近日,51訂貨網(wǎng)聯(lián)手B2B行業(yè)支付平臺(tái)易極付,使用紅包補(bǔ)貼戰(zhàn)略切入農(nóng)村市場。
此次活動(dòng)采用了支付行業(yè)常用的紅包補(bǔ)貼,C端消費(fèi)者早已司空見慣的紅包,在B2B的營銷活動(dòng)中也取得了不錯(cuò)的效果。
通過分析51訂貨網(wǎng)和易極付所處的市場環(huán)境、用戶構(gòu)成等要素,可以發(fā)現(xiàn)一些隱藏在活動(dòng)背后的商業(yè)邏輯。
農(nóng)村由于地廣人稀,優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)難以到達(dá),但新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,將讓全國4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為中國的第二大消費(fèi)市場。農(nóng)村電商,這塊阿里、京東都在爭搶的大蛋糕,切對了,前景無限。
51訂貨網(wǎng),以手機(jī)和3C為切入點(diǎn),逐步拓展品類,以縣鎮(zhèn)為中心帶,自建倉配物流和服務(wù)流體系,為縣鎮(zhèn)商業(yè)街上數(shù)百萬的實(shí)體店提供商品供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)和在線零售服務(wù)。這樣點(diǎn)、線、面、體的漸進(jìn)式擴(kuò)展,已深入到十余個(gè)省的10000多個(gè)鎮(zhèn)。51訂貨的商戶,都是小本經(jīng)營的夫妻店,對于價(jià)格敏感,紅包對他們的吸引力,并不亞于普通消費(fèi)者。歲末年初,也是其商戶服務(wù)的老百姓頻繁趕集,置辦年貨,大量購物的時(shí)段。
第三方支付的市場格局業(yè)已形成,支付寶、財(cái)付通等巨頭占據(jù)了支付市場超過一半的份額,并憑借在電商和社交領(lǐng)域的積淀在C端消費(fèi)群體中獲得絕對優(yōu)勢,其他支付機(jī)構(gòu)必須避開與巨頭的正面競爭,以求得生存和發(fā)展。這樣的市場格局,決定了國內(nèi)支付行業(yè)必將從粗大的市場細(xì)分轉(zhuǎn)向細(xì)微的市場細(xì)分,而且市場細(xì)分會(huì)不斷深化。專注于某個(gè)細(xì)分的利基市場,做精做專的支付公司,有機(jī)會(huì)從巨頭的夾縫當(dāng)中分得一杯羹。
憑借在企業(yè)支付領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn),和對B2B行業(yè)的深入了解,易極付正在著力打造B2B行業(yè)支付精品,此次與平臺(tái)推出紅包補(bǔ)貼,也是為培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,讓更多的用戶了解易極付可以帶來的便捷、安全支付。更重要的是,易極付攜手合作伙伴打造的“笨熊白條”產(chǎn)品即將在51訂貨網(wǎng)上線,在平臺(tái)累積了一定時(shí)間的易極付支付流水,商戶可以申請白條,緩解暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。這一著,對于平日享受不到銀行短期融資服務(wù)的小微商戶,尤為實(shí)用,將更深入改變用戶的偏好和習(xí)慣。用補(bǔ)貼手段籠獲用戶之后,要將用戶留在自己構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi),金融產(chǎn)品也是常用的工具。