近幾年來(lái)，在國(guó)家大力農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的拉動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)上下游企業(yè)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段，農(nóng)機(jī)銷售的模式也由“生產(chǎn)企業(yè)—經(jīng)銷商—用戶”的傳統(tǒng)模式變成“生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶圍繞著補(bǔ)貼指標(biāo)轉(zhuǎn)”的營(yíng)銷模式。隨著農(nóng)機(jī)社會(huì)保有量的不斷增加，補(bǔ)貼資金拉動(dòng)農(nóng)機(jī)銷量的作用越來(lái)越小?！?/p>
農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也將由政策主導(dǎo)過(guò)渡到完全的市場(chǎng)營(yíng)銷階段，對(duì)農(nóng)機(jī)上下游企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)也隨之而來(lái)。
做一流的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的關(guān)鍵是要有一流的營(yíng)銷渠道。因此，營(yíng)造成本領(lǐng)先和別具一格的渠道系統(tǒng)，是取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、決定未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在補(bǔ)貼對(duì)現(xiàn)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的影響力越來(lái)越小的今天，如何解決補(bǔ)貼政策占主導(dǎo)階段的渠道定位轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆袌?chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)下的渠道定位，解決目前渠道整合社會(huì)資源能力弱、市場(chǎng)信息反饋慢、市場(chǎng)控制能力差、整體競(jìng)爭(zhēng)能力未能體現(xiàn)的渠道現(xiàn)狀，建立與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的營(yíng)銷模式，打造強(qiáng)勢(shì)渠道，提高渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力顯得尤為重要。
“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，促使著中國(guó)的流通企業(yè)和制造企業(yè)尋找著更有效的營(yíng)銷渠道管理模式。
在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，最強(qiáng)大的渠道無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)。再加上國(guó)家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)上下游企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已成為時(shí)代的必然。而阿里巴巴的成功更是讓國(guó)內(nèi)掀起了一股全民電商的大潮。但因?yàn)檗r(nóng)機(jī)市場(chǎng)自身行業(yè)的特殊性等一些條件相比于其他的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面始終處在一個(gè)弱勢(shì)的地位。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的不了解和專業(yè)人才的匱乏也是農(nóng)機(jī)上下游企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的一大阻礙。
