收的自營模式略有不同，笨哥哥利用存量的回收人員資源，B端（大超市10%、零散商戶30%、小區(qū)32%、工廠8%、寫字樓10%）通過笨哥哥微信公眾號下單后，平臺撮合雙方交易（全品類廢紙，包括紙箱、牛皮紙、銅白紙等），再由笨哥哥派車向回收人員取貨。這是O2O平臺的邏輯：北京有數(shù)萬回收人員分散在各處，往往只能服務(wù)一小片區(qū)域，且由于信息不對稱沒法建立長期合作、大量時間浪費在等待和路上。
笨哥哥眾包的回收師傅
笨哥哥在撮合交易中并不收費，如何防止跳單、少報呢？該公司CEO桂博文認(rèn)為，可以靠為其增加收入和主動提貨的物流服務(wù)、支付服務(wù)來解決，而這也是其核心競爭力。
在后端，笨哥哥也建設(shè)了兩個共12畝的打包廠進行處理。目前國內(nèi)廢紙對比進口廢紙、原生木漿擁有價格優(yōu)勢，由于造紙廠需求旺盛，逐漸有向賣方市場發(fā)展的趨勢，并不愁銷路。
在我看來，笨哥哥、閑豆這類企業(yè)做廢品回收，最大的改進不是模式本身，而是將人才、風(fēng)投、技術(shù)帶進這個傳統(tǒng)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)。風(fēng)投的介入使其不急于盈利，可以靠略微的價格優(yōu)勢讓交易量快速增長并形成規(guī)模效應(yīng)；技術(shù)對流程管理、貨物追蹤、調(diào)度規(guī)劃等方面的優(yōu)化則可以降低部分管理費用、損耗。不過，是否會出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟仍要打個問號，因為該行業(yè)還沒出現(xiàn)過年利潤超過百萬的公司。
桂博文告訴36氪，笨哥哥月銷售額已過400萬元，毛利42%（由回收人員自行送到打包站則會低一些），客戶復(fù)購率達(dá)到90%。整體來看，市場競爭還處在初級階段，快速做大交易額仍是第一要素。
笨哥哥團隊已有20人，CEO桂博文卡內(nèi)基梅隴大學(xué)計算機碩士畢業(yè)，曾任BlackRock項目經(jīng)理，開發(fā)過法案自動化系統(tǒng)，回國后曾擔(dān)任蜜芽國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理（負(fù)責(zé)國際采銷、貿(mào)易和自有品牌）、創(chuàng)建笨土豆跨境電商；合伙人張名國在回收行業(yè)從業(yè)20年，層創(chuàng)建世紀(jì)國華。
該公司曾獲得Whitestone investment、真格基金和某戰(zhàn)略投資方的共計千萬余元投資。
