近幾年來，在國家大力農(nóng)機購置補貼的拉動下，國內(nèi)的農(nóng)機上下游企業(yè)進入一個高速發(fā)展的階段，農(nóng)機銷售的模式也由“生產(chǎn)企業(yè)—經(jīng)銷商—用戶”的傳統(tǒng)模式變成“生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶圍繞著補貼指標轉(zhuǎn)”的營銷模式。隨著農(nóng)機社會保有量的不斷增加，補貼資金拉動農(nóng)機銷量的作用越來越小?！?/p>
農(nóng)機市場也將由政策主導過渡到完全的市場營銷階段，對農(nóng)機上下游企業(yè)的嚴峻考驗也隨之而來。
做一流的農(nóng)機制造企業(yè)的關(guān)鍵是要有一流的營銷渠道。因此，營造成本領(lǐng)先和別具一格的渠道系統(tǒng)，是取得領(lǐng)先優(yōu)勢、決定未來發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在補貼對現(xiàn)在農(nóng)機市場的影響力越來越小的今天，如何解決補貼政策占主導階段的渠道定位轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆袌鰻I銷形勢下的渠道定位，解決目前渠道整合社會資源能力弱、市場信息反饋慢、市場控制能力差、整體競爭能力未能體現(xiàn)的渠道現(xiàn)狀，建立與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的營銷模式，打造強勢渠道，提高渠道的市場競爭能力顯得尤為重要。
“以客戶為中心，以市場為導向”的經(jīng)營理念，促使著中國的流通企業(yè)和制造企業(yè)尋找著更有效的營銷渠道管理模式。
在這個信息大爆炸的時代，最強大的渠道無疑是網(wǎng)絡(luò)。再加上國家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)上下游企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已成為時代的必然。而阿里巴巴的成功更是讓國內(nèi)掀起了一股全民電商的大潮。但因為農(nóng)機市場自身行業(yè)的特殊性等一些條件相比于其他的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面始終處在一個弱勢的地位。對于互聯(lián)網(wǎng)的不了解和專業(yè)人才的匱乏也是農(nóng)機上下游企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的一大阻礙。
