過去12個月在美國上市的企業(yè)級服務(wù)公司，包括Twilio、Atlssian等獨角獸企業(yè)。美國上市公司最快的公司是7年，最慢的是15 年，平均上市時間是10年，而且融資是超過六輪，投資企業(yè)級服務(wù)公司的資金大，時間長，投資輪次多，需要資本市場對他們的耐心和持續(xù)的投入。
啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰在IT桔子的大會上演講認為，中美企業(yè)級服務(wù)企業(yè)的成長路徑存在明顯不同，中國企業(yè)級服務(wù)發(fā)展處于美國的早期，國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)企業(yè)更需要資本的耐心培育。他判斷網(wǎng)絡(luò)安全將在2020年達到千億市場，大數(shù)據(jù)、AI與垂直領(lǐng)域云服務(wù)結(jié)合的金融云、物流云等，這些垂直領(lǐng)域的云服務(wù)是企業(yè)級服務(wù)的下一個春天。以下是葉冠泰演講全文，億歐編輯。中國企業(yè)服務(wù)獨角獸的成長路徑和美國不同
中國的企業(yè)級服務(wù)跟美國不一樣，美國近乎有上百年軟件公司的發(fā)展，他們有非常成熟的管理人才，有銷售人才，有產(chǎn)品設(shè)計人才，基本上路數(shù)是比較確定的。那么美國的企業(yè)級市場相對來說比較成熟，VC知道怎么打這個市場，他們知道這個人長什么樣子，他們知道什么人做什么事情，然后不同的時間點引進不同人才把這個公司做大做強。國內(nèi)在IPO之前融資輪數(shù)平均是六輪，我們在IT桔子的數(shù)數(shù)據(jù)看到ABCD，甚至F輪都會達到，可能有時候更高，才能夠把這樣的公司給打造出來。美國融資金額其實超過兩億美金是非常大的數(shù)字。上市收入通常超過一億美金，年成長率，在十年之后年成長率也是超過70%，這也是一個非常了不起的數(shù)字。
中國的企業(yè)不會像美國經(jīng)過六或者七輪，然后十年上市，我感覺它比較迂回。中國的企業(yè)級軟件市場比較早期，大部分的人才是從互聯(lián)網(wǎng)的人出去做創(chuàng)業(yè)，然后加上一些IOE的技術(shù)跟銷售人才。因為IOE雖然在中國有很強大的銷售團隊，可能有研發(fā)團隊，但是沒有很完整的產(chǎn)品團隊。它的產(chǎn)品團隊是全球化的，可能在美國或者歐洲總部建成的。
所以現(xiàn)在雖然可以看到一些很不錯的公司，但是大數(shù)公司缺乏產(chǎn)品的了解和全局觀。那么現(xiàn)在如果說我們在中國要打造一個企業(yè)級服務(wù)的獨角獸，這個怎么打造？肯定不是美國這樣做。中國的A股市場不支持沒有盈利的公司做上市，所以中國的A股市場必須五年做盈利而且做上市，上市之后再投入研發(fā)和并購，上市之后可以做車或者其他東西。所以中國的路有一個迂回，你先成長，成長之后然后盈利，盈利之后上市，上市之后我們再做企業(yè)級服務(wù)。
企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獨角獸將來自大數(shù)據(jù)，SaaS和人工智能
我非?？春么髷?shù)據(jù)的云服務(wù)市場，我們在這個行業(yè)里面相對來說重點布局了一些公司。中國這一批大數(shù)據(jù)的浪潮，主要是從中國的互聯(lián)網(wǎng)公司引起來的。那么中國的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，每一個人都產(chǎn)生了大量的非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)量非常大，而且非常有分析的價值，而且也需要去存儲。所以演變出我們需要一批新的軟硬件的工具，然后用低成本的方式來存儲然后來分析，然后來做這些東西。這也是為什么我們覺得這個大數(shù)據(jù)行業(yè)它是有廣大的前景。那么現(xiàn)在除了互聯(lián)網(wǎng)公司需要用大數(shù)據(jù)之外，我們剛才提到現(xiàn)在更多的垂直行業(yè)甚至傳統(tǒng)行業(yè)甚至金融行業(yè)都需要用到大數(shù)據(jù)。
AI，其實今年也是非常大的VC投資熱點。我自己非?？春肁I未來的發(fā)展方向，但是我覺得這是一個五到十年的事情。那么AI我覺得未來的確是能夠幫助，用AI的方式能夠幫助病人篩查病歷，可以減輕道路的事故，減少人命的流失，這是非常棒。不過我們現(xiàn)在看到的AI還是比較初步的市場，真的把AI用的好其實還有非常大的一些難點。這些難點包括這幾個方向，首先訓(xùn)練AI需要大數(shù)據(jù)，大部分的創(chuàng)業(yè)公司沒有大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)掌握在巨頭手上；其次需要找一些AI的頂級科學(xué)家，現(xiàn)在我們在市面上看到的AI公司基本都有頂級科學(xué)家，這些科學(xué)家非常昂貴。
所以在這些情況下我們可以看到絕大部分的初創(chuàng)公司，他們組織一些頂級科學(xué)家，然后融了一些錢，對于一些大公司提供2B深入定制的服務(wù)。如果我們提出一個AI是真的能夠面對廣大的這種企業(yè)的話，我感覺它會變成AI服務(wù)最有前景方式：通過API的調(diào)用來普及?？赡苊考夜径紱]有自己的團隊買技術(shù)，但是可以跟曠視Face++做臉部識別或者跟云之聲做語音識別，也可以調(diào)用同盾的反欺詐的AI數(shù)據(jù)來做合作，這樣可以迅速的普及。
中國網(wǎng)絡(luò)安全市場在2020年將達到千億人民幣規(guī)模
網(wǎng)絡(luò)安全市場是非常大的市場，我們覺得現(xiàn)在企業(yè)安全在中國的IT支出只是1%，但是在國外還是10%，所以還有很大的進步空間。移動設(shè)備的互聯(lián)互通與數(shù)據(jù)價值的提升，還有馬上來臨的物聯(lián)網(wǎng)也促進安全領(lǐng)域的投資。安全事故大家知道越來越頻繁發(fā)生，而且數(shù)據(jù)價值越來越大。但是安全這個東西有點像，一個家里是不是只需要一把鎖，有錢人的鎖跟我們一樣嗎？其實不一樣。其實安全就是攻防的事情，這個會涌現(xiàn)一堆公司出來，但是哪家公司做的特別大？這也是我們考慮的事情，但是不管怎樣我們還是在持續(xù)的投入。
金融云、物流云等垂直領(lǐng)域的云服務(wù)是企服下一個春天
企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域我想把它分成供給端和市場端。相比美國這樣的公司，很多時候我們的產(chǎn)品的功能可能在設(shè)計上可能還是參照一些成熟的產(chǎn)品，然后把它帶到中國來，這個產(chǎn)品并不見得是從用戶角度、市場角度設(shè)計出來的。所以我覺得還是有一些進步空間。另外因為我們是工程師思維，所以工程師思維做的產(chǎn)品，很多時候是性能的指標(biāo)，是效率的指標(biāo)或者是延展性的這些東西，這是思維誤區(qū)。另外中國過去沒有五百人甚至一萬人的IT行業(yè)，所以當(dāng)我們的公司在成長過程中也會遇到一些管理上的門檻。
最后是講市場端，企業(yè)級的服務(wù)春天是否到來了？中國是一個萬億級的企業(yè)級市場，我覺得這是對的，但是需要時間?，F(xiàn)在大家提出我們做軟件或者做服務(wù)賣給大客戶，這個是對的，因為大客戶還在買，他們過去看IOE今年看國產(chǎn)。但是針對中小企業(yè)的SaaS服務(wù)或者工具是不是有市場？我有點懷疑。因為中國現(xiàn)在看起來，真正做到有收入規(guī)模，真正有盈利公司做SaaS賣給中小企業(yè)的公司非常少。所以我感覺未來的企業(yè)級服務(wù)模式，應(yīng)該是一種大數(shù)據(jù)加上AI，加上垂直行業(yè)的全套云服務(wù)。所以未來金融云、物流云、HR云、娛樂云，像這樣的服務(wù)可能才是中國未來的春天。未來的市場不需要買軟件，而是為結(jié)果付費基。
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